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HFSSの規制が当たると、ブランドエンゲージメントが重要であることが証明されます

制約は機会を生み出します、と言います世界中の勢いのアレッサンドロ・カマイオニ。したがって、「不健康な」食品の広告に関する今後の規制により、ブランドは消費者とのつながりをどのように作成するかを再考する必要があります。英国の規制当局が、2026年1月のHFSSメディアの拡張セットと脂肪、塩、砂糖が多い製品に影響を与えることを確認したとき、マーケティング部門からの集合的な対応が予測可能でした。これらの3つのコンポーネントのヒントさえ含まれていたブランドは、味を維持しながらレシピを微調整するためにスクランブルしました。これは、1966年のムスタングからテスラを作りながら「そのマッスルカー」を維持しようとすることに相当します。そして、マルチグレインのプリングルズの発売でケラノバなど、非HFSSに準拠した新しい範囲で成功しましたが、他の多くのメーカーは、新しい基準と消費者の期待の両方を満たすことができません。しかし、そのアプローチが、基礎となる健康への影響に正しく対処しながら欠陥があるとしたらどうでしょうか？最も興味深いブランドは、実際にプロモーションメカニックと棚の位置に必死に固執している人たちですか（すでに有効性を失っていました）？もっと深く行きたいですか？ドラムに聞いてくださいプロモーションの問題不快な真実を認めましょう。昇進は常に目的の強制手段でした。すでに2020年に、PHEのデータは、英国の食品購入の34％がプロモーションで発生し、18％が「純成長」を表していることを示しました。しかし、統計は、これらの短期的な利益の下で起こっている遅いブランドエクイティ侵食を明らかにしません。徐々に消費者を経験よりも価値のある価格に条件付けます。HFSSは殺害促進ではありません。それは単に避けられない進化を加速し、制約は創造的な触媒として機能します。それは私たちに尋ねることを強制しています：あなたがゴンドラ・エンドのディスプレイとbogofsに頼ることができないとき、実際に価値は何ですか？特にプレミアムブランドの場合、答えは再定式化ではありませんが、再概念化：製品の分散（およびサンプリング）体験への変化（およびムード、マインドセット、価値）への移行です。ブランドサンプリング贅沢を検討してください。ルイ・ヴィトンのバッグはすべての人向けではありませんが、新しくオープンしたカフェの1つのカプチーノはそうかもしれません。それを通して、人々はアイデンティティ、地位、美的権威に関する複雑な文化的会話に参加できます。この製品は、単にその参加の物理的なアーティファクトです。帰属のお土産。最も洗練されたFMCGブランドは、従来の製品サンプリングからMomentumの戦略チームが「ブランドサンプリング」と呼ぶものに移行することになります。これらには、感覚記憶、味、質感、香り、視覚的な手がかりが含まれます。従来のサンプリングと製品中心のマーケティングは、主にここで機能します。コンテキストと状況に関連するエピソード記憶。店内の視界が限られている場合、ブランドエンゲージメントの独特の「エピソード」を作成することが重要になります。感情的な記憶は、引き起こされた感情に関連しています。製品メッセージが制限されている場合、ブランドは独特の感情的な署名を作成する必要があります。そして、手続き的記憶は儀式と行動をカバーします。プロモーションの可視性を超越する習慣的なつながりを構築するための独自のパターンを作成します。「ブランドサンプリングは、消費者の関与についての考え方の根本的な変化を表しています」と、MomentumのストラテジストであるSatya Naagesh氏は説明します。「単に製品を手に入れるのではなく、ブランドを人々の個人的な物語に埋め込む多感覚の瞬間を作成しています。昇進の制限を自然に超越するアプローチです。」この多次元的アプローチは、規制の手の届かないこと、つまり欲求を構築します。小売の存在メディアの機会を減らしたこのコンテキストでは、ブランドは拡張されたエコシステムをよりスマートに使用する必要があります。 Häagen-DazsまたはMagnum彼らがdulや喜び、儀式を所有できるなら、スーパーマーケットの通路の終わりにいる必要はありません。おそらく、それは消費を感覚的な評価のマインドフルな瞬間に変えるユニークなサーブでしょう。または、ファッションラベルとの排他的なパートナーシップでは、リッチで表現力のあるデザインの手がかりを帯びた署名ドロップを作成します。チョコレートバーは、パッケージが物語（トニーのチョコロン）または季節の儀式（キャドバリーの秘密のサンタ）のキャンバスになる場合、チェックアウトの配置を必要としません。このようにして、「小売存在」の概念全体が変化します。皮肉？このシフトを受け入れるブランドは、彼らが常に望んでいたものを構築していることに気付くかもしれませんが、伝統的で線形の漏斗の実践、つまり本物の文化的関連性を通じてめったに達成されません。昇進から感情への移行は理論的ではありません。すでに他のカテゴリ全体で展開されていました。 Lululemonのコミュニティ構築アプローチから小売まで、アパレルをメンバーシップに変えるRaphaのサイクリングクラブまで、将来を定義するブランドは、感情的なつながりがプロモーション依存よりも優れていることを理解しています。あなたのために提案されたニュースレター毎日のブリーフィング毎日私たちの編集チームがキュレーションした、その日の最も重要な物語に追いつきます。毎週のマーケティング金曜日私たちのグローバルチームからの最も重要なマーケティングストーリーと専門家の洞察のキュレーションされたダイジェストを最新の状態に保ちます。ドラムインサイダー月に一度編集者に売り込み、ドラムで公開する方法を学びます。制約からの機会これには、マーケティング投資の基本的なリバランスが必要であり、マスメディアを介して意識向上から設計を体験するためにシフトする必要があります。ポストHFSSランドスケープで繁栄するブランドは、その比率をひっくり返し、規制できない署名マイクロモーメントの設計に多額の投資をします。マーケティング史におけるすべての重要な革新は、豊かさからではなく、制約から生まれました。 FMCGブランドにとって、HFSSは次の優れた制約を表し、そのため、ブランド差別化の次の素晴らしい機会を表しています。ですから、より多くのブランドがそのアイスクリームを再構成したり、チョコレートバーを再構成する前に、彼らは自問する必要があります。HFSSに対する最も強力な反応が箱の中にあるものを変えていないのに、ブランドが人々の生活に現れる機会を増やすとしたらどうでしょう？ #HFSSの規制が当たるとブランドエンゲージメントが重要であることが証明されます

