BCVがRelayの第2ラウンドをリード、中小企業向けフィンテックが4,400万カナダドルのシリーズBを締結

トロントを拠点とするフィンテックのスタートアップ企業Relayは、成長の基盤を築き、製品開発計画を推進するために、既存投資家のBain Capital Ventures（BCV）が主導するシリーズB資金調達で約4,400万カナダドル（3,220万米ドル）を確保した。

Relay は、米国の中小企業 (SMB) を対象とし、ビジネス バンキング ソフトウェア プラットフォームを通じて企業のキャッシュ フロー管理を支援します。

Relayの共同設立者兼CEOのヨセフ・ウェスト氏は、BetaKitとのインタビューで、テクノロジー企業、特にフィンテック企業にとって厳しい市場となっている中、Relayが成長に投資するタイミングは適切だったと語った。

「彼らは長期投資家です。多段階的であり、フィンテックを理解しています。」

ヨセフ・ウェスト、リレー

「フィンテックの資金調達市場の現状とそれがもたらす機会、そして当社のビジネスの強さを考えると、さらなる資本を調達して加速し続けることは理にかなっている」とウェスト氏は述べ、リレーが金融サービスをさらに展開する余地は十分にあると指摘した。

2018 年にウェスト氏とエンジニアリング担当副社長のポール・クリックニック氏によって設立された Relay は、中小企業のバックオフィス システムと統合して財務機能を自動化できるように設計されたオンライン ビジネス バンキングおよび資金管理プラットフォームを提供しています。同社は、専門サービス、小売、電子商取引、非営利団体、貿易、不動産の分野で、米国全土の中小企業の雇用主にサービスを提供しています。

このフィンテック企業の最新の資金調達は、BCVが主導したRelayの1,820万カナダドルのシリーズAラウンドから3年後に行われた。Relayはそれ以来、事業拡大、多数の新製品の発売、従業員数20人から140人に拡大するなど、忙しく活動してきた。

シリーズAラウンドの時点で、Relayは今後3年以内に米国の中小企業10万社以上にサービスを提供することを目標としていた。ウェスト氏は、このスタートアップは最近その顧客数を超えたと述べた。ウェスト氏はRelayの現在の収益を明かさなかったが、過去3年間で収益が25倍に成長したことを背景に、Relayは来年には黒字化し、2025年末までに1億ドルの売上を達成する見込みであると主張した。

2月に完了したRelayのシリーズBの資金調達は、すべて株式、すべてプライマリーによるもので、サンフランシスコを拠点とするBCV、Better Tomorrow Ventures、Tapestry、キッチナー・ウォータールーのGarage Capitalなど、Relayの既存の投資家からの内部ラウンドが大部分を占め、サンフランシスコを拠点とするIndustry Venturesという新しい支援者も参加しました。これにより、Relayの総資金調達額は約7,000万カナダドルになります。

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ウェスト氏は、リレー社には複数の条件説明書が提示されており、シリーズBはシリーズAの資金調達に比べて「大幅な増額ラウンド」であると主張したが、同社の最新の評価額を公表することは拒否した。このラウンドの一環として、取締役会の変更はない。

「Relay は他にもオファーを受けていましたが、このラウンドをリードする企業として BCV を選びました」と BCV のパートナーである Kevin Zhang 氏は BetaKit に語りました。「Relay の成長率に感銘を受け、再び Relay を支援したいと思いました。同社は次の成長段階に突入しており、私たちは SMB 市場の独自のニーズに応えるという同社のビジョンに共感しています。」

シードラウンド以来リレーを支援してきたBCVの継続的な支援について、ウェスト氏は、このアメリカのベンチャーキャピタル会社を、リレーが直面しているチャンスを深く理解している「実績のある真のフィンテック投資家」と評した。「彼らは長期投資家です」と同氏は付け加えた。「彼らは多段階的であり、フィンテックを理解しています。」

「彼らは銀行業務が劇的に変化するという考えを中核に据えており、リレーやチームとの関わりから、 [BCV] 「この分野で我々がナンバーワンのプレーヤーになるだろうと確信していた」とウェスト氏は語った。

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Relay は、ソフトウェアを通じて中小企業の財務の可視性とセキュリティを高め、管理に費やす時間を削減することを目指しています。Relay は、FDIC 加盟の Thread Bank と提携して、当座預金口座や普通預金口座、最近開始したクレジットカードなどの金融商品を提供しています。同社は、その他の機能の中でも、買掛金管理や領収書管理も提供しています。

「中小企業向けバンキング体験は、中小企業市場の規模が巨大であるにもかかわらず、これまで見過ごされてきました」と張氏は語ります。「Relay は、キャッシュフローの可視化や複数ユーザーのコラボレーションのための統合など、カスタマイズされた機能を備えた優れた製品を提供しており、それが同社を驚異的な軌道に導いています。業界の他の企業が方向転換して新たな基盤を見つけなければならない中、同社は先月顧客数が 10 万人を超えました。」

景気低迷の中で他のカナダのテクノロジー企業がコストを削減する中、リレーは人員削減やその他の「抜本的な対策」を講じることなく成長を遂げてきたとウェスト氏は主張した。

「確かにこの5年間は大変でした。そして、世界では数々のブラックスワンイベントが発生しました」とウェスト氏は語った。「これまでもこれからも変わらない真実は、中小企業の経営者がキャッシュフローに苦しんでいるということです。私たちはそこに焦点を絞り、進むべき道を見つけました。」

Relay は最近、中小企業の顧客数が 100,000 社を超えました。

Relay社がシリーズBの資金調達で成長を目指す中、Shopifyの共同創業者兼CEOのトビアス・リュトケ氏が最近、BetaKit Town Hallでカナダのテクノロジー起業家に対し、銅メダルを目指すのをやめてもっと高い目標を目指すよう呼びかけたことが、ウェスト氏の心に響いたとウェスト氏は語った。

「これは私たちがひそかに教え込んできたことです [Relay’s] 「私たちの文化は、金メダルを目指し、本当に世界クラスの野心的なものを作り上げることです」とウェスト氏は付け加えた。「そしてそれは困難です。簡単ではありません。誰もができることではありません。しかし、永続的な会社を作り上げられるチャンスがあると信じているため、私たちはこれに取り組むことにしました。」

Relay 社は、この資金を支出管理テクノロジー、スマート クレジット製品、金融アプリケーション プログラミング インターフェイス マーケットプレイスの構築に充て、米国全土のより多くの中小企業のキャッシュ フロー管理を支援する予定です。これを実現するために、Relay 社は 2024 年末までに従業員数を約 200 人に増やす予定です。

「これらすべては、 [artificial intelligence]「中小企業経営者向けの、AI を活用したキャッシュフロー分析です」とウェスト氏は語ります。「これが次のフロンティアだと考えています。」

特集画像はRelayより提供されました。