今日の南ランズ市場の状況はどうですか？
フランスの他の地域と同様に、私たちは後に危機に陥り、より早く危機から抜け出したとしても、活動の停止に見舞われました。ランド州南部の市場は生活の質の点で魅力的であり、第 2 のシェアを占めています。しかし、これらの利点によっても、販売期間が長期化することは避けられません。現在、価格が下落し交渉の余地があるため、買い手が市場に戻ってきています。売り手は努力が必要であることを理解していました。それは幸福感ではありませんが、価格を下げ、妥協の低下を止めることに成功しました。全員が合理的でいれば、状況は安定する可能性があります。
購入者のプロフィールは何ですか？
残念ながら初めて購入する人はほとんどいません。むしろ、彼らは生活環境の恩恵を受けるために、フランスの他の地域を離れてここに来て住んでいる人々です。私たちは主に 2 つのタイプのプロファイルを区別しています。1 つは資産を売却し、退職後に本邸に引っ越した世帯、もう 1 つはここに住み、テレワークをするために来ている若者です。売上の半分は依然としてセカンドハウスに相当しますが、それでも私たちは夏の経済から一年中生活に移行しつつあります。
また、非常に裕福なパリジャンが数えずにここで買い物をするという神話を解体したいと思っています。ほとんどのセカンドハウス購入者はオートランド、ポー、トゥールーズから来ています。一方で、賃貸投資は崩壊した。そして、賃貸物件が到着すると、電話交換機は飽和状態になります。年間を通してのレンタルは深刻な不足となっています。
「これは幸福感ではありませんが、価格を引き下げ、妥協の減少を止めることに成功しました。」
ギヨーム・マルティノー氏、オルピ・フランス社長、カップブルトン代理店ディレクター。
エマニュエル・ラペイル
今が購入の良い時期でしょうか？
宿泊施設を購入し、ニーズを満たすのは常に良い時期です。経済的打撃を与えないためです。いずれにせよ、シュッド・ランデスの価値は失われないだろう。金利が低下し、売り手も少し慎重になり、銀行も融資を再開しているため、買うのに良い時期です。現在、適正価格で評価された商品が販売されていますが、過大評価された商品は数か月間販売され続ける可能性があります。
DPE のような基準は今日の売上に影響を及ぼしますか?
それは本当の主題です。購入者の 75% 以上がエネルギー性能指数に注目していますが、以前はそうではありませんでした。銀行もこの点に注目しています。それは問題となり、交渉の材料となっている。たとえ売り手に理解してもらうのが難しいとしても。
この状況はエージェントの役割を強化しますか?
確かなことは、私たちが仲介者としての役割を再開しているということです。 2 年前、売り手は価格を設定しました。現在では、売主が非公開価格を望んでいると思われる場合、代理店は委任を拒否することができます。当社のアドバイザーは顧問の役割に戻りつつあり、クライアントは、特に緊急事態に陥って販売できない場合に、当社がクライアントを支援してくれることを期待しています。たとえ価格基準が高くても、私たちはコロナ以前の標準、つまり合理的な市場に戻りつつあります。
#我々は合理的な市場に戻りつつあるとギョームマルティノーは分析する