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ハイテクの創設者は、市場のニーズを受け入れなければなりません

11年前にLos Alamos National Laboratoryを離れて会社を設立したとき、私のチームは準備ができていると思いました。私たちは、ディスプレイ、太陽電池などで使用できる光発光半導体材料のナノスケール粒子、新しいクラスの量子ドットを開発しました。私たちの技術は、既存の量子ドット材料よりも安全で安定しており、安価でした。技術的な利点は本物でしたが、私はすぐに科学的メリットが市場の成功を保証することはないことをすぐに学びました。多くのハイテクスタートアップの創設者にとって、これは不快であるが必要な実現です。エレガントなソリューションを構築できますが、市場で意味のある問題を解決しないと、商業的にどこにも行かないでしょう。そのレッスンを受け入れるほど、成功の確率が良くなります。あなたの発明はビジネスではありません私の経歴は研究中です。博士号があります。イリノイ大学 - バーナシャンペーン大学で材料科学の科学科学で、ニューメキシコ州のロスアラモスでポスドクを行い、化学部門のナノ材料に取り組んでいます。私の焦点は、常に科学的知識の進歩、論文の出版、場合によっては特許を提出することでした。多くの研究者と同様に、私は最終的に引用を追いかけることにうんざりし、その仕事を現実の世界に適用したいと考えました。だから私はubiqdを始めました。カドミウムや鉛などの有毒な重金属を必要とし、高価な製造プロセスを含む、従来の量子ドットの技術的欠陥を解決する材料がありました。しかし、最初に市場に紹介したとき、私たちが持っていた会話は目を見張るものでした。人々はそれ自体のために資料を気にしませんでした。彼らはそれが彼らの問題を解決したかどうかを気にし、問題の深刻さは彼らの緊急性を定義しました。私のアドバイス：あなたのテクノロジーが誰かの人生をより簡単、より安全に、より持続可能、またはより収益性をどのようにするかを明確に説明できないなら、あなたはそれを販売する準備ができていません。 「フェンスの上に投げる」は機能しません私たちの初期の考え方は、より良い量子ドットを作成し、生産を拡大し、顧客が光を操作する能力から恩恵を受ける産業にテクノロジーを適用できるようにすることです。私たちは、もしそれを作ったら、顧客が来ると考えました。 物事をスピードアップするために、テスト用の研究グレードサンプルを提供しました。多くの早期採用者がサンプルを要求しましたが、その「フェンスの上に投げる」アプローチは通常、新しい有効化テクノロジーでは機能しません。高度な素材、ハードウェア、ソフトウェアであろうと、どのソリューションが最適に機能するかを顧客が把握することを期待することはできません。それがあなたの仕事です。 そのため、技術をスケーリングする前に、潜在的な顧客と時間を過ごしてください。あなたが話している以上に聞いて、彼らの本当の問題点を特定してください。夜に彼らを維持するものを尋ねてください。それが本当の機会があるところです。毎日のビタミンではなく、必須の鎮痛剤を提供する可能性があります。合わないアイデアを棚上げしますハイテクの創設者が学ばなければならない最も難しい教訓の1つは、最愛のアイデアが市場のニーズと一致しないことを認識する方法です。 私たちがヒットだと思っていたアイデアの1つは、太陽の窓をグリーンハウスに持っていきますが、棚上げしなければなりませんでした。温室は電気に多くを費やしているので、温室のファサードで直接電力を生成したいと思うのは論理的に思えた。しかし、栽培者は、彼らの最大の懸念は、運用コストではなく、作物の収穫量であると語った。軽い吸収窓は、潜在的に収量をわずかに減少させる可能性があり、そのような減少は、エネルギーを節約しても、収益を損なう可能性があります。それが本当の機会があるところです。毎日のビタミンではなく、必須の鎮痛剤を提供する可能性があります。そのため、2018年にソーラーウィンドウのアイデアを一時停止し、代わりによりシンプルでインパクトのある製品に焦点を当てました。光の色をシフトして植物をより速く成長させる温室映画です。栽培者は利回りを気にかけました。それが私たちのテクノロジーを使用して取り組んだものです。現在、この農業用途は、UBIQDの主要な焦点分野の1つです。 1つのアプリケーションやユースケースに感情的に添付されないでください。あなたの会社がプラットフォームテクノロジーに基づいて構築されている場合は、柔軟性を維持してください。市場は、あなたのテクノロジーがどこに適合し、どこに適合しないかを教えてくれます。 競争とは、あなたが正しい軌道に乗っていることを意味します多くの創設者が競争を恐れています。私はそれを違って見ます。農業スペースに入ったとき、他のスタートアップやいくつかの大企業が同様のアイデアを探求しているのを見ました。それは落胆しませんでした。検証していました。他の誰も問題に取り組んでいない場合、それは価値のある機会ではないかもしれません。 一部のスタートアップは、レーダーの下にとどまり、優位性を獲得しようとします。しかし、潜在的なパートナーや初期の顧客があなたが問題に取り組んでいることを知らない場合、彼らはあなたのソリューションに貢献、挑戦、または加速するのに役立ちません。とはいえ、差別化が重要です。私たちのエッジは、堅牢な知的財産、技術的な深さ、長年の苦労して稼いだデータから来ています。会社の外部から多くのヘルプとインプットがあり、私たちの最高の顧客の何人かは私たちを最初に見つけました。競争を期待して受け入れ、それについて恥ずかしがらないでください。テクノロジー、パートナーシップ、データ、専門知識を通じて、防御可能な利点があることを確認してください。拡大する権利を獲得しますある市場で成功し始めると、他の市場に迅速に拡大したいと思われます。しかし、あまりにも速く動くことに注意してください。私たちは長年にわたって多くの魅力的な市場機会を断りました。なぜなら、私たちはまだ彼らを追いかける権利を獲得していなかったからです。たとえば、材料を化粧品や塗料に適用することはエキサイティングですが、十分な生産規模とコスト削減を達成するまで、経済的に意味がありませんでした。コストを削減し、より良いインフラストラクチャを構築したので、それらの市場はテーブルに戻ってきましたが、これを理解するだけでした 後 潜在的な顧客とそのニーズを研究します。スケールを構築し、最初の市場で収益を生み出し、その後、隣接する機会を探求します。 アドバイス以前に聞いていたらよかったのに私が若い自分にちょうど1つのアドバイスを与えることができれば、それはこれです：最初に問題に恋をし、次に解決策です。ハイテク企業の創設者として、私は何年も私たちのテクノロジーを完成させ、ソリューションの科学がどれほど素晴らしいかについての論文を出版しました。しかし、会社を構築することは、顧客と問題を解決する経済性を理解することも意味します。科学と工学は重要ですが、顧客の発見、製品管理、市場調査も重要です。これらのスキルは不可欠であり、おそらくあなたが思っているよりも早くそれらを必要とするでしょう。だからラボから出てください。潜在的な顧客とできるだけ早く相談してください。耳を傾けながら適応する準備をしてください。そして、あなたのテクノロジーの価値は、それが解決する問題に由来することを忘れないでください。サイトの記事からウェブ上の関連記事 #ハイテクの創設者は市場のニーズを受け入れなければなりません