執筆 nipponese 更新 2025年6月6日

HFSSの規制が当たると、ブランドエンゲージメントが重要であることが証明されます

制約は機会を生み出します、と言います 世界中の勢いのアレッサンドロ・カマイオニ。したがって、「不健康な」食品の広告に関する今後の規制により、ブランドは消費者とのつながりをどのように作成するかを再考する必要があります。

英国の規制当局が、2026年1月のHFSSメディアの拡張セットと脂肪、塩、砂糖が多い製品に影響を与えることを確認したとき、マーケティング部門からの集合的な対応が予測可能でした。これらの3つのコンポーネントのヒントさえ含まれていたブランドは、味を維持しながらレシピを微調整するためにスクランブルしました。これは、1966年のムスタングからテスラを作りながら「そのマッスルカー」を維持しようとすることに相当します。

そして、マルチグレインのプリングルズの発売でケラノバなど、非HFSSに準拠した新しい範囲で成功しましたが、他の多くのメーカーは、新しい基準と消費者の期待の両方を満たすことができません。

しかし、そのアプローチが、基礎となる健康への影響に正しく対処しながら欠陥があるとしたらどうでしょうか？最も興味深いブランドは、実際にプロモーションメカニックと棚の位置に必死に固執している人たちですか（すでに有効性を失っていました）？

