1768470185
2026-01-15 06:02:00
Liscarroll Engineering が北アイルランドで販売を開始してから 5 年間を振り返り、Sean McGowan 氏は学んだ教訓を語ります。最も重要なことは、酪農場の言語は 1 つだけであるということです。ミルクの言葉。
小規模ながら高度に専門化されたノースコークの事業がそこで牛乳冷却タンクの販売を開始してすぐに、同社は、名前は明かさないが、その兄弟が「非常に有名な政治家」であるユニオニストの農家に紹介された。
「彼はオレンジ教団の観点から、その文化から来ています。私たちが何を話さなければならないかについて、ある種の緊張があったと思います。私たちは最終的に彼のためにミルクタンクを設置することになりました。
「彼とのやり取りは楽しかったです。それは啓示でした。私たちはただ仕事を続けました。私たちは同じ言語を話しました。私たちは牛について、牛乳を冷やすことについて、農業について話しました」とマクゴーワンはアイリッシュ・タイムズに語った。
Liscarroll Engineering は 5 年間で、北アイルランドで何も売っていなかった状態から、北アイルランドの同じ名前のコーク村で 18 人のスタッフが製造したタンクと冷却システムの 5 分の 1 を販売するまでに成長しました。 「私たちには悪い経験は一度もありませんでした。」
Liscarroll Engineering ディレクターの Sean McGowan 氏: 「当社は成長しています。そのおかげで、コークにある小さな会社である私たちの将来を守ることができました。」写真: Daragh Mc Sweeney/プロヴィジョン
このような話は、ニューリーに本拠を置きながら全島を対象とするインタートレード・アイルランドのコリン・マッカブリー氏の耳には嬉しいものである。同氏の仕事は、南北の企業に国境を障害物ではなく機会として捉えるよう奨励することである。
リスカロール・エンジニアリングのような企業は決して孤立したものではないが、同様に、南北貿易が1998年のベルファスト合意以来7倍以上に増加したとしても、標準ではない。
マカブリー氏にとって、国境を越えた貿易は、自国市場の外への進出を望む島内の企業にとって「まさに最初の足がかり」となっている。
[ Trade between Republic and Northern Ireland now ‘an oasis of calm’, businesses toldOpens in new window ]
「そうすれば、簡単に英国に足を踏み入れることができます。北アイルランドのビジネスであれば、同じことが当てはまります。二重通貨で取引しているので、それをヨーロッパに発展させることができます。つまり、これは非常に重要な最初のステップです」と彼は言います。
彼はリスカロール・エンジニアリングについて話しているのかもしれません。インタートレードからの紹介を受けて、ベルファストを拠点とする農家所有の協同組合デール・ファームと「非常に強力なパートナーシップ」を構築し、農家からの販売を獲得した。
リスカロールエンジニアリング。スコットランドとイングランド北部での売上の増加は現在、Co Cork 社の売上高の 13% を占めています。写真: Daragh Mc Sweeney/プロヴィジョン
「私たちは彼らと話し合い、私たちに何ができるかを示しました。彼らは、農家がイギリスから戦車を購入している、あるいはフランスやベルギーから戦車を入手していると言いました。私たちはそこから出発しました」とマクゴーワン氏は語った。
初期の成功により、北アイルランドでの人脈を背景にスコットランドへの販売を開始する自信がもたらされました。すぐに、彼らは代理店と契約し、そこにスペアパーツストアを設立し、その後南に向きを変えてイギリスの農家に販売しました。
マクゴーワン氏は、「南北貿易には事務手続きの問題は基本的に存在しません。私たちにとってはほぼスムーズに進んでいます。ここの同僚が私たちの事務手続きを行ってくれます。最初は少し学ぶことがあり、いくつかの質問がありましたが、それらはインタートレードによってすぐに対処されました。」
「未知への恐怖は、たとえあなたが気づいていなくても、おそらく多くの場合、あなたの決断に影響を及ぼします。それを乗り越える唯一の方法は、文字通り、道を渡ってただ立ち去ることです。努力してください。」
コーク州リスカロール・エンジニアリングの労働者。写真: Daragh Mc Sweeney/プロヴィジョン
