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2025-04-04 03:00:00
ベテランの旅行バイヤーであるグレッグウィルチェックは、今後数か月で、執行者ではない旅行者を管理するための新しいプラットフォームを立ち上げます。
Empathは、たとえば、ジョブの候補者、会社が後援するゲスト、請負業者、従業員の配偶者など、授与されていない旅行者（たとえば、予約、管理、支払い、旅行のために払い戻される」を通じて、「明るい道」として設計されています。ホストはプラットフォームに入って、ゲスト旅行者に関する基本情報を提供することができます。たとえば、旅行する場所やメールアドレスなどです。これにより、ゲストに招待状がプラットフォームに入るように招待されます。そこから、ポリシーや企業の割引へのアクセスに関するコントロールや、支払いを管理し、領収書をスキャンしてポリシー内の偶発的な費用の払い戻しを提出するなど、旅行を予約できます。
予約は、エージェントを割り当てるなどの方法でゲスト旅行者向けに処理できますが、支払い費用側はより大きな課題を提示します、とウィルケクは言いました。
「それは本当に支払いを中心に倒れ始めます。空気のためにカードを置くことができますが、ホテルは難しく、他の偶然はほぼ不可能です」と彼は言いました。 「テールエンドの払い戻しにより、それは手動のプロセスであり、執行者のない旅行者は一度に数週間待つことができます。」
Wilczek氏によると、この待機は、仕事を得ず、雇わなかった会社から払い戻されるまでさらに数週間待たなければならない求職者など、特に厄介な状況を提示することができます。 Empathプラットフォームは、承認された費用をすぐに旅行者の銀行口座またはピアツーピアアプリに払い戻すことができると彼は言った。
このプラットフォームは、顧客自身の旅行管理会社、コーポレートカード、サプライヤーの割引、データ湖と統合するように設計されているとウィルケクは述べています。
独自のTMCを持ち込むことを選択しない企業のために、EmpathはAltourと提携してサービスとフルフィルメントを提供しています。 Altourは、充足のために「グローバルな存在」を提供しますが、顧客は自分のTMCを持ち込みたくない場合でも、Altour環境で使用するために自分の割引に負荷をかけることができます、とWilczekは言いました。
私たちは自分の運命を制御したいと思っています。私たちは、私たちがそうではないものになることができない、または圧力をかけられているように成長するように圧力をかけられたくありません。
– エンパスのグレッグ・ウィルツェク
Wilczekは、プラットフォームを立ち上げるための業界関係とノウハウを活用していると言いました。彼は最近、Googleのニューヨークに拠点を置く旅行責任者であり、Credit Suisse、Marsh＆McLennan、Bear Stearnsの旅行プログラムを率いており、旅行管理会社で10年間の経験を積んでいます。彼の共同設立者であるVishal ChouhanもGoogleのバックグラウンドを持ち、製品アーキテクチャとデータの知識をテーブルにもたらします、とWilczekは言いました。彼らはプラットフォームを開発するために約10人のエンジニアのチームを雇いました。
Wilczekによると、GoogleはGoogleから2人の共同設立者を獲得しているため、「Google DNA」を備えており、クラウド、マップ、レビューツールなどのGoogleプラットフォーム上に構築されています。
Wilczekによると、同社は「100％のブートストラップ」であり、外部投資家を探していません。
「私たちは自分の運命を制御したい」と彼は言った。 「私たちは、私たちがそうではないものになることができない、または圧力をかけられない方法で成長するように圧力をかけたくありません。 [venture capital investors] キャップテーブルに。」
収益モデルのために、EMPATHには年間予算料金や出席者ごとの料金など、クライアント向けのさまざまな財務計画がありますが、クライアントは通常、トリップごとの料金を好みます、とWilczekは言いました。同社はサプライヤーからの収入を得ていない、と彼は言った。
Empathは、5月にソフトローンチを計画しており、6月にライブになります。同社は、最初の顧客との選択的であることを確認するために、「3つの異なるバンドの最初の顧客セットをオンボーディング」します。 「あなたが会社を立ち上げるとき、あなたはあなたと一緒に成長し、あなたと一緒に旅に出ることができる顧客と提携したい」とウィルツェクは言った。
6月の発売は、別のゲスト旅行管理プラットフォームの予想されるフルローンチ、Junoとも一致しています。 開発されています 元ゲスト旅行管理アプリパナの背後にあるチームによる。ジュノ 今週は発表されました 200万ドルのシード資金と、サービスとフルフィルメントのための独自の最初のTMCパートナー：Altour。
BTNは、報告されたビートを安定させました ウィルケクとジュノの背後にあるチームは、協力するために話し合っていましたが、最終的にはそれぞれの道を築くことに決めました。
Wilczekは、2つのソリューションの開発は、旅行マネージャーとしての彼自身の経験だけでなく、会社を設立する前の他の多くの旅行マネージャーとの議論に基づいて、ゲストトラベラー管理プラットフォームの「ニーズを検証する」と述べました。
「確立されたサプライヤーはすべて、非従業員またはゲストソリューションを持っていますが、それをまとめようとしています」とウィルツェクは言いました。 「代理店は持っているかもしれません [online booking tool] アクセス、および支払いカードは1回限りのカードを発行していますが、 [global distribution system] そして予約。費用は別のツールで発生する可能性があります。まったく縫い合わされておらず、1つのプラットフォームが必要であることが非常にはっきりとわかりました。」
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