インフルエンサーブランドがカムバックしています

インフルエンサーからファウンダーへのパイプラインは、ルネッサンスの真っin中にあります。

創造者に魅了されたファッションと美容ブランドの最新の波が牽引力を獲得しています。その中には、Tiktoker Morgan Stewartの基本ラインRenggli、Aimee Song’s Amiya、Cass Dimicco’s Accessories Brand Brand Collective、Mary Babball Caps Chord、Lindsay Silberman’s Hotel Lobby Candleが復活しています。

このブランドのコホートは、主に有名な投資家と小売パートナーを避けてきました。より多くのブランドは自己資金です。ブランドは、創業者（または彼らが名声を得たオンラインモニカー）にちなんで命名されることはめったにありません。目標は、フォロワーを超えてアピールする製品を作成することです（ただし、Instagram、Tiktok、YouTubeでの自己宣伝の程度はまだプレイブックの一部です）。彼らの打ち上げはあまり派手でなく、アリエル・チャーナスの何かのネイビーやジュリア・ベロルツハイマーのギャルなどのインフルエンサーのブランドのようなものよりもゆっくりと成長しています。

「最初はこの巨大な誇大宣伝があるので、ピークに達するインフルエンサーブランドになりたくありません」と、双子の妹アマリーとジュエリーブランドのリースタジオを始めたセシリー・ムースガードは言いました。 「長期的には勢いを維持することは困難です。」

この世代の成功は、投資家の注目を再燃させました。 Slow Venturesは、2月に、作成者主導のブランドに特化した6,000万ドルのファンドを開始したと発表しました。先月、視点のスキン準備ラベルをデビューさせたビューティーティクトーカーのミカイラ・ノゲイラは、以前はスキムやグロッシャーを支援していた想像上のベンチャーからの発売前の投資を受けました。彼女は言った ファッションのビジネス 架空のベンチャーは彼女に「創造的な自由のあらゆるもの」を与えたいと思っていたので、彼女は投資にオープンでした。

他の人は、マーケティングのためのお金が少ない、またはロジスティクスに関するアドバイスのためにタップするための経験豊富な小売手を持っていないことを意味する場合でも、運転席にいるのが好きだと言います。

「人間のつながりを持つことははるかに強力です [to a brand] そして、あなたが誰かの意図と彼らが誰であるかを知っているとき、あなたは何かをサポートする可能性がはるかに高くなります」とディミッコは言いました。

彼らが違ったやり方をしていること

2010年代の初期のインフルエンサーからのSplashyのブームの発売は、マーケティングの光沢のある新しいおもちゃの販売力を活用することに熱心な支援者と一緒になりました。初期の成功にもかかわらず、わずか数年以内に、インフルエンサーとパートナーの間の緊張の中で多くの人が閉鎖または販売されました。 Tiktokersの最初の波でさえ、それを機能させることができませんでした。 Addison RaeとCharli D’Amelioでラベルを立ち上げた美容会社であるMorpheは、2023年に第11章破産を申請しました。

「この考えがありました [that] インフルエンサーマーケティング代理店であるDialogue NYCの創設者兼CEOであるJulianne Fraser氏は、次のように述べています。

一般的な結論は、インフルエンサーに基づいたブランドが利益よりも潜在的であるということでした。

ノードストロームやRevolveなどの小売業者は、かつてインフルエンサーフロントのラベルの構築と販売に多額の投資をしていましたが、戦略から引き戻されました。

仲間が火傷を負うのを見て、この世代のクリエイターの創設者は、そのような取引の方がずっと警戒しています。彼らは、他の何よりも自由を優先して、カテゴリの拡張やマーケティングのヘッドを成長させたり、ヘッドをかけたりすることを避けます。

「多くの場合、これらのビジネスモデルは持続可能ではありません」と、昨年自己資金のコードの発売を自己資金で発売したオートンは、インフルエンサーブランドの以前の時代を定義したチームアップについて語っています。 「あなたは本当にあなたがあなたの名前を付けている製品をコントロールしていません、そして彼らは長期的に有利ではありません。」