もっと深く行きたいですか？ドラムに聞いてください

プロモーションの問題

不快な真実を認めましょう。昇進は常に目的の強制手段でした。すでに2020年に、PHEのデータは、英国の食品購入の34％がプロモーションで発生し、18％が「純成長」を表していることを示しました。しかし、統計は、これらの短期的な利益の下で起こっている遅いブランドエクイティ侵食を明らかにしません。徐々に消費者を経験よりも価値のある価格に条件付けます。

HFSSは殺害促進ではありません。それは単に避けられない進化を加速し、制約は創造的な触媒として機能します。それは私たちに尋ねることを強制しています：あなたがゴンドラ・エンドのディスプレイとbogofsに頼ることができないとき、実際に価値は何ですか？

特にプレミアムブランドの場合、答えは再定式化ではありませんが、再概念化：製品の分散（およびサンプリング）体験への変化（およびムード、マインドセット、価値）への移行です。

ブランドサンプリング

贅沢を検討してください。ルイ・ヴィトンのバッグはすべての人向けではありませんが、新しくオープンしたカフェの1つのカプチーノはそうかもしれません。それを通して、人々はアイデンティティ、地位、美的権威に関する複雑な文化的会話に参加できます。この製品は、単にその参加の物理的なアーティファクトです。帰属のお土産。

最も洗練されたFMCGブランドは、従来の製品サンプリングからMomentumの戦略チームが「ブランドサンプリング」と呼ぶものに移行することになります。

これらには、感覚記憶、味、質感、香り、視覚的な手がかりが含まれます。従来のサンプリングと製品中心のマーケティングは、主にここで機能します。コンテキストと状況に関連するエピソード記憶。店内の視界が限られている場合、ブランドエンゲージメントの独特の「エピソード」を作成することが重要になります。

感情的な記憶は、引き起こされた感情に関連しています。製品メッセージが制限されている場合、ブランドは独特の感情的な署名を作成する必要があります。そして、手続き的記憶は儀式と行動をカバーします。プロモーションの可視性を超越する習慣的なつながりを構築するための独自のパターンを作成します。

「ブランドサンプリングは、消費者の関与についての考え方の根本的な変化を表しています」と、MomentumのストラテジストであるSatya Naagesh氏は説明します。「単に製品を手に入れるのではなく、ブランドを人々の個人的な物語に埋め込む多感覚の瞬間を作成しています。昇進の制限を自然に超越するアプローチです。」

この多次元的アプローチは、規制の手の届かないこと、つまり欲求を構築します。

小売の存在

メディアの機会を減らしたこのコンテキストでは、ブランドは拡張されたエコシステムをよりスマートに使用する必要があります。 Häagen-DazsまたはMagnum彼らがdulや喜び、儀式を所有できるなら、スーパーマーケットの通路の終わりにいる必要はありません。おそらく、それは消費を感覚的な評価のマインドフルな瞬間に変えるユニークなサーブでしょう。または、ファッションラベルとの排他的なパートナーシップでは、リッチで表現力のあるデザインの手がかりを帯びた署名ドロップを作成します。チョコレートバーは、パッケージが物語（トニーのチョコロン）または季節の儀式（キャドバリーの秘密のサンタ）のキャンバスになる場合、チェックアウトの配置を必要としません。

このようにして、「小売存在」の概念全体が変化します。

皮肉？このシフトを受け入れるブランドは、彼らが常に望んでいたものを構築していることに気付くかもしれませんが、伝統的で線形の漏斗の実践、つまり本物の文化的関連性を通じてめったに達成されません。

昇進から感情への移行は理論的ではありません。すでに他のカテゴリ全体で展開されていました。 Lululemonのコミュニティ構築アプローチから小売まで、アパレルをメンバーシップに変えるRaphaのサイクリングクラブまで、将来を定義するブランドは、感情的なつながりがプロモーション依存よりも優れていることを理解しています。