独占：デビアスのラボグロウンダイヤモンドに関する方針転換の内幕

2018年、 ベアーズ136年の歴史を持つダイヤモンド会社が、 宝石業界 長年の抵抗の末、販売を開始すると発表したとき ラボで作られた石 Lightboxという新しいブランドを通じて。

それからわずか6年後の金曜日、デビアスはラスベガスのJCKジュエリー見本市で、ジュエリー用のラボ製造ダイヤモンドの生産を中止すると発表した。ライトボックスは存続するが、既存の在庫から石を調達する。同社によると、新たな生産は「産業および技術用途」に重点を置き、将来の調達は「しかるべき時期に」検討されるという。

独占インタビューで ファッションビジネスデビアスの最高経営責任者アル・クック氏は、同社は「オリジンズ」と呼ばれる新戦略を展開し、採掘されたダイヤモンドという同社の中核事業への関心を復活させ、単にダイヤモンドを売り込むのではなく、ダイヤモンドを一つのカテゴリーとして売り出すと語った。 マーケティング デビアスブランド。

「天然ダイヤモンドがどこから来たのか、なぜそれが特別なのかというストーリーを伝えることで、私たちはもっと良いことをする必要があると心から信じています」とクック氏はBoFに語った。

そのために、同社は事業全体で改革を進めている。デビアスは中国の宝飾品大手と新たな提携を結んでいる。 周大福 デビアスとシグネットは、ケイ、ゼイルズ、ジャレッドといったショッピングモールの主力ジュエリーブランドの親会社で、世界最大のダイヤモンドジュエリー販売業者でもあるが、天然ダイヤモンド（採掘されたダイヤモンドとも呼ばれる）を強調するために提携した。第3四半期には、デビアスとシグネットは「天然ダイヤモンドのユニークな特性」を強調する新しいキャンペーンを展開する予定だ。

テクノロジーも役割を果たすだろう。今週、同社は新たな ダイヤモンドの検証 採掘されたダイヤモンドと人工ダイヤモンドを区別できる機器、ルースダイヤモンドとセッティングダイヤモンドの両方、および使用予定の機器 ブロックチェーン技術 最終的な購入者に石の産地を正確に示すために使用できます。

デビアスは「オリジンズ」戦略の一環として、ダイヤモンド以外の資産の再編と売却を通じて1億ドルのコストを削減する予定だ。

「何もかもが見た目と違う時代、人工知能やディープフェイクが存在する時代に、人々は本物を求めています」とクック氏は語った。「天然ダイヤモンドは定義上、本物の典型です。それは10億年前に生まれました。その産出量はますます少なくなっています。今が戻ってきてその物語を語るのに適した時期だと信じています。」

20 世紀の大半、デビアスは世界のダイヤモンド取引を支配していたため、同社のマーケティングの多くはデビアス ブランドではなく、ダイヤモンド カテゴリ全体を中心に展開されていました。同社は 1947 年に、今では象徴的な「ダイヤモンドは永遠に」キャンペーンで、ダイヤモンドの婚約指輪という概念を実質的に発明しました。

しかし、新世紀に入って数年経つと、法的な問題でデビアスの業界支配力が弱まり、マーケティングはよりデビアスに特化したものへと変化した。2015年、その空白を埋めるためにダイヤモンド生産者協会が結成され、2020年には「天然ダイヤモンドの独自の価値について非常に具体的に語る必要性を見越して」天然ダイヤモンド協議会に名称を変更したと、NDCの最高経営責任者デビッド・ケリー氏は述べた。今日でも同協会は採掘されたダイヤモンドを「本物で、責任があり、希少」と位置づけ、その提案を売り込んでいる。今週、女優リリー・ジェームズを起用した最新キャンペーンを発表した。

しかし、デビアスは、肉眼では違いが見分けられないにもかかわらず、天然ダイヤモンドと人工ダイヤモンドは実際には異なるということを消費者に納得させるために、業界のためにもデビアス自身のためにも、さらに多くのことをする必要がある。

