DHDL: しかし、マレアップ・メイクアップ創設者との契約は成立しなかった

メイクアップはもはや女性だけのものではありません。 専門家は高く評価しています 男性用化粧品の世界市場は159億ユーロに相当します。売上高は2033年までに388億ユーロに増加すると予想されている。エサド・アルパー（25）とジョエル・セルツェナー（24）も、この恩恵を受けたいと考えている。親友たちは 2021 年に男性向けのメイクアップ製品を提供するスタートアップ Maleup を設立しました。

の助けを借りて パフォーマンス– そして インフルエンサーマーケティング 経営学を卒業した 2 人は、自分たちのブランドを世界中に知られるようにしたいと考えています。テレビ番組の中で、2人の創設者は会社株の10パーセントに対して15万ユーロを要求した。これは企業評価額150万ユーロに相当する。

こちらも読んでください

投資家としてのインフルエンサー: 誰にとって価値があるのか、どのモデルを知る必要があるのか

黒い目をして逃げた

アルパーとセルツェナーがマレアップを設立したのは、彼ら自身も男性に適した肌隠し製品を探していたからです。番組内で彼が語っているように、アルパーは情熱的なキックボクサーです。キックボクシングの試合後、彼は目を真っ黒にして帰宅した。翌日写真撮影があったため、彼は従妹に黒目を隠すように頼んだ。彼は、従来の女性用メイクアップ製品が男性の肌の特性に合わないことに気づきました。 「私たちの皮膚は厚く、毛穴も大きく、顔の毛も多いです」と彼はライオンたちに説明します。

セルツェナーはマスキング製品にも依存していました。彼はボクシングによる目の黒ずみはありませんでしたが、皮膚の傷や目の下のクマに悩まされていました。マレアップ コンシーラーのアイデアはこうして生まれました。男性の肌の生物学的特性に合わせた隠蔽クリームについてアルパー氏は説明する。創設者二人がライオンズのアルパーの弟エミールにコンシーラーの有効性を実証した後、二人は「誰が私たちと一緒にリングに入りたいですか？」と尋ねた。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

TVライオネスJアンナ・エンスターラー誰が ビューティーボックスシッパー Glossybox を設立した後、彼女は男性用化粧品のトピックに関連性を感じていないため、辞任しました。 オルトモール-シェフ ニルス・グラガウ ビジネスモデルを拡大することは信じていません。残った3頭のライオンは違う見方をする ジュディス・ウィリアムズ、 ティルマン・シュルツ そして ラルフ・デュメル。

「彼らは賢くて洗練されている」

家族経営の実業家シュルツは、その付加価値をすぐに認識しました。 化粧品専門家ウィリアムズ氏 オファーすることができ、二重取引を希望します。しかし、ウィリアムズ自身も、彼女が 2 人の創設者にもたらす付加価値については知っています。 「必要なのは本物の化粧品の専門知識だ。しかし、10％ではだめだ」と彼女は言い、マレアップの創業者たちに会社株の20％で15万ユーロを提供すると提案した。シュルツなしで。これにより、アルパーとセルツェナーは彼らが望んでいた財政的支援が得られることになるが、計画の2倍の株式を売却することになる。これが創設者 2 人にとってのネックポイントです。 「私たちの優先事項は株式でした」とシュルツ氏の質問にアルパー氏は答えた。ラルフ・デュメルはチャンスを感じています。 「あなたと一緒に何かやりたいのですが」と彼は言い、会社の株式の 15 パーセントに対して 150,000 株を提供すると申し出ました。しかし、このままではいけないのです。

シュルツは再びウィリアムズに二重契約を説得しようとする。 「彼らは賢くて、洗練されています」と彼は言います。 「彼らは化粧品の専門知識と小売の専門知識を望んでいます。」ウィリアムズ氏は、彼女の個人契約のチャンスは減っていると考えていると確信している。両社は共同で同社株の20％に対して15万ユーロを提示する。

