ファッションマーケティングに喜びを取り戻す方法

モンクレール は、寒い季節に体を暖かく保つためのダウンジャケットを販売していることで最もよく知られています。しかし、秋のキャンペーンでは、このイタリアのブランドは、この言葉の文字通りの解釈をあまり採用しませんでした。

「Warmer Together」と題されたこの広告には、長年の友人であり、何度も共演しているロバート・デ・ニーロとアル・パチーノが出演している。二人はモンクレールのシグネチャージャケットを着て、ニューヨーク市の屋上とステージに並んで座っています。数ショットでは手を繋ぐこともあります。キャッチフレーズは、「暖かさは散歩や会話から生まれる」や「暖かさは決して外側にあるものではない」など、キャンペーンのタイトルの背後にある意味を示しています。

ファッション広告の基準からすると、キャンペーンは比較的シンプルでした。白黒の写真、2 人のハリウッドの伝説、そして感情的に共鳴するコンセプトでした。しかし、消費者にとっては大ヒットでした。ブランド パフォーマンス プラットフォーム Launchmetrics によると、モンクレールのインスタグラムでは、二人が並んで座っている写真が 289,000 件以上の「いいね！」を獲得し、今年の同ブランドの同プラットフォームへの通常の投稿の 8 倍のインパクトをもたらしました。コメントも熱狂的で、「キャンペーン史上最高のキャンペーン！天才的で心のこもったキャンペーン」などと書かれていました。

このキャンペーンは最初の 48 時間で 420 万ドルのメディア インパクト価値を生み出し、その発表投稿は今年のオウンド メディア プレースメントの中で最高の成績を収めました。 Launchmetricsによると、フランス人俳優アルノー・ビナールとその娘マヤ・ローズをパリで特集した昨年秋のキャンペーンは、それに匹敵するほどのインパクトを与えなかったという。

マーケティング代理店メタフォースの共同創設者アレン・アダムソン氏は「半世紀を経てパチーノとデ・ニーロが心からお互いの付き合いを楽しんでいるのを見ると、生涯にわたる友情の喜びを思い出させられる」と電子メールで述べた。 「それはあなたの顔に笑顔をもたらし、それがブランドとつながります。」

ファッション、特にラグジュアリーは、人々に何かを感じてもらうことを基盤としたビジネスです。感情の琴線に触れるということは、消費者の注目を集めるだけでなく、キャンペーンが終了した後も長く続く親近感を築くことができます。しかし、買い物客の感情を揺さぶろうとするとき、ブランドは通常、喜びを引き起こすのではなく、衝撃と畏怖に焦点を当てます。

モンクレールのパチーノとデ・ニーロの広告の成功は、それが機会を逃したことを証明しています。ファッションは、今日の世界で感じられる重苦しさから逃れることができます。モンクレールのような誰もが共感できるテーマ、つまり友情を中心としたキャンペーンは、消費者を日々のストレスから解放し、何が大切かを思い出させ、そうすることでブランドとの前向きなつながりを生み出します。 ボッテガ・ヴェネタ5月に発表された「Craft is Our Language」キャンペーンは、人間味の重要性について語る一連のアーティストに焦点を当てた、人類に根ざした別のコンセプトで同様の反応を引き起こした。 アワル・オディアンの締めくくりの散歩 マチュー・ブレイジーのデビューランウェイショー シャネル両手を広げ、満面の笑みを浮かべてグラン・パレを旅する彼女の姿もソーシャルメディアで称賛された。

ブランドが率直なメッセージに焦点を当てていたとしても、別の方法で消費者を驚かせることは可能です。デ・ニーロとパチーノは、それ自体がアイコンであるにもかかわらず、ファッション・キャンペーンに参加することはほとんどなく、それぞれのキャンペーンには参加していない。 ゼニア そして サンローラン、それぞれ – そして一緒にそれをしたことはありません。今日の多くの高級キャンペーンでは、次のような最新の同じ名前が何度も登場します。 ベラ・ハディッド に カイア・ガーバー。平凡ではないものの、依然として知られ、尊敬されているキャンペーンスターを選ぶことは、安っぽい注目を集めることに頼ることなく、ブランドが自らを差別化する方法です。

ファッションマーケターは目立つことを目指す終わりのない旅の中で、時には買い物客を笑顔にすることが最も力強いことであることを覚えておく必要があります。

「最高のブランド ストーリーにはデコーダー リングは必要ありません」とアダムソン氏は言います。 「2 つのレジェンド、1 つの象徴的な友情、ギミックはありません。過剰に制作されたキャンペーンの時代において、モンクレールはクラシックなシンプルさが持つ力を理解しています。」