湾岸と新興アジアの関係を固めようとしているB2BプラットフォームであるSILQ GroupのCEOであるAfeef Zamanによると、レガシーチャネルがプレッシャーにさらされるにつれて、関税は新しい貿易回廊の出現を加速します。
「米国との貿易がどのように見えるべきかという新しい物語を作成するのは、米国だけではありません。これは、米国や中国を含む多くの国で、文脈が変わったため、複数の市場で起こっていることがわかります」と彼は説明しました。 「新しい廊下が現れ、湾岸南アジアが最もエキサイティングな廊下だと思います。」
2週間前、Zamanの公式役職は、Shopupの創設者兼CEOであり、バングラデシュの電子商取引プレーヤーであり、サービス、ロジスティクス、および資金の組み合わせを、中小企業（SME）メーカーの国の軍団に組み合わせています。
SILQのCEOとして、彼はサウジアラビアに大規模な商人ネットワークを持つB2B市場であるShopupとSayの統合を司会しています。成功した18か月の商業パートナーシップに続く合併は、サウジアラビアの公共投資ファンドとピーターティエルのヴァラーベンチャーが管理する車両であるサナビルインベストメンツが率いる資金調達に110万米ドルに支えられています。
拡張に目を向けます
ザマンは、Shopupは「バングラデシュの単なる会社として」自分自身を見たことがないと指摘した。むしろ、バングラデシュは、新興アジアのサプライヤーにサービスを提供するプラットフォームの出発点でした。そして、会社が拡張をサポートするために何ができるかを顧客に尋ねたときはいつでも、典型的な答えは次のとおりです。湾岸協力評議会（GCC）メンバーの消費者市場へのアクセスを提供します。
同様に、サリーは好ましいユニット経済学のためにサウジアラビアでスタートしましたが、国境を越えたかったのです。同社はエジプトにパイロットプロジェクトを設立し、2022年にパキスタンに本拠を置くB2BプラットフォームJugnuに受動的な投資を行った。どちらもうまくいきませんでした。
「統合し、規模の経済を達成するためにグローバルに進むために必要なのは常に心の奥底でした。しかし、私たちは最高の市場を見つけ、最高のパートナーを見つける必要がありました。バングラデシュでは、安定性と収益性を備えた市場に深く統合された人を望みました。
明らかな共通性は、現在サウジアラビアに住んでいるバングラデシュ出身の駐在員の数です。 Aldossaryは、他のどの駐在員グループよりも大きく、250万人になります。しかし、究極のターゲットは、SILQによると、2030年までに149億人の消費者と682bnを貿易量を6820億米ドルするより広範なGCCに浸透するアジア回廊です。
ShopupとSaryは、小売業者や卸売業者からホテルやレストランまで、600,000を超えるB2Bの顧客に過去7年間にわたって5億米ドルを処理しています。今後4年間で、SILQプラットフォームの下でブランドを共同でコラボレーションしているため、年間5億米ドルの貿易量を達成し、少なくとも1億米ドルの資金調達を促進したいと考えています。
貿易信用を可能にします
資金調達は重要な要素であり、最新の資金調達ラウンドの一部は、新しく設立された専用SMEファイナンスユニットであるSilq Financialが管理する債務で構成されています。 AldossaryはCEOを務めます。
「なぜこれらのサプライヤーはしないのですか [from Bangladesh] すでにGCCに行きますか？需要の問題ですか？それは分布ですか？上記のすべてですが、基本的なポイントは、金融インフラストラクチャがないことです。彼らは銀行から信用状を取得できないので、輸入して輸出することはできません。」と彼は説明しました。
SILQ Financialには3つの主要な柱があります。貿易資金、同期された国境を越えた支払いメカニズムの作成、ベンダーがチャネル管理を統合できるソフトウェアを提供します。それを超えて、AldossaryはGCC内の新しい地域を探索し、アフリカに到達し、エスクローの支払いから地元のライセンスされたデジタルウォレットに及ぶ資金調達ソリューションを熱望しています。
「サウジは2025年の焦点です。2026年にはGCCになります。3年以内に、M＆Aを探索します。合併を行っただけでなく、現金を調達したので、無機の機会に行動することができます」と彼は言いました。
ザマンは、SILQが拡大したい空白の範囲を強調しており、GCC-South Asia Corridorはこれまでより大きなプレーヤーに支配されていることに注目しています。彼は、SILQはSMEの機会を最初に検討し、B2Bの商業と資金を拘束し、「より構造化された方法でこの垂直に賭ける」と主張します。
「先日、私はアジアで製造されている人と話していて、子供の頃にそこに引っ越したので米国に売っていました」とザマンは言いました。 「今、彼らは湾に拡大したいと思っています。」
#SILQは関税が他の市場に引き裂かれるにつれて湾岸に浸透するアジアの貿易を推進しようとしています