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2025-12-04 18:29:00
融資が必要なときに大手銀行を選ぶ人はほとんどいません。これは、住宅ローンの市場シェアに関する Renteradar からの最近の概要を示しています。
– 顧客が伝統的に銀行に非常に忠実だった市場で、現在では明らかな変化の兆しが見られるとレンテラダー社のマーケティングマネージャー、シンドレ・ノス氏は述べています。
ノルウェー統計局のローン統計に基づく推定によると、ノルウェーには約 170 万人の住宅ローン顧客がいます。
Sbanken からの顧客をカウントすると、DNB の市場シェアは現在、5 年前より 3% 低下しています。 DNBは2021年にスバンケンを110億ノルウェークローネで買収した。
DNB が市場シェアを維持していたら、同銀行は今日の市場でさらに 51,000 人のローン顧客を抱えていたでしょう。
最近の市場シェアの概要によると、現在の市場で勝者となっているのは貯蓄銀行であり、特に完全にデジタル化された小規模銀行が台頭しつつあることが示されています。
リーグの拡大: –– 大手銀行は都市や町では強いが、デジタルバンキングの概念に挑戦されている、とシンドレ・ノス氏はレンテラダールで述べた。写真: レンテラダール
– 勝ち取ったものを失った
申請が同意に基づいて行われ、ほとんどの書類が自動的に収集されるようになると、住宅ローンの申請と譲渡がますます簡単になるとノス氏は指摘します。
DNB と Nordea も成長しているのは事実ですが、その成長率は市場の成長率 (Noss 氏によると 4%) よりも小さいです。
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これは、昨年の市場シェアがDNBで0.59%、Nordeaで0.41%減少したことを意味します。 これを人に換算すると、他の銀行を選択したいと考えている銀行顧客 18,000 人に相当します。
– DNB は Sbanken を買収する前の市場シェアに戻りました。したがって、彼らは市場シェア2.5％強を持っていたスバンケンで勝ち得たものを失ったことになる、とノス氏は言う。
この概要は、住宅ローン市場における DNB (および以前は Sbanken) の市場シェアの推移を示しています。
ファラー氏: Renteradar の統計によると、2020 年の DNB と SBanken の合計市場シェアは 28% でした。DNB が SBanken を買収した後、シェアは 25% に低下しました。写真：グラフィックス：インタレストレーダー
合計 170 万人の顧客ベースに基づくと、DNB が 2020 年に DNB と Sbanken の合計市場シェアを維持していれば、DNB はさらに 51,000 人の顧客を獲得できたでしょう。
– 不自然ではない
DNB の場合、昨年だけで失われた市場シェアは約 10,600 の顧客に相当します。
この概要は、2025 年 9 月 30 日現在の住宅ローン市場の市場シェアを、前四半期と今年これまでの変化とともに示しています。
– 貯蓄銀行が市場の成長をより多く取り込むことは不自然ではない。約1年前、政府はノルウェーの銀行に対する自己資本要件の変更を導入したが、これは中小規模の銀行に恩恵をもたらしたとDNBのリテール部門エグゼクティブバイスプレジデント、マリア・エルヴィク・ロボルド氏は語る。
株式の損失: – 貯蓄銀行が市場の成長をより多く奪うのは不自然ではないと、DNB の個人市場担当エグゼクティブ バイス プレジデント、マリア アーヴィク ロボルド氏は言います。写真: ハイディ・シャイ・リレアス
都会で挑戦する
– 大手銀行は最終的に守りの立場になり、顧客が連絡してきたときに最適なオファーを提示することで顧客の流れを阻止しようとします。それにもかかわらず、顧客はますます小規模な競合他社に消えていっているとノス氏は言います。
– なぜ大手銀行は市場シェアを失っているのでしょうか?
– 最大手の銀行は都市や町に強い。そこで彼らはデジタルバンキングの概念に挑戦しますBulder、Penni、Himla など、いずれも低金利を提供しています。ノス氏によると、これらは売上高が良好な地域、つまり大都市や大都市でのみ住宅ローンを提供しているという。
特にオスロ地域は貯蓄銀行やデジタル銀行にとって注目の地域となっている。商業銀行には多額のローンを抱えた顧客がいることが多いため、銀行を変えることがより集中的になっている、とノス氏は述べています。
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明らかな変化
勝者は、Sparebanken Vest としても知られる Bulder などのデジタル銀行です。最近、これは Sparebanken Sør と合併され、現在は Sparebanken Norge に名前が変更されました。
– 貯蓄銀行が地域的、地方的なものから全国的な投資へと移行しているのがはっきりとわかります、とノス氏は言います。
2つの貯蓄銀行を合わせた市場シェアは1年前は8.3％、現在は8.7％だった。
シンドレ・ノス氏によると、主な理由は大都市や町でのデジタル銀行との競争の激化であり、貯蓄銀行も地域や地方だけでなく全国規模で賭けを行っているという。
上位リストには入っていないが急速に成長している小規模な選手には、ランドクレディット、ペンニ（エイカ・デジタルバンク）、カッサ（オスロ・ペンションフォルシークリンク）などが含まれる。これらに共通しているのは、住宅ローン市場の一部で価格リーダーであることです。
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– 大幅に成長する必要がある
DNB のパーソナル マーケット担当エグゼクティブ バイス プレジデントである Maria Ervik Løvold 氏は、この比較ではサイズが非常に重要であると考えています。
– 当社の規模を考えると、これをこの種の概要に反映するには、大幅に成長する必要があります。 私たちは、住宅ローン顧客をめぐる競争が熾烈であることを常に認識しており、将来的にはさらに厳しくなると予想しています、と彼女は言い、さらに次のように付け加えました。
– 銀行が顧客のために戦っていること、そして市場リーダーとして私たちが挑戦を受けていることは顧客にとって良いことです。そして私たちはDNBとSbankenの両方で住宅ローンのバリューチェーンについて全く新しい考え方を進めています。
– まな板の上にあります
-DNBが新しいデジタル銀行と競争することは不可能ですか?
– それどころか、DNB と Sbanken という 2 つの強力なブランドにより、多くの顧客を引き付けるのに非常に有利な立場にあるとマリア アーヴィク ロヴォルド氏は言います。
彼女は、完全なデジタル ソリューションを使用して自分ですべてを解決したい人から個人的なアドバイスも必要な人まで、すべての顧客に何かを提供できると信じています。
– 当社は合併に多くの時間を費やした数年間を経て、現在は顧客の利益のためにDNBとSbankenの能力をさまざまな方法で活用していきます。 Sbanken はまさに瀬戸際に立たされており、特にこの秋初めに住宅ローン申請件数が記録的な数字になったというニュースが流れたとき、DNB は全国の顧客に対し、顧客が住宅購入を希望している地域について、地元の知識に基づいた適切な個人的なアドバイスを提供し続けていることが分かりました。
記録のために言っておきますが、Nettavisen は Renteradar と商業コラボレーションを行っています。
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