また、ビジネス自体を運営することで、マーケティングの前向きであるかどうかについて、創業者にも多くの発言権が与えられます。何らかの可視性が必要です。 Moosgaardの姉妹は、ブランドの初期のeコマース写真のほとんどに登場しました。 LiéStudioが成長するにつれて、彼らはモデルを雇うことができました。 Dimiccoは、ブランドのInstagramで彼女を特徴とする投稿も、必然的に最高のパフォーマンスを発揮すると述べました。

いくつかの自己宣伝が必要ですが、「創業者が一日中絶えず売り込むことを望んでいない人はいません」とシルバーマンは言いました。それをより自然に感じさせるために、創業者は自分のブランドを有機的にコンテンツに組み込もうとすると言います。たとえば、創設者兼CEOのマディソンオーランドは、舞台裏でファッションブランドを永遠に走る日々を覗き込んでいますが、ディミッコのフォロワーは、アライアのバッグやヘルムットラングブレーザーと一緒に、彼女のaure式ベルトを日々の衣装にどのように取り入れているかを見ています。

「人々はあなたに会うのが大好きなので、バランスがありますが、あなたはあなたに添付されているブランドのtrapに陥ることもあります」とオーランドは言いました。 「あなたはあなただけに制限されたくない。あなたはそれがあなたの外に存在することを望んでいる。」

もちろん、これらの変化は、期待も管理しなければならないことを意味します。既存の視聴者は最初の「スプリングボード」を提供することができますが、販売をジャンプスタートすることは、自己資金によるビジネスを運営するという現実は、マーケティング予算がより制限され、速く拡大できることを意味します。すぐにスプラッシュを作ることはそれほどではなく、勢いを維持することです。

「多くのクリエイターは、受け取ったすべての美しいメールを見に行ったすべてのイベントを比較するというこのtrapに陥り、ブランドにすぐにそれを手に入れたいと思っています」とシルバーマンは言いました。 「私もその罪を犯していますが、あなたは自分がどこにいるかについて現実的でなければなりません。」

インフルエンサーの利点

「インフルエンサーブランド」と「セレブリティブランド」はしばしば交換可能に使用されますが、インフルエンサー主導のブランドを明確にしているのは、彼らの最大の資産が視聴者の規模ではなく、買い物客の深い理解です。

「私はすべてのカテゴリで10年間顧客の近くにいたので、彼女を別の方法で理解しています」とオートンは言いました。彼女はInstagramに投票を投稿するので、フォロワーは今後のカラーウェイに投票して新しい発売を行うことができます。

その理解は、企業と消費者の間の人間のつながりを構築するのに役立ちます。 「人々はただブランドをフォローして数字になりたくありません。彼らは何かの一部であると感じたいと思っています」と、インフルエンサーマーケティングエージェンシーのバターミルクのブランドマーケティングのグローバルヘッドであるルーシーロバートソンは言いました。この種の組み込みコミュニティは、今日のすべてのブランドが追いかけているものです。クリエイターはすでに何年もそれを構築しています。

彼らはまた、ソーシャルメディアで実行されるコンテンツを作成する方法を知っています。これは、他のデジタルネイティブブランドがパフォーマンスマーケティングからの同じ種類の投資収益率を見るのに苦労している時期です。それ以上に、彼らはインフルエンサーの関係を構築する方法を理解しています（そして通常はすでに多くの人と友達です） – シルバーマンとディミッコは、有機インフルエンサーの言及が主要な販売ドライバーであると言いました。

ブランドの構築に費やした時間は必然的にクリエイターのキャリアに影響を与えます。シルバーマンは、ホテルのロビーキャンドルを構築することで、Instagramのストーリーに彼女が存在することを余儀なくされていると言いましたが、創造的な燃え尽きを避けるのにも役立ちます。ブランドを運営することは、インフルエンサーが必要に応じて世間の目から戻ることを可能にするキャリアパスを提供します。

「影響力は会社を栽培するよりもはるかに簡単ですが、やりがいのあることではないと思います」とMoosgaardは言いました。