パンデミック中の2年間の大ヒットを経て、デビアスは 非常に厳しい2023年: 売上が3分の1減少し、ダイヤモンドの生産を大幅に削減し、価格の下落を食い止めるために石を備蓄せざるを得なくなった。2024年の最初のセールでは、 価格を10パーセント引き下げる。

過半数株主のアングロ・アメリカンが売却やスピンオフを含む同社からの撤退の選択肢を模索しており、再建への賭け金は大きい。ライバルのBHPによるアングロ・アメリカンの490億ドルの買収契約が破談になったことで、業績不振の宝石部門からの分離への圧力がさらに高まる可能性がある。

ダイヤモンドの供給業者は、過去10年間で増加しているラボで製造されたダイヤモンドに対する消費者の受け入れにおいて、一般的に課題に直面している。ダイヤモンド調査会社エダーン・ゴランによると、2023年にはラボで製造されたダイヤモンドは市場全体の約17％を占めた。 ウェディングウェブサイトThe Knotからのアンケート また、カップルの46％が婚約指輪に人工宝石を選ぶ予定であることも判明した。

しかし、ラボで生成されたダイヤモンドの需要が増加するにつれて、供給も増加し、価格に影響を与えています。ラボで生成された石の価格は2015年以降下落しています。当時、人工石は採掘された石よりも約10％割引で販売されていましたが、現在ではその数字は約90％です。

そういう意味では、天然ダイヤモンドがマーケティングに復活するには絶好の機会です。

宝石の販売に関しては、「マーケティングが最も重要な要素だ」とダイヤモンド業界アナリストのポール・ジムニスキー氏は語った。

「天然ダイヤモンドを商品カテゴリーとして確立している」と彼は述べ、業界が「ラボで製造されたダイヤモンドだけでなく、他の贅沢な自由裁量製品や『ダイヤモンドは永遠に』を知らなかった若い世代の消費者との激しい競争」に直面している今日、そうすることがより必要だと付け加えた。

デビアスが昨年「ダイヤモンドは永遠に」キャンペーンを再開したことで、その世代はキャンペーンを自ら知る機会を得た。もちろん、環境は大きく変わった。消費者の注目を集めるための競争は果てしなく、この象徴的なキャンペーンを20世紀に持ち込むには、いくらかのアップデートが必要になるだろう。

「これは、人生で最も重要な瞬間をダイヤモンドで記念したいと望む多様な人々に向けたマーケティングです」とクック氏は語った。「1947年は白人の少年と白人の少女が出会う年でしたが、今は違います。」

デビアスが昨年秋のキャンペーンの一環として公開した画像は、ダイヤモンドの天然成分を強調することに焦点を当てており、「アーティストのクレジット：母なる自然」や「自然のマイクドロップ」などのキャッチフレーズが付けられている。同社はまた、2030年までにカーボンニュートラルを目指す計画など、持続可能性への取り組みに関するメッセージを強化する計画だ。

クック氏は、ラボで製造されたダイヤモンドとの競争をなくすことが目的ではないと述べたが、現時点では達成不可能な目標だ。高級ブランドでさえも、ラボで製造されたダイヤモンドを購入している。 プラダ、時計メーカーのタグ・ホイヤー、LVMH傘下の宝石商フレッド いずれもここ数カ月で実験室で培養された製品を発表している。むしろ、この2つを位置づけ、消費者に異なる視点で考えてもらうことが重要だ。

「一つは、人生で最も重要な瞬間を記念するために噛む非常に貴重な希少石です」とクック氏は語った。「もう一つは、婚約を祝うディナーの費用よりも安いです。」

ニュース概要

ファッション、ビジネス、経済

アバクロンビー、見通しを引き上げ、1990年代ファッションの復活を延長同社は今年度の純増がこれまでの4～6％の予測から10％程度に上昇すると予想している。 株価は約2％上昇した。 ニューヨークの市場前取引で。