スコットランドとイングランド北部での売上の増加は、リスカロール・エンジニアリングが最初に北アイルランドに売却されていなかったら決して起こらなかったであろうもので、現在では同社の売上高のさらに13パーセントを占めています。
「私たちは成長しています。そのおかげで、コークの小さな会社である私たちは将来を守ることができました。農業には浮き沈みがあり、常にそうなるからです。ですから、それが私たちを助けてくれました。」とマクゴーワン氏は言います。
マッカブリー氏によると、アイルランド島の貿易は多くの理由で増加しており、その中には道路の改善や通信の改善といった単純だが明白な事柄も含まれるという。
同様に、あるいはそれ以上に重要なことは、動乱期の生活の大きな特徴であった「文化的偏見」が、現在では「中和されている」ということです。
「はい、25 年もかかりました。だから、もうなくなっていると思いたいかもしれませんが、昔はなかった、協力して仕事をしようという意欲が今はあります」とマッカブリー氏は言います。
興味深いのは、Brexitにもかかわらず、サービスを除く南北の商品貿易の成長が起こっていることです。 2001年から2016年の国民投票までの間、南北貿易は停滞し、年間20億ユーロから30億ユーロの間で推移していた。
2016年末までに（Brexit国民投票は同年6月23日に実施された）、国境を越えた商品貿易は35億ユーロに増加し、2019年末までに48億ユーロに急増した。
その後、その数字は爆発的に増加し、2024 年末までに 102 億ユーロに達しました。これは、EU 離脱前の数字と比べて 276 パーセント増加し、英国が正式に EU を離脱したときよりも 3 分の 1 増加しました。
コリン・マッカブリー氏にとって、新型コロナウイルスのパンデミック、長期間にわたって継続する英国EU離脱の余波、エネルギーコストの高騰、ドナルド・トランプ米大統領の関税など、数々の危機が「企業の精神を本当に研ぎ澄ませた」という。
このような状況を背景に、同じ言語、障壁がなく、同様の文化的背景を持つ南北貿易によってもたらされる機会は、これまで考えもしなかった国境の両側の企業にとって魅力的なものとなっています。
そのために、InterTradeIreland はさまざまな支援を提供しています。その中には、他の管轄区域で販売員を 1 年間現場に配置する場合の費用の最大 21,500 ユーロ、またはパートタイム雇用の場合の半額を支払う Acumen プログラムなどがあります。
さらに、InterTradeIreland は、企業が連絡を取り、ビジネス プランを作成し、税関に関する質問、VAT 要件、規制およびラベル表示の問題について指導および指導を行うのを支援します。また、労働者が国境の向こう側にいることで生じる義務にも役立ちます。
デリーの会社 MFC スポーツウェアにとって、このような支援は非常に貴重であることが判明しました。同社は、国境を越えたクラブにキットを時折販売することはできましたが、それ以上ではありませんでした。
デリーに本拠を置くスポーツウェア会社 MFC Sportsgear のために GAA ジャージを作るリサ・リーザム
「私たちは地元のブランドを開発していましたが、きちんと南に行きたかったのです」と同社の創設者であるティロン生まれのショーン・オニールはアイリッシュ・タイムズに語った。
InterTradeIreland の Acumen プログラムが提供した支援は決定的でした、と彼は言います。彼らはまずダブリンに拠点を置く営業担当者を雇い、その後その担当者をキラニーに 8 か月間移動させました。
MFC スポーツは、6 年間で合計 35,000 ユーロ相当の InterTradeIreland の支援を受けました。共和国のスポーツ用品市場は北アイルランドのそれよりも小さい。「ダブリンのクラナ・ガエル・フォンテノイのようなクラブや、そこにある他の偉大なクラブは、キットに10万ユーロを費やす可能性がある」と彼は言う。
現在、同社は共和国で2人の著名なGAA選手を擁しており、全アイルランドで5回優勝したダブリンの選手ナイル・スカリーと、この夏初の全アイルランド優勝を果たしたケリーのミッドフィールダー、ジョー・オコナーである。彼はミュンスターの世話をしている。
オニール氏は、地元のつながりが助けになっているが、北部の企業であることに何の抵抗も感じなかったと語る。「GAA は GAA なので、島中の人々がお互いのことを知っています」と彼は言う。
「地元の有名人が助けてくれる」と彼は言うが、「北でも南でも海を越えても、どこで販売しているかに関係なく、どの製品にも同じことが当てはまります。信頼できる人がいれば、常に生活が楽になります。」
