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2026-01-24 09:18:00
地球上で最も裕福なイーロン・マスクと、ヨーロッパを代表する航空会社ライアンエアーのCEOマイケル・オレアリーのような2人の中年スーパースターが互いに投げかけた侮辱を、2人の一流女性の口論と分類しようと考えている人がいるとしたら、それは間違いだ。 1週間にわたってお互いを「バカ」と呼び合った後、この格安会社は論争を有利に転じ、無料で得た知名度を利用して臨時の広告キャンペーンを開始する機会を逃さなかった。予約数は数日間で 3% 増加しました。これは、1 月のような閑散期の月としてはかなりの数字です。
挑発
自分を挑発したりからかったりするのが大好きなこのマネージャーは、コスト管理を絶対的な優先事項とするグループの指揮を執っており、その原則がライアンエアをヨーロッパ初の乗客向け航空会社に導き、業界で最も低いコストを伴いながら高いレベルの収益性を達成しました。節約したお金は会社の成長と株主への配当に再投資されます。これらの結果の証拠は利益率にあります。2 桁の営業利益率を達成している航空会社は世界中でほとんどありません。 2024年に成功したヨーロッパの5社のうち、1社はライアンエアーで、他の3社はIAGグループ（イベリア航空、ブリティッシュ・エアウェイズ、ブエリング航空、エア・リンガス）に属していると、バーンスタインのアナリスト、アレックス・アービング氏は書いている。広告費から機内 Wi-Fi に至るまであらゆるものを節約できます。後者は、アイルランドの航空会社が 640 機の航空機に無料で搭載することを目指している衛星インターネット システム、スターリンクをめぐるイーロン マスクとの論争を引き起こした導火線です。
貯蓄履歴
ライアンエアーは総合的な低コスト会社です。世界初の格安航空会社であるアメリカン・サウスウエスト航空の創設者ハーブ・ケレハーがマイケル・オレアリーにその秘密を明かして以来、30年以上にわたり、航空会社は常に低運賃を得るために低運航コストという目標を追求してきました。同社は、迅速な所要時間、1 種類の航空機のみ、高い生産性、ポイントツーポイント接続という低コスト航空の基本原則に従っています。また、このアプローチをマーケティングなどの他の分野にも拡張します。無料で手に入るのになぜお金を払うのでしょうか？
礼儀はほとんどないが収入は多い
周りを見渡すと、航空会社の広告がいたるところにありますが、1 つを除いて、ヨーロッパ初の航空会社であるライアンエアーはどこにも見当たりません。それは意図的な選択です。広告にはお金がかかりますが、ライアンエアーはお金をかけたくないのです。 CEO の Michael O’Leary の言葉を引用すると、「会社を立ち上げたとき、広告にかける資金はありませんでした。そこで、メディアの注目を集めるために何かを考え出す必要がありました。役に立つなら、バカみたいに着飾ったり、おかしな顔をしたりしても構わない。率直に言って、私は自分の個人の尊厳など気にしていません。」
ヴェネツィア行きの路線が就航？オリアリーはゴンドラの船頭の衣装を着ています。スペインで？闘牛士として。船内のトイレ使用料を乗客に請求する案や、体重超過の人に差別化料金を導入する案、より多くの乗客を運ぶために立って旅行する案など、コストを削減し報道陣の注目を集めるための案など、物議を醸しているものもある。紙代を節約するために、最後まで搭乗カードを印刷しないでください。メッセージは常に同じです。格安航空券が必要な場合は、ライアンエアーで「快適に」飛行機に乗りましょう。
#ライアンエアーが大バカマスクと対戦低コストマーケティングの技術