ビルケンシュトック、定価販売と堅調な需要により年間予想を上方修正同社はまた、消費者直販チャネルでの正規価格販売を促進するために、自社店舗の拡大も進めている。第2四半期のDTC 収益は30％以上増加し、 卸売売上高は19.2%増加した。

フットロッカーの株価は回復の勢いで30％上昇類似店舗 四半期の売上は1.8％減少した。 5月4日まで。同社の株価は木曜日の朝、ニューヨーク市場で32％上昇した。

スニーカーメーカーのゴールデングースは、ミラノで近々IPOを開始すると伝えられている同社は 約30億ユーロ（33億ドル）相当 ブルームバーグの計算によると、新株は7月までに取引が開始される予定だという。

スイスの時計輸出、米国の回復で予想外の急増4月の輸出額は前年比4.5％増の21億スイスフラン（23億ドル）となった。 米国への輸出が11.6％増加、 スイス時計の最大市場では、3月に落ち込んだ売上が回復した。

アフリカ最大の衣料品小売業者ペプコールがブラジルでの事業拡大を強化同社のGrupo Avenida SAは、 9月末までの6か月間で26店舗をオープンする。 上半期にオープンした22店舗に加え、アベニーダの売上はペプコールの収益の5.5％を占め、前年の4.4％から増加した。

バングラデシュの衣料品工場付近の水に「永遠の化学物質」が異常なレベルで検出されたパーフルオロアルキル化合物およびポリフルオロアルキル化合物は 繊維工場の近くで採取された27の水サンプルで発見された 首都ダッカで、PFASが検出された27のサンプルのうち、67パーセントに世界的に禁止されているPFAS化学物質が1つ以上含まれていた。

CFDA/ヴォーグファッションファンドがファイナリストを発表10月に発表される優勝者には30万ドル、準優勝者2名には10万ドルが授与されます。ファイナリスト全員に トミー ヒルフィガーからの指導。

人々

LVMHのフェンディ、経営陣再編で新CEOを任命同複合企業のファッショングループ部門のマネージングディレクター、ピエール・エマニュエル・アンジェログルー氏は、ローマンブランドのCEOを職務に加えることになる。 2018年から同ブランドのCEOを務めていたセルジュ・ブランシュヴィッグ氏が新たな役職に就く。 LVMHでは「近いうちに発表される予定」だ。

カルバン・クラインが新クリエイティブ・ディレクターを任命ヴェロニカ・レオーニは、ブランドの 2025年秋に発表されるランウェイコレクション。 レオニはジル・サンダー、セリーヌ、モンクレール、ザ・ロウ、そして自身のブランドQuiraでの経験を持っています。

美容ビジネス

BBCアイの調査によると、ロレアルとエスティローダーの香水は児童労働に関連しているという。。 5歳の子供もジャスミン摘みの仕事に従事 夜通し働き、平均して1日わずか1ドルしか稼げない。報告書は、この問題の原因をデューデリジェンスの不十分さと大手企業からの価格圧力だとしている。

グロッシアー、7月にオーストラリアとニュージーランドの美容チェーン「メッカ」に進出予定。 メッカは、グロッシアーのデビューを記念して、ポップアップや店舗の乗っ取りなどの店舗内体験を企画しています。最近まで存在していなかったにもかかわらず、グロッシアーは今でも 市場でのブランド認知度。

ベンチャースタジオのスクエアード・サークルズがシリーズAの資金調達ラウンドで4000万ドルを確保この資金調達ラウンドはL・キャタートンが主導した。この資金で同社は 少なくとも5つの追加ブランドを立ち上げ、拡大する 今後3年間で。

インディーズビューティーブランドFara Homidiがセフォラに登場6月1日から、消費者は小売業者の電子商取引チャネルでこのブランドを購入できるようになり、来年には実店舗での展開が予定されている。同社は 今年は売上が400％増加すると予想されている 2025年には売上高1,500万ドルに達すると予想しています。

Yola Mzizi が編集しました。