タブー視されるメンズメイク

短い熟考の後、創設者たちは洞窟に戻ります。 「最初に私が言ったのは、10パーセント以上は譲りたくないということです。それが私が言いたかったことです。それは交渉をより良くするための単なる空虚な言葉ではありませんでした」とアルパー氏は言います。創業者らはウィリアムズ氏とシュルツ氏に対し、同社株の20％を20万ユーロで受け取るという対抗案を提示している。 100万ユーロという会社評価額は、創業者2人にとって「魔法の限界」だったとアルパー氏は後にグリュンダーツェネに語った。シュルツとウィリアムズは契約を受け入れた。アルパーはこのピッチを「驚異的なパフォーマンス」と表現する。デュメルはおそらく、その夜を驚異的だったとは言えないだろう。二重の取引が成立した後、彼は失望して隅に座っていた。アルパーはグリュンダーツェネに、ウィリアムズとシュルツが創業者コンビのお気に入りだったことを明かす。彼らは「この製品のために運命づけられていた」と彼は言います。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

Maleup は、「The Lion’s Den」に登場した最初の男性用化粧品スタートアップではありません。 2018年の第5シーズンでは、メイクアップアーティストのフランク・ハードが、「 マンアップグレーダー。 15万ユーロで購入 テレビライオン ゲオルグ・コフラー 当時、スタートアップの49パーセント。ピッチ中、ハードはメイクアップという言葉を避けようとしている。男性はそんなこと聞きたくないでしょう。アルパー氏はまた、「男性のメイクアップは依然として大きなタブーな話題だ」とも述べている。しかし、マレアップの創設者たちはそれを変えたいと考えています。彼らは自分たちのスタートアップで「男性用化粧品に解放的な打撃を与えたい」と考えている。彼らはオンライン コミュニティで重要な教育活動を行うことになります。

こちらも読んでください

ノー・コスメティックス: この創業者一族はスキンケアでどのようにして 2,100 万を稼いだのか

取引は破綻しました: ショーの後、マレップに次に何が起こりましたか?

グリュンダーツェネ氏が後に投資家の社内環境から知ったように、ウィリアムズ氏とシュルツ氏との契約は成立しなかった。しかし、「悪い血」はなかった、とアルパー氏はグリュンダーツェネとのインタビューで語った。それにもかかわらず、共同協力の詳細については合意できなかった。 「広範なデューデリジェンスを行った結果、異なる視点が浮上したため、長期的なコラボレーションは中止することに決定しました」とウィリアムズ氏は公演後に語った。

テレビ収録以来、マレアップの創設者たちは 2 つの新製品を開発しました。クレンザーとデイクリーム。将来的には、ひげ、セルフタンニング、日焼け止め用の製品も登場するだろうとアルパー氏は明かす。製品は現在、マレアップオンラインショップを通じてオンラインでのみ販売されています。番組の中で、創業者2人は2024年の年間売上高80万ユーロを目標としていた。彼らは目標達成に向けて順調に進んでいる、とアルパー氏は言う。将来的には、Douglas および Breuninger からも製品が提供される予定です。

これまでのところ、創設者は2人です。彼らは今年最初の従業員を雇用したいと考えています。アルパーは「製品に関わるすべて」を担当します。つまり、製品の開発、出荷、フルフィルメント。セルツェナー氏はマーケティング活動を担当しています。創業者の2人はソーシャルメディアマーケティングに依存しており、小規模なインフルエンサーと協力することも想像できるという。

マレアップ製品は純粋な自然化粧品ではありません。この製品は99パーセントが天然成分で構成されているとアルパー氏は説明する。彼らは、原料の調達も担当するベルリンの開発研究所と協力しました。アルパー氏はグリュンダーツェネとのインタビューで、創設者らは製品をテストするために数カ月ごとにベルリンを訪れると明らかにした。