TikTokをきっかけとしたKビューティーブームが米国で小売競争を引き起こす

最近の土曜日に、 ウルタビューティー マンハッタンのミッドタウンにある店舗で、40代の母親であるデニス・マッカーシーさんは、小さなパステルカラーのボトル、チューブ、コンパクトが並ぶ壁の前に立っていた。彼女の電話が鳴りました – 別の TikTok 15歳の娘から。

「子供たちがTikTokにメッセージを送ってくるんです」と彼女はCNBCに語り、クリスマスの靴下に入れる予定だった韓国製のリップティントと日焼け止めをかごにすくった。 「これの半分が何に役立つのかさえ知りません。送られてきたものを買うだけです。」

2 つの通路を渡ったところで、大学生のグループが韓国のクッション ファンデーションの見本を比較していました。ある父親は店員に、話題になっている韓国の日焼け止めが「『準備万端』のビデオを撮っている女の子が作ったものなのかどうか」と尋ねた。レジ近くに陳列されていた韓国製シートマスクのミニパックはほぼ空だった。

このような光景が全国各地で繰り広げられています。

かつては美容マニアのためのニッチ市場だった韓国の化粧品 – として知られています。 K-ビューティー — TikTokのバイラル性、より若くて多様な買い物客、そして ウルタ、セフォラ、 ウォルマート そして コストコ。

市場調査会社によると、米国でのKビューティーの売上高は2025年に前年比37％以上増加し、20億ドルを超えると予想されている ニールセンIQ、広範な美容市場の一桁成長をはるかに上回っています。

また、貿易摩擦によりサプライチェーンが複雑化しているにもかかわらず、ブランドや小売業者はCNBCに対し、その勢いは強いと語った。

K-ビューティーブランドのバイスプレジデント、ジャネット・キム氏は「われわれはペースを緩めるつもりはなく、市場に浸透する更なる機会を見出している」と語った。 ネオジーン。

2025年上半期、韓国は前年比15％近く増加し、過去最高となる55億ドル相当の化粧品を出荷し、フランスを超えて米国への最大の化粧品輸出国となった。、 韓国のデータによると 政府。

「成長は目覚ましい」と語った。 テレーズ・アン・ダンブロシアNielsenIQ の美容およびパーソナルケア担当副社長。 「これを、一桁成長している広範な美容市場と比較すると、K-ビューティーは現在、明らかに異なるギアで稼働しています。」

NielsenIQの報告によると、フェイシャルスキンケアは依然として米国におけるK-ビューティーの最大の収益原動力となっている。同社によると、ヘアケア分野は急速に成長しており、色付き美容液やスキンケア配合のクッションコンパクト（SPFファンデーションを染み込ませたスポンジクッション）などのハイブリッドアイテムが急増し続けているという。

米国に1,400以上の店舗を展開するUltaが「K-ビューティーワールド」を 7 月に開催し、韓国のブランドやハイテク機器にスポットライトを当てます。米国の大手小売店の中で唯一、韓国の製品を取り扱っています。 メディキューブ、ヘイリー・ビーバーなどの有名人が宣伝するビューティーテック企業です。

Ulta の 2025 年第 1 四半期の報告書では、韓国のスキンケア売上高が 38% 増加したと幹部らは述べています。 8月 新たな K ビューティーとのパートナーシップが、同社の第 2 四半期の収益がウォール街の予想を上回ることに貢献したと述べています。

セフォラも同様に力を入れている。タイムズスクエアの旗艦店は現在、壁全体が韓国のスキンケアと化粧品で埋め尽くされており、この小売店は韓国の伝統的ブランドであるハンユルと敏感肌ブランドのエースチュラの米国独占発売を確保した。

大物プレイヤーも続々と参加している。コストコとウォルマートも需要の加速に伴い、エッセンス、美容液、シートマスクを追加し、品揃えを拡大している。

ファッション工科大学の化粧品とフレグランスマーケティングの教授であるデルフィーン・ホーバス氏は、「韓国製品の市場を誰が利用できるかという軍拡競争だ」とCNBCに語った。 「これらの製品は現在、化粧品ブランドの成長の最大の推進力とみなされており、今後もブームは続くようです。」

競争も激化している オリーブ・ヤング「ソウルのセフォラ」とも呼ばれる同社は、来年ロサンゼルスに米国初の店舗をオープンする準備を進めている。アジアンビューティーの小売店 Sukoshi も拡大しており、来年にはシアトル、マイアミ、テキサス州オースティンなどの都市に新たに20店舗をオープンする予定だ。

「TikTokで見ているものに触れ、感じ、試すことができる場所で顧客と出会うことが重要だ」とSukoshiのCEO、リンダ・ダン氏はCNBCに語った。 「業界全体で企業が拡大を目指しているのは、人々が製品を入手するために発送を待ったり、はるばる韓国まで旅行したりすることを本当に望んでいないからでもある。」

ブームは進行中 貿易戦争。

この春、米国の買い物客が殺到した。 買いだめする ダン氏は、関税による価格上昇に備えて、韓国の人気ビューティー製品について語った。しかし、韓国ブランドが関税を一時的に吸収したため、最終的に価格は比較的安定したままとなったが、多くのブランドが現在代替の製造方法や輸送方法を模索しているとダン氏は語った。

