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カナダのスタートアップ企業は成長と収益性の選択を迫られる

Paper、Klue、Borrowell、ApplyBoard のリーダーが、ZIRP 後の時代を乗り切るための戦略を共有します。 過去2年間の多くの創業者と同様に、EdTechスタートアップ企業Paperを率いるフィリップ・カトラー氏もビジネス戦略の転換を余儀なくされた。 カトラー氏は、2022年2月にシリーズDの資金調達で3億4,300万カナダドルを調達した後、市場が変化し、企業が利益を上げるために「基礎にもっと重点を置く」必要があると述べた。「私たちは、より収益性の高いビジネス、より少ない現金消費、そして最終的にはより長期的に持続可能なビジネスを目指して、1年以上前からその取り組みを始めました。 [to] 「ベンチャーキャピタルに頼らない」と、彼は木曜日のCollisionのインタビューで語った。過去2年間の多くの創業者と同様に、EdTechスタートアップPaperを率いるフィリップ・カトラー氏もビジネス戦略の転換を余儀なくされた。 カトラー氏は、顧客や企業の買収などの戦略を通じて成長することだけに注力するのではなく、ペーパー社の人員削減、コスト削減、そして事業の主要分野への投資の集中を図る必要がありました。 「収益性の向上は重要だが、それだけでは十分ではない」 エヴァ・ウォン カナダ銀行は2022年3月に歴史的な利上げサイクルを開始し、ゼロ金利政策（ZIRP）環境に終止符を打った。ベンチャーキャピタル（VC）市場は、それに応じて高額な評価額から後退した。投資家が数時間でスタートアップ企業と契約書に署名していた絶好調の時代は過ぎ去った。 火曜日の技術カンファレンスのパネルで講演したイノビアのパートナー、マガリー・シャルボノー氏は、ベンチャーキャピタル市場が「選択肢」を生み出すスタートアップにこれほど注目したことはかつてなかったと語った。 「選択肢を構築する必要があります」とシャルボノー氏は語った。「チームの規模を適正にし、強力なユニットエコノミクスを確保し、収益性への道筋を確保する必要があります。次の資金調達ラウンドができない可能性があるからです。」 カトラー氏は、まだ黒字化はしていないが、事業の長期的な持続可能性を損なうことなく、黒字化に向けて「できるだけ早く」取り組んでいると述べた。 今月中央銀行が利下げを開始して以来、コリジョンのベンチャーキャピタルや創業者たちは、取引活動や投資家の意欲が正常に戻り始めていると述べた。それでも、「投資家は企業に『支出するドルごとに慎重になるように』と言っている」とシカゴに拠点を置くGスクエアードのパートナー、スペンサー・マクロード氏は同じパネルで述べた。 しかし、このルールの例外は人工知能（AI）だとマクラウド氏は述べた。ソフトウェア・アズ・ア・サービス（SaaS）のスタートアップ企業Klueの創業者ジェイソン・スミス氏はマクラウド氏の意見に賛同し、AIがビジネスに破壊的変化をもたらす可能性はより高い利益を意味すると述べた。 これらの利益を最大限活用するために、Klue の CEO は、SaaS プラットフォームで生成 AI を活用して競合他社に関するよりスマートで効率的に生成された洞察を顧客に提供することで、「会社全体を方向転換」しました。 スミス氏は、ほとんどの企業が収益化への道筋に注力している中、クルーは成長と市場シェアの獲得に注力していると述べた。2021年に7,900万カナダドルのシリーズBを調達したことで勢いがつき、幸運と良いタイミングだったと同氏は述べ、この資金によってこのスタートアップは5年間の資金繰りが可能になった。 「私が行っているすべての投資によって、1億の企業が望むもの、つまり、競合他社とその買い手を深く理解して取引を勝ち取るという分野で、私がその分野のリーダーになれると確信しています」とスミス氏は技術カンファレンスでのインタビューで述べ、自らの選択で収益性を追求していないと付け加えた。 一方、ボロウェルの共同創業者兼最高執行責任者のエヴァ・ウォン氏は、ゼロ金利政策時代に強力なユニットエコノミクスを維持することで、同社は収益性を達成したと語った。2016年に設立されたボロウェルは、2021年のシリーズC資金調達で2,500万カナダドルを調達し、負債を含めた総資金調達額は9,700万カナダドルに達した。 フィンテックの創業者は、企業は金利が高い環境で資金を使い果たし、資金調達の条件や条件が理想的でなくなったときに増資を余儀なくされることを望んでいないと述べた。 「収益性の向上は重要だが、それだけでは十分ではない」とウォン氏はコリジョン誌のインタビューで語った。「利益を得て、それを成長に投資する必要がある」 ApplyBoardのCEO、メティ・バシリ氏が注力しているのは、成長への傾倒だ。海外からの留学生の高等教育プログラムへの出願を支援する同社は、評価額40億カナダドルで6億カナダドルを調達して以来、人員削減と研究開発への投資を行ってきた。 「今後数年間、 [the] 私たちの焦点の大部分は [will] 成長し、損益分岐点にある [point]「我々は正しい位置にいられるよう努力していますが、今後も市場シェアを拡大していくつもりです」とバシリ氏はコリジョン誌のインタビューで語った。 特集画像は LinkedIn 経由の…