ロシーはバレエのフラットな流行を長持ちする計画を持っています

ロシーはどこにでもいたいと思っています。

昨年だけでも、履物ブランドは6つの州に9つの店舗をオープンし、他の小売業者の中でも特にノードストローム、リバティロンドン、ブルーミングデール、ルボン・マルキェにフラットを飼育し始めました。次は、豪華なブティックチェーンのロビーで詰まりやその他の人気のあるスタイルを販売するための1つのホテルとのパートナーシップです。

2010年代の他の多くの直接的な消費者の新興企業のように、1ヒットの驚異に近づいたブランドにとっては驚くべきカムバックです。 Rothey’s Cirky、Maching Washable、Commuterフレンドリーなフラットは、リサイクルされたプラスチックで作られており、2016年の発売時にヒットしました。しかし、ミレニアル世代の顧客が進んだため、同社が2021年に10億ドルの評価でハバアナスメーカーのアルパルガタスに49.9％の株式を売却した直後に売り上げが遅くなりました。

しかし、Gen-Zのファッションの女の子は、靴の洗練されたシルエットで年上の兄弟と同じくらい夢中になっています。 Rothy’sはそのアプローチを調整しました。バレエのフラットな流行の真っin中は、靴が快適で環境に優しい方法についてまだ多くのことを語っていますが、それらも流行しています。このブランドは、2023年に導入された詰まりを含む、他の人気のあるスタイルで独自のスピンを出しています。

2023年にわずかに浸した後、売上は17％増加して昨年2億1,100万ドルの記録に達しました。今年の第1四半期に、売上は1年前から27％増加しました。

しかし、翌年はRothyの勢いをテストします。ブランドは部分的に減少に感謝することができます ハイヒール そして、その成功のためにフラットの復活ですが、その傾向は簡単に逆転する可能性があります。ブランドはまた、中国に所有している工場ですべての靴を製造しており、トランプ政権の関税にさらされ、成長を予測することをより困難にします。

Rothy’sは、Alpargatasが拠点を置いているブラジルの新しい製造パートナーを模索しています、とQuanbeckは言いました。このブランドは、今年発売したアーモンドのつま先のスリングバックや、今月後半に到着したペニーローファーのように、より多くのシルエットを導入しています。これは、Crocs、Ugg、Birkenstockなどのブランドにとってうまく機能しているフォーミュラであり、新しいものを紹介するときでさえ、ブランドについて好きなことを顧客に思い出させる方法を見つけます。

「結局のところ、それはすべて素晴らしい製品に戻ってきます」と、コンサルティング会社のアルバレス＆マルサルの消費者および小売グループのマネージングディレクターであるマイケル・プレンダガストは言いました。 「それは非常に失われる非常に基本的な基礎要素です。」

ファッションガールになる

Rothyが発売されたとき、洗濯機に投げられることができる、つま先のV字型バレエフラットを備えた新世代の買い物客を即座に引き付けました。しかし、それはその流行ではなく、靴の機能であり、それが主な引き分けでした。しばらくの間、持続可能性はクールな要因を提供しましたが、消費者がチューニングし始めたため、このメッセージは薄くなりました グリーンマーケティング。

共同設立者のStephen HawthornthwaiteとRoth Martinは2023年に辞任し、元Mavy Executive Jenny Mingを最高経営責任者にしました。 Mingの下で、Rothy’sはファッションファーストレーベルとして宣伝されています。

ブランドの159ドルのスリップオン詰まりは、バックル付きのバージョンなどの新しい反復をリリースするため、一貫したベストセラーでした。黒とクリームの2トーンのキャップピーススタイルの130ドルのアーモンドピーススリングバックフラットは、シャネルが価格のほぼ10倍で販売しているペアを連想させます。

「将来製品に登場するイノベーションに注目すると、強気にならないのは本当に難しいです」とQuanbeckは言いました。 「私たちは安定した手で本当にリードしており、年齢のためにブランドを構築しています。」

光沢のある広告キャンペーンを開始する代わりに、Rothey’sは、ファッションフォワードオーディエンスを持つインフルエンサーと提携しています。多くの人は、ブランドと協力する前に、すでに靴について無料で投稿しています。

4月、ロシーは、ニューヨークのノリタ周辺の店舗で、サッカックライターのエリカ・ヴェーリンクとクローゼットセールを共催し、アースデイを宣伝しました。 Instagramに30,000人以上のフォロワーがいるVeurinkは、RothyのMary Jane Flatsが2023年に書いたときにバイラルになるのを手伝いました ニューヨークマガジン イタリアで15,000段階を歩いている間、それらを着ることについて。

Tiktokでは、インフルエンサーマーケティングプラットフォームのCreatoriqによると、2024年3月から2025年4月に2倍以上になり、ロシーの獲得メディアの価値 – バズの尺度は2倍以上になりました。

RothyのFashorwardアプローチは、卸売業を支援しています。 Rothyの去年の7月を迎えて以来、Bloomingdale’sは他のトレンドのブランドをフィーチャーしたディスプレイにフラットを含めました。彼らが快適であるという事実は、「ケーキの上のアイシング」です、と、デパートの上級副社長兼女子アクセサリーの総合マネージャーであるジェニファー・ジョーンズは言いました。

「顧客にとって、快適さは重要ですが、ファッションが最初に来ます」と彼女は言いました。

流行以上のもの

最新のトレンドに乗っているにもかかわらず、Rothey’sはまだリサイクルされたプラスチックからすべての靴を作っています。今月後半、ブランドは、署名のソフトニットで、通常、より長い侵入期間を必要とする革で作られたペニーローファーのバージョンを立ち上げます。

「このアイデアは、トレンドが何であるかについての模倣であるだけではなく、ロシーのやり方でそれを行う方法です」と、ロシーのマーケティングチーフ、ジェイミー・ガーシュは言いました。

それはまた、持続可能性、特にブランドが最初からキャンペーンを行った使い捨てのペットボトルの生産を減らすことに関するロシーのメッセージについて話し続けることを意味します。

4月、ブランドはニューヨークのノードストロームのフラッグシップストアでボトルスワップを開催し、訪問者はペットボトルを補充可能なハイドロフラスコのタンブラーと交換できます。同社は、ホスピタリティチェーンがペットボトルではなく部屋に給水所を置いているため、1つのホテルとチームを組みました。

「消費者は、リサイクルペットボトルを理解しています…それが持続可能である唯一の方法ではありませんが、それはかなり理解可能なものであり、 [Rothy’s] ゴールドスタインは言った。

そして、より新しいスタイルが機能していますが、Rothy’sがブランドをどれだけ拡大するかには制限があります。

「スティレットが次の最大の靴のトレンドである場合、ロシーは参加することはありません」とガーシュは言いました。 「私たちが持っているスタイル、快適さ、持続可能なフィルターには適合しません。」