[Job] シニア アカウント マネージャー スポーツ (男女問わず) – Adesso

当社は IT 業界のトップアドレスの 1 つであり、お客様の中核となるビジネス プロセスの最適化に注力しています。カスタマイズされた IT ソリューションを賢く利用することで、当社はお客様がビジネスと現在のテクノロジーを最大限に活用できるようサポートします。

しかし、私たちが成功を収めることができるのはただ 1 つだけです。それは adesso の人々です。彼らはアイデア、技術的ノウハウ、テクノロジーを結集します。 adesso では、一緒に（あなたの）未来をプログラムします。

あなたの役割

• 責任とアドバイス: 高度な独立性とプロフェッショナリズムを備え、業界での存在感を拡大することに主な責任を負い、デジタル化や複雑な IT プロジェクトの戦略的問題についてアドバイスや仲介を行っていただきます。
• 当社の幅広いポートフォリオを提示する: 営業プロフェッショナルとして、戦略コンサルティングからビジネス プロセスのデジタル化のあらゆる側面、スポーツ ビジネス (販売、マーケティング、サービス) やスポーツ パフォーマンス (運動競技、スカウティング、診断、スポーツ サイエンス) の分野におけるソフトウェア開発サービスや業界固有のソリューションに至るまで、アデッソ グループのポートフォリオ全体をスポーツ顧客に提示していただきます。
• 新しいビジネスの生成: 顧客の可能性を感じ取り、新規および既存の顧客から積極的に新しいビジネスを生成し、関連する意思決定者の広範なネットワークを構築します。顧客へのプレゼンテーションからオファーの準備、契約締結の独立した交渉に至るまで、買収プロセスを計画および管理し、導入の成功をサポートします。
• 顧客のサポート: 専門的なアカウント管理を通じて、的を絞った方法で顧客をサポートし、新しいビジネス分野を開発します。
• 新しいソリューション: スポーツ市場を継続的に監視し、早い段階で新しいビジネスの可能性を特定し、デジタル化および実装コンサルティングの技術専門家と協力して、顧客志向で財務的に実行可能なソリューションとコンサルティング アプローチのトレンドとアイデアを導き出します。
• 連絡網を活用する: 広範な連絡網を意思決定者とそのチームにもたらし、積極的に維持します。あなたは、顧客のために成長志向の販売戦略を一貫して実行しています。

あなたのプロフィール

• 営業における専門的な経験: スポーツ、メディア、エンターテイメント業界、または同様の業界におけるコンサルティング サービスおよびソフトウェア プロジェクトの営業における少なくとも 8 年の成功経験
• 業界固有の知識: スポーツエコシステムにおける価値創造プロセスに関する包括的な知識
• IT とデジタル化の専門知識: IT およびソフトウェア ソリューションの販売における数年の経験と、デジタル化のトレンドとテクノロジーに対する十分な理解
• 顧客との関係とネットワーク: 成長目標の達成に積極的に貢献する、関連する意思決定者との長年にわたる個人的なつながりと強力なネットワーク
• 営業人材と市場知識: 関連する展開を早期に特定し、オーダーメイドの販売戦略を開発するための、高い獲得力と成約力、および深い市場知識
• 言語スキル: ドイツ語と英語の優れた知識により、自信を持ってコミュニケーションをとることができます。

私たちの文化とコラボレーションは、相互の感謝、承認、サポートによって特徴付けられています。これにより、ホーム オフィスであっても、階層を超えて私たちはつながります。当社は、「ドイツの ICT 分野で最も優れた雇用主」コンテストで再び 1 位を獲得しました。当社が提供する広範なトレーニングと、誰もが対象となる透明性の高いキャリア レベル モデルにより、お客様の成長が停滞することはありません。なぜなら、共に成長し、機会を提供することが私たちの DNA にプログラムされているからです。

#Job #シニア #アカウント #マネージャー #スポーツ #男女問わず #Adesso