私以来 という言葉を作った 2024 年 11 月の「成果の時代」には、熱烈な支持と鋭い批判の両方が集まりました。 Viant、tvScientific、Permutive、Chalice などの企業がこれを採用しています。
テリー・カワジャ氏などの業界関係者は、アドテクの瞬間を組み立てるためにこれを利用してきました。しかし、成果の時代はすでに終わりつつあると主張する人もいます。
しかし、証拠はその逆を示唆しています。結果の時代は後退していません。加速しています。
明確な信号
12月、ピンタレストは、成果保証製品を通じてテレビに成果ベースの購入をもたらしたことで最もよく知られるパフォーマンステレビ会社であるtvScientificを買収した。これはここ数年で最も重要な広告技術買収の 1 つであり、200 億ドル近くのシリコンバレーの検索プラットフォームが独立系の広告技術に賭けていました。ピンタレストは 理由を明確に: 「tvScientific の成果ベースの CTV プラットフォームは、自動化および AI を活用した広告スイートである Pinterest Performance+ を含む Pinterest のパフォーマンス製品に直接統合されます。」
Performance+ は、より広範なパターンの一部です。世界の広告支出の大部分を占めるプラットフォームである Google、Meta、Amazon、Pinterest はすべて、マーケティング担当者が望ましい結果を宣言し、プラットフォームがそれに向かって最適化する、自動化された AI 主導の広告モデルに収束しています。
これらの製品は、特に不透明性に関して批判を集めています。しかし、市場のシグナルは明らかです。今月、Reddit は独自の AI 主導のパフォーマンス製品である Max Campaigns をリリースしました。 Reddit は透明性の向上を強調する一方で、初期のテスターが CPA を 17% 削減し、コンバージョン数が 27% 増加していることも強調しました。
として エリック・スーファートはこう指摘した「結果」を大声で売り込むことに対するレディットの警告は哲学的なものではない。それは構造的なものです。同業他社に比べて広告ビジネスの規模が小さいレディットは、スーファート氏が「スモールプラットフォーム症候群」と呼ぶ現象に直面している。 Reddit は、可能であればおそらく成果を倍増させるだろうが、そのプラットフォームの力学がそれを妨げている。これは、結果を販売する能力が、誰が勝ち、誰がそうでないかをますます決定することを意味します。
そのダイナミクスはまさにマーク・ザッカーバーグが表現したものです。 広告の未来 – 広告主がビジネス目標を宣言し、支払い方法を接続すれば、あとは AI に任せる世界。プラットフォームがそのモデルに近づくほど、その広告ビジネスは強力になります。
そしてそのモデルは現在、オープンなインターネットに移行しつつあります。独立系アドテク企業は、ウォールド・ガーデンと直接競合するためにこれを採用しています。今月、Viant は、P-MAX と Advantage+ への明確な対応として、透明性を重視した Outcomes を開始しました。
では、これは何を物語るのでしょうか?
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- 成果の時代は健在です。 結果は現在、デジタル広告における支配的なパラダイムです。買収、製品の発売、RFP は、誰が結果を最適化できるかによって決定されるようになっています。
- 成果の時代にはニュアンスがあります。 透明性と検証が重要です。品質は結果に代わるものではありません。それは入力です。結果が目的です。これらを達成するには、高品質のクリエイティブ、在庫、ターゲティングが必要です。
- これは誰が勝つかを決定するため重要です。 アドテクを構築または販売している場合は、購入者が何に反応するかを理解する必要があります。今日、それは成果ベースの製品です。アドテクのエコーチェンバー内でのみ響く議論をしても、取引を勝ち取ったり、撤退したりすることはできません。ザッカーバーグ氏はそれを理解している。アドテク創設者もそうすべきです。
結果の時代は終わっていません。私たちは皆その中で生きています。
開示: Viant、tvScientific、および Permutive は、Sharp Pen のクライアントです。
「データ駆動型の思考」はメディア コミュニティのメンバーによって書かれており、メディアにおけるデジタル革命に関する新鮮なアイデアが含まれています。
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