韓国 を完成させた 取引 社長と ドナルド・トランプ 先月、大統領が4月に発表した当初の25％の関税ではなく、15％の関税率で合意した。

ダン氏はCNBCに対し、「容易な取引システムは関税以前のものではない」と語った。 「そうは言っても、多くの企業は広告主と協力し、社内でこうしたコストを相殺し、米国の顧客に転嫁しないように最善を尽くしてきた」

過去 10 年間、米国でもポップ グループから韓国のエンターテインメントが台頭してきました。 BTSのような そして ブラックピンク 今年に向けて Netflix 打つ “KPop デーモンハンター「それが韓国の勢いを後押しすることになった」 文化輸出 空前の人気に。

「韓国文化はあらゆる面で爆発的に発展しており、それはK-ビューティーに関して顕著に表れています」とダン氏は語った。

K-ビューティーの「第一波2010 年代半ばに米国でヒットした「ガラスの肌」、10 ステップのルーチン、カタツムリのムチン、クッション コンパクト、美容傷クリームによって定義されました。ほとんどの製品は明るい肌の色に対応しており、流通は小さなブティックに限定されていました。 アマゾン 美容専門家らによると、販売者と早期テストの配置はウルタとセフォラで行われたという。

「第一波ではある程度の浸透があったが、今日のようなものはなかった」とホーバス氏は語った。 「それはほとんどが事情を知っている人々でした。」

第 2 の波はより大きく、より速く、より包括的です。カラー化粧品、髪と頭皮のケア、ボディケア、フレグランス、ハイテク機器まで多岐にわたります。

Personal Care Insightsの市場アナリストレポートによると、TikTokは特にK-ビューティー消費者の約4分の3を占めるZ世代とミレニアル世代の買い物客にとって、発見の中心的なエンジンとなっている。消費者データ会社によると、「K-ビューティー」または「韓国のスキンケア」とタグ付けされた投稿は週に2億5,000万回の閲覧を集めている スパテ。そして、洗練されたパッケージのバイラル商品は、小売業者が再入荷するよりも早く棚から消えることがよくあり、特に優しい処方と低価格を組み合わせた商品はそうだとダン氏は述べた。

「TikTokはゲームを変えた」とホーバス氏は語った。 「イノベーションについて消費者を教育し、情報を広める方が簡単です。ブランドはインフルエンサーにお金を払うことに深く投資しており、TikTokerはテクスチャー、フォーミュラ、効能について話します。」

バイラル性もまた、ブランドが若くて多様な買い物客にとってより包括的なものになるよう後押ししています。 TikTokクリエイターの後 批判された 韓国ブランド Tirtir がファンデーションの色合いを 3 色だけ提供していると同社 拡張された 数か月以内に 40 色まで色が変わり、他の多くの企業もこれに追随しました。

この傾向は南北アメリカ大陸全体に見られ、Statistaによると、メキシコでは消費者の61％、ブラジルでは半数近くがKビューティーが自国で人気があると回答しているのに対し、米国では約45％だという。

ニールセンのダンブロシア氏は、「従来の小売業と電子商取引は依然として重要だが、TikTok Shopは傑出した破壊者だ」と述べた。 「それはその 1 つのプラットフォームでの直接販売だけではなく、発見と購入のプロセス全体がどのように変化しているかについても重要です。」

しかし、第二波はそれ自体のリスクをもたらします。ダンブロシア氏は、バイラル性への依存度が高いと、ブランドが突然のアルゴリズム変更や規制の監視にさらされる可能性があると述べた。

「1 つのプラットフォームにこれほど多くの成長が集中していると、 [such as TikTok]「アルゴリズムの変更は、一夜にして発見可能性に大きな影響を与える可能性があります」とダンブロシア氏は述べ、「プラットフォームがレコメンデーションエンジンを微調整すると何が起こるかを私たちは見てきました。 …私たちが監視しているいくつかの警戒フラグは確かにあります。」

ダン氏は、Kビューティーの持続力は競争の激しい韓国国内市場に根ざしていると語った。韓国の調査会社によると、トレンドは猛スピードで推移しており、消費者は一人当たりの美容に対する支出額が他のどの国よりも高いという。 犬。

ネオジェンのキム氏によると、2024年の韓国の化粧品販売業者は2万8000社を超え、これは5年前のほぼ2倍であり、絶えず実験を強いられる圧力釜のような環境が生まれているという。

「私たちは毎日約数百もの処方を開発しています」とキム氏はCNBCに語った。 「私たちはライブラリを構築し、個別の臨床テストで結果をテストします。…非常にユニークでスキンケアに本当に効果的なものはすべて、私たちが開発しています。」

韓国の消費者はトレンドを素早くかき回し、新興ブランドのパイプラインを刺激し、それがバイラルになり、場合によっては買収される可能性があります。たとえば、人々の肌を保護し修復するために使用されるネバネバしたカタツムリのムチンが世界的に普及したとき、スキンケア ブランドのアモーレパシフィックは 取得した COSRX、この成分の普及に貢献した韓国の小さなブランドで、価格は約7億ドルです。

アナリストは、次の製品の波はさらに実験的なものになる可能性が高いと予測しています。

各ブランドは、初期の研究で肌の鎮静や修復に役立つ可能性があることが示唆されているサケやマスの精子から抽出されたDNAなどの話題の成分に賭けている。バイオテクノロジーへの進出も進んでいます。

「K-beautyは非常にデータ主導型です。 [Artificial intelligence] コンテンツ、フォーミュラ開発、広告の結果を迅速に得るのに役立ちます」とキム氏は言いました。「韓国では配信システムについて話し始めました。彼らはバイオテクノロジーに非常に優れています。」