[ Cross-Border workers refused mortgages by banksOpens in new window ]
GAA ライセンス契約に基づき、MFC スポーツは現在、女子サッカー用のフルジャージ、ショートパンツ、ソックスとカモギーを販売しています。また、コート、パーカー、ジャンパー、ポロシャツ、ボブルハット、トラックスーツボトムスなど、クラブ向けのレジャーウェアも幅広く販売しています。
同社は男子サッカーチーム向けのチームキットを販売するライセンスをGAAに入札しており、アジアから輸入するのではなくルルガンの工場でキットを製造することが有利になることを期待している。
「それは私たちにとって非常に大きなことです。私たちが勝てば、私たちのキットはすべて、数十年の経験を持つラーガンの工場で製造されることになります。製造業の復活は本当に重要です。」と彼は言います。
コリン・マクガブリー氏は将来について、南北貿易がこれまで以上に重要な役割を果たすことができると信じており、特にアイルランド所有の小規模企業にとってはそう信じている。これまでそうしてこなかった企業はチャンスを掴まなければならない、と彼は主張する。
「場合によっては、それは能力の問題です。人々は毎日やらなければならないことに忙しいので、そこにあるチャンスを確認するために目を向ける時間がありません。中小企業は時々、一定の水準に達してもその後頭打ちになることがあります。」
「彼らは自分たちが獲得した注文状況に満足しており、成長し発展し続けることとは対照的に、それを維持しています。それはほんの少しあります。その一方で、彼らは成長したいのであれば対処しなければならない問題にも気づいています。」
それらの選択肢の中には、製造を容易にするために投資、新しいスタッフ、ロボット工学の導入が必要なものもあります。「つまり、中小企業が対処すべきことはたくさんあります。成長を妨げるという点では、いくつかの側面があるのです」と彼は認めます。
しかし、国境を越えた貿易はあらゆる分野で成長していると彼は言う。 「私たちのサポートにアクセスする食品企業の大幅な増加が見られます。これは、人々が食材の供給を『ニアショア』で行おうとするサプライチェーンで起こっている変化を反映しています」とマッカブリー氏は言います。
国境を越えた貿易の重要性は毎朝、M1 のすべてのガソリンスタンドで確認でき、北アイルランドからの建設業者のバンがその日の前にダブリン中の建設現場で「買いだめ」を行っている、と彼は付け加えた。
同様に、ダブリンの建設現場の「引き寄せ」は、北部の建設業者が手を付けていない事業に入札できる国境の南側の建設会社にとって、逆のチャンスを生み出している。
しかし、コンサルタントサービスなど、あまり目立たないビジネスもあり、共和国の企業はそのような企業が少ないベルファストよりも高い報酬を得ることができる。
[ UK and Ireland are both being reminded of their fragility. This should bring them closerOpens in new window ]
InterTradeIreland が発表した調査によると、国境を越えてビジネスを求めることは企業にとって良いことであり、回答者の 50% が、国境を越えてビジネスを求めることが自信、コミュニケーション、回復力、交渉スキルの向上に役立ったと回答しています。
多くの場合、それは最終的な健康状態の兆候でもあります。 68％が利益を上げており、そのうち39％が売上が増加したと回答した。国境を越えて販売していない企業の場合、これらの数値はそれぞれ大幅に低くなります。
国境を越えた貿易に携わる企業の72パーセントは、他の企業にも従うよう勧めているが、不思議なことに、国境を越えた貿易を行っている企業のうち、ショーン・マクゴーワン氏の経験が参考になるかどうかについて尋ねられることはほとんどない。
「正直に言うと、いいえ、誰も私たちに尋ねていません。私たちはそれが普通であるかのようにそれを続けています。私たちは北の顧客を他の人と同じようにパートナーとして扱います。ここではそうあるべきであるという意識がないようです。」
「貿易に関して言えば、川を歩いて渡るのではなく、道路を渡ることができます。北部は道路を渡るのと同じです。他の何よりもはるかに簡単です。この地域ではそのことに気づいている人が十分にいないようです。」と彼は言います。
#なぜBrexit以降国境を越えた貿易が4倍に急増したのか #アイリッシュタイムズ