イタリアで初めて「スタートアップ工場」が販売された

イタリア初のベンチャービルダーへの撤退。そして、それがますます頻繁に起こるようになるでしょう。連続起業家のロベルト・マシーナ氏が設立したベンチャー育成会社WDAが、デジタル分野に投資する投資持株会社Next4に買収されたばかりだ。 「その感情は素晴らしいです。市場がモデルの価値とその可能性を認識しているからだけでなく、何か違うことをするのは狂気だと信じていた私のチームにとっても同様です」と、契約書に署名した公証人を離れるとすぐにマシーナ氏は説明した。 。 「私たちは協力して手を汚しましたが、成功は決して一人では達成できません。」マチーナ氏のほかには、共同創業者のマリオ・コスタンツォ氏と6人の才能がいる。

ベンチャービルダーとは何ですか?なぜスタートアップにとって良いニュースなのでしょうか?

この作戦はイタリアのエコシステムにとって重要な一歩となる。ベンチャー構築市場は成長しています (スタートアップ ビルダー、スタートアップ スタジオ、スタートアップ ファクトリー、ピープル スタジオなど、「スタートアップ ファクトリー」とみなされるものの多くの定義とも呼ばれる企業)。このモデルは、革新的なビジネスの成功を加速する鍵であるとますます見なされています。 「それだけではなく、今日投資する人は、たとえビルダーを利用してもリスクを最小限に抑えたいと考えています。」

Next4 は増資によって WDA の 51% を取得し、残りの 49% を 2027 年に予想される EBITDA の 5 倍という合意価値で引き継ぐことで合意しました。 49％を250万ユーロで買うということは、エグジットは500万ユーロという興味深い倍率となる。」

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しかし、この作戦の重要性は数字にあるわけではない。 「このモデルがセクター外のプレーヤーにも知られるようになったことで、ベンチャービルダーが買収されることがますます頻繁になるでしょう」とMacinaは説明します。 「しばらくの間、私は彼らを「未来のコンサルタント」だと考えていましたが、今、それが確信できました。可能性と競争に満ちたデジタル ビジネスの世界では、「実行者」ではなく「実行者」のニーズがますます高まっています。 「やり方を説明してくれる人たち」そして彼はいつもそうだ。

連続起業家である Macina は、スタートアップの世界で長い歴史を持っています。 2011 年、彼はコンピューター エンジニアリングの学位を取得したオタクで、大手通信会社でインターンをしています。行列にうんざりしていた彼は、時間と行列を節約するアプリという素晴らしいアイデアを思いつきました。彼は、当時最も高潔なスタートアップ企業の 1 つである Qurami を設立しました (このスタートアップ現象はイタリアで生まれたばかりでした)。同アプリは400以上の公共施設で利用されている。 2018年にUFirstに買収されました。パンデミック中にそれは急激に成長し、エッセルンガでも採用されました。 「Qurami は私に回復力の大切さを教えてくれました。革新的なプロジェクトを実行するには、決意、適応力、そして物事を実現する強さが必要です。」

ゼロから、白紙の紙からやり直す

始まりから 10 年が経ち、2021 年、Macina は再び白紙の状態からスタートします。彼はニーズがあることを理解し、イタリアではベンチャーの構築に賭ける人がほとんどいなかった時代に、ベンチャーの構築を信じて WDA を設立しました。 「それは先駆的な仕事であり、私たちは時代を先取りしていました。」

現在、契約の一環として、彼は常務取締役として Next4 取締役会に加わりました。 「それは、投資を監視し、取引フローを管理し、Next4 の 4 つのサービス会社を調整することを意味します。要するに、退屈することはありません。」 WDA の運営指導は、代わりに元ベンチャー コンサルタントの Valentina Iannucci に委託されます。

イタリアでの地位を確立しようとしているモデル

どの段階にいたんですか？ 「スタートアップのライフサイクルとして言えば、私たちはスケーリング段階にあると言えます。私たちはモデルを少なくとも 3 回変更して検証し、その手法を専門家、中小企業、さらには企業に提案しました。私たちの「ポートフォリオ」では、Profit Farm と Starcks の 2 社が市場に参入し、300 万ユーロを超える資金を調達しました。直感の問題ですが、常に実行の問題です。そしておそらく、ビルダー市場の成長とともにビジョンと構造化されたプロセスを組み合わせたこの実行能力こそが、Next4 を勝ち取ったのでしょう。」 Next4 の CEO である Davide D’Arcangelo 氏はこう認めます。 「ベンチャービルダーモデルは、価値を生み出す上でますます効果的であることが証明されています。」

スタートアップはマラソンのようなもので、困難な時期にあなたを前進させてくれるのはチームです。すでにそこに行っている人に助けを求めることを恐れないでください。失敗を恐れず、すぐに実践して学びましょう。

国際レベルでの数字はすべてプラスです。 Global Startup Studio Network のレポート「Disrupting the Venture Landscape」によると、これらのスタートアップ ファクトリーの成功率は 70% を超えています。ケースの 35% では、IPO または持株会社による買収につながります。

イタリアでも、これらの新しい技術革新の乗り物に関して大きな興奮が起こっています。彼らは異なるアプローチに従ってゼロからスタートアップを作成しますが、同じ結果を目指しています。 「はい、この用語は少し使い古されていますが、イタリアでもこの分野の本格的な事業者の数は増加しており、誰もが参加できる余地があります。この事業は個人の勝利であるだけでなく、イタリアでのベンチャー構築にとって重要な一歩です。」 。

次に、インタビューを終える前に、40 歳と 3 人の子供を持つマシーナが創設者たちに直接語りました。 「スタートアップはマラソンのようなもので、困難な時期に前に進むことができるのはチームです。すでにそれを乗り越えている人たちに助けを求めることを恐れないでください。失敗を恐れる必要はありませんが、そうしてください。」最後に、財務的な持続可能性を構築するには、投資家だけを探すのではなく、プロジェクトを信じ、成長を支援してくれる戦略的パートナーを探す必要があります。」