Lion’s Den: 創設者が提案を忘れる – これを回避するための 6 つのヒント

DHDL でのブラックアウト: IT 専門家のミハル ナピオルコウスキーは、創業者なら誰でも悪夢を経験します。彼は自分の売り込みをすべて忘れてしまいます。これを回避する方法を専門家が解説します。

ライオンズ デンは、感情的で時には甲高いパフォーマンスで知られています。しかし、第 7 話で起こったことは前例のないことでした。創設者のミハル ナピオルコウスキーはステージ上でのピッチを完全に忘れていました。すべての創業者にとってはまったくの悪夢です。ポケットから取り出したボロボロのメモ帳も役に立ちませんでした。

パフォーマンスはどれだけ挑戦的であるかを示しています 投資家の前で自由に話す できる。金融機関での経験を持つ 44 歳の IT セキュリティ専門家は、実際には、暗号化されていない通信の問題をライオンズに認識させたいと考えていました。彼の信条は、あらゆるデバイスがリモートから乗っ取られる可能性があり、それが毎日何十億ものメッセージに影響を与えるというものです。

ピッチはプロダクションから始まりました

黒いパーカーを着た男性が薄暗くなった照明の中でステージに駆け上がり、ラップトップにコードを入力すると、突然大きなアラームが鳴り響きました。 「この部屋のすべてのデバイスがハッキングされました」という声が聞こえます。ハッカーとされる男は、驚いたライオンを残して逃走した。

次に、ナピオルコフスキーがステージに入り、「私は世界で最も安全な通信を開発したかもしれません」と述べます。、 彼は始めます。

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しかし、ほんの数言語った後、彼は口ごもり、「信じられないほど興奮している」と言い続けた。彼は何度か「リセット」しようとし、細部に迷い込んでしまいます。ライオンたちは彼を助けようとします。他の人よりも忍耐強い人もいます。

そう言う フランク・セレン: 「時間をどう使うかを考えてください」とカールステン・マシュマイヤーは次のようにアドバイスします。 «あなたのスタートアップについて、隣人に説明するのと同じように私たちにも説明してください。「

「何もかも忘れてしまっただけだ」

Napiórkowski 氏は再び同じことをやっています。彼の Irondots アプリはメッセージを QR コードで暗号化しており、オフラインで作成して WhatsApp や電子メールなどの安全でないチャネル経由で送信できます。これにより、特に危機地域では命を救うことができると彼は説明します。

しかし、ライオンたちはこれがどのように機能するのか本当に理解していません。 ジャンナ・エンスターラー そして ジュディス・ウィリアムズ 創設者が黙って待機している間、自分の言葉でアイデアを要約しようとします。

両者ともアイデアを少なくとも部分的には理解したと信じているとき、セレンは大声で尋ねます。 «しかし、それは具体的に何をするのでしょうか?「 その後： «私は世界最大級の QR コード スキャンボードを開発しましたが、あなたの言っていることはまったく意味がありません。」

ライオンズが創設者を解任

最後に、エンスターラーはリップコードを引き、創設者に慈悲深い別れを告げます。 「もう一度投球練習をして戻ってきてください」とライオンズにアドバイスする。マシュマイヤー氏はさらに、「戻ってきても大丈夫です。私たちは同じように温かく迎えます。」と付け加えた。

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マシュマイヤー氏が初めて明かす：彼はDHDL中に著書の中でこう書いている

ナピオルコウスキーは落胆してステージを去り、「すべてを忘れてしまった」と言う。

このパフォーマンスは、まさに重要な瞬間に意識を失ったらどうなるのかという根本的な疑問を引き起こします。そして、どうすればそれを回避できるでしょうか?起動シーンは専門家からアドバイスをもらいました。

ピッチプレゼンテーションにおける最大の間違いとその回避方法

マーカス・ジョン・ヘンリー・ブラウンはミュンヘン近郊のタウフキルヒェンで事業を展開 スピーカリー、コーチングスタジオ プレゼンテーション用に。ここで彼は、経営者、科学者、政治家、スタートアップの創業者が TedX の講演、専門家のカンファレンス、投資家向けのピッチなどに出席する準備を整えています。彼は、ほとんどの人が同じ障害につまずいていることに気づいています。

ここでは、創業者だけでなく、あらゆるプレゼンテーションに役立つ 6 つの売り込みのヒントを紹介します。

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ピッチとプレゼンテーションにおける最悪の間違い 6 つ

1. 準備不足

最も重大な間違い: 多くの人が練習の重要性を過小評価しています。 「自発的にやってみます」は通用しません。ブラウン氏は、ピッチを何度も声に出して言うことを推奨しています。それは、暗記するのではなく、核となるメッセージを内面化するためです。自分の中心的なメッセージを知っていれば、緊張したり、一時的な中断があったとしても、自信を保つことができます。

2. 準備なしで始める

これは特にビデオ通話で問題になります。創業者は一日中自宅のオフィスで静かに座っているのに、事前に何も話さずに突然提案しなければなりません。ブラウンの解決策: 演奏の直前に、ピッチ内で大声で話すことです。同時に別の練習ラウンド。

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3. 外国のスライドを提示する

他人が作成したプレゼンテーションを発表する人は誰でも、安全ではなく本物ではないという印象を与えます。ブラウン氏は、新興企業よりも企業取締役会でこの問題に頻繁に遭遇します。

4. 視聴者への不適切な適応

200 人の視聴者の前でのピッチは、5 人の投資家との会話とは根本的に異なります。創業者は標準的なエレベーター ピッチを必要としませんが、プレゼンテーションを毎回状況に合わせて調整する必要があります。

5. 場違いなユーモア

ブラウン氏は、ビジネス プレゼンテーションにジョークを含めないよう強くアドバイスします。 CEO はコメディーの司会者のように振る舞う必要はありませんし、誰もそれを期待していません。

6. フォローアップなし

多くの人は内省する機会を逃しています。ブラウン氏は明確に、録画を見て間違いをメモし、そこから学ぶことを推奨しています。特に不快なときは。

彼の比喩: プレゼンテーションは聴衆と一緒に踊るようなものです。良いパフォーマンスをした人だけが、他の人を連れて行くことができます。そしてその鍵は？練習、練習、練習。