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2024-05-19 20:00:47
続いて 有望な前四半期 世界のダイレクトセールス業界では、第1四半期の業績は満足のいくものではなかったようです。とはいえ、ダイレクトセールス企業の中には、 自然の太陽、 プリメリカ、 ベターウェアそして、私たちのレビューで読むとわかるように、ハーバライフは2023年の同時期と比較してプラスの成長率を達成しました。
私たちのレビューでは、ハーバライフ、メディファスト、ナチュラ＆Co、ニュースキン、オリフレーム、ユサナの第 1 四半期の業績を取り上げます。
ハーバライフは、第1四半期の収益が前年同期比1%増加したと報告した。
ハーバライフの地域の中で、中国は最も高い成長率（11%）を記録した。アジア太平洋、ラテンアメリカ、EMEA地域の売上は4%増加した。北米は米国での売上減少により、唯一売上が減少した（-11%）。経営陣は、これを反転させるために、第1四半期にいくつかの取り組みが開始され、それが効果を上げ始めていると述べた。
この結果について、会長兼CEOのマイケル・ジョンソンは「当社は2四半期連続で前年同期比の純売上高増加を達成しました」と述べました。
ハーバライフは最近、英国とスペインのディストリビューター向けに、まったく新しいディストリビューター電子商取引プラットフォームを展開しました。新しいディストリビューターサイトは、顧客とディストリビューターのつながりを強化し、顧客の注文処理とチェックアウトを迅速化することに重点を置いています。同社は、2024年には、ディストリビューターと顧客に提供されるデジタルプラットフォーム機能を向上させるための開発を継続すると発表しました。さらに、ハーバライフチャイナチームは、人工知能を活用した仮想バディのウェアラブルを展開しています。
経営陣は、第2四半期の前年比成長率を0%～+3%、2024年には0%～+5%の成長を予測しています。
ハーバライフの2024年第1四半期の業績の詳細については、 ここをクリック。
メディファストは、2024年第1四半期の収益を1億7,470万ドルと発表しました。これは、昨年の第1四半期（3億4,900万ドル）と比較して50％の減少を意味します。しかし、これは予想通りであり、同社のガイダンス範囲である1億5,500万ドルから1億7,500万ドルの上限にありました。
経営陣によると、これは主に、稼いでいるアクティブなOPTAVIAコーチの数の減少と、コーチの生産性の低下によるものだという。メディファストのアクティブなコーチの総数は36％減少し、37,800人となった。アクティブなコーチ1人あたりの平均収益は、顧客獲得への継続的な圧力により、4,623ドル（2023年第1四半期は5,945ドル）となった。メディファストは、顧客獲得を促進するために2024年に3,000万ドルを費やす予定である。
会長兼 CEO のダン・チャードは、「医療の革新が急速に進み、医療による減量ソリューションへのアクセスがかつてないほど広がっています。当社は、GLP-1 による医療による減量ソリューションの利用を希望する消費者に包括的なサポートを提供するため、OPTAVIA の提供内容を変更しています。この市場は、最近の BCG 市場調査で 2030 年までに 500 億ドル以上に成長する可能性があると推定されており、当社はこの市場を活用できる独自の立場にあります」と述べています。
同社は2024年第2四半期の収益が1億5000万ドルから1億7000万ドルになると予想している。
メディファストの2024年第1四半期の業績の詳細については、 ここをクリック。
Natura &Coの連結純収益は、2024年第1四半期に61億ブラジルレアル（約12億米ドル）に達し、前年同期比5.7%減少しました。
Natura &Co Latam 部門の売上高は 47 億レアル (3% 減)、Avon International 部門は 14 億レアル (13% 減) でした。Natura &Co Latam には、ラテンアメリカにおける Natura と Avon の事業が含まれます。
同社は、ナチュラ ブラジルが力強い勢いを見せたこと（恒常為替レートで前年比 11% 増）を強調した。この業績には、国内で力強い成長を見せた小売売上高も含まれる。ナチュラは過去 12 年間で 132 店舗をオープンし、総店舗数は 896 店舗に達した。ナチュラ ブラジルのこの好調な結果は、ブラジルでの収益が 11%、ヒスパニック ラタムでの収益が 12% 減少した Avon Latam によって相殺された。
Natura &Co の世界収益の 44% はブラジル、27% はラテンアメリカ系ヒスパニック、18% は EMEA、6% は北米、5% はアジアで生み出されています。
エイボン・インターナショナルは2024年にゆっくりとしたスタートを切りました。エイボンは小売店を含む他の流通チャネルでの機会を積極的に模索しています。エイボンはすでに英国ではスーパードラッグ、イタリアではナイマストア、トルコでは代理店の小売フランチャイズストアで販売されています。
ナチュラ・アンド・カンパニーのグループCEOファビオ・バルボサ氏は、「エイボン・インターナショナルは、ファッションとホームの急激な落ち込みとCFTカテゴリーの弱まりの影響を受けて、またも厳しい四半期を迎えました。経営陣は、市場の簡素化、主要国への重点化、優れたプロモーションの実施によるポートフォリオの強化に取り組んでいます。これらの措置は、収益を安定させ、収益性の向上に向けて順調に進むために不可欠であると考えています。」と述べています。
先に発表されたとおり、グループ経営陣はエイボンとナチュラの分離の実現可能性を検討している。
ナチュラ＆コーの2024年第1四半期の業績の詳細については、 ここをクリック。
ニュースキンの第1四半期の総収益は4億1,730万ドルで、2023年第1四半期から13%減少したが、同社が以前に発表したガイダンスと一致している。
ニュースキンの全地域がこの減少に寄与しており、中国本土10%、ヨーロッパおよびアフリカ-11%、東南アジア/太平洋-11%、香港/台湾-12%、日本-16%、南北アメリカ-26%、韓国-42%となっています。
「第 1 四半期の収益は、ガイダンスの中間点に達しました」と、ニュースキンの社長兼 CEO であるライアン・ナピアスキは述べています。「当社は事業変革の取り組みを継続しており、統合された美容、健康、ライフスタイルのエコシステムの開発を進めています。当四半期中、Rhyz 事業は再び大きな成長を遂げ、前年比で約 60% の成長を遂げました。」
同社の新製品導入は堅調な成果をもたらしたと経営陣は述べた。最近発売されたホリスティック・ウェルネスおよび美容機器と、パーソナライズされた体重管理システムは、第 1 四半期の収益に約 4,200 万ドル (約 10%) 貢献した。
同社は、2024年第2四半期の収益が4億2,000万～4億5,500万ドル（2023年第2四半期は5億ドル）の範囲になると予測している。年間では、17億3,000万ドル～18億7,000万ドル（2023年は19億7,000万ドル）と予測されている。
ニュー スキンは将来、インドとその新興市場のビジネス モデルを多くの新しい市場への入り口と見ており、これらがラテン アメリカ、東南アジア、中国の他の市場へのさらなる進出に役立つことを期待しています。
今年、ニュースキンは40周年を迎えます番目 記念日。
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オリフレームは第1四半期の収益が25%減少したと報告した。同社の2024年第1四半期の売上高は1億5,700万ユーロ（2023年は2億800万ユーロ）だった。平均会員数は160万人（200万人）に減少し、販売台数は27%減少した。
経営陣は、第1四半期の売上実績はすべての地域で依然として厳しい状況にあり、進行中のロシア・ウクライナ戦争を含むマクロ経済的、地政学的影響により、業績は依然としてマイナスの影響を受けているとコメントした。また、いくつかの主要市場での為替レートの不利な変動が、売上にさらにマイナスの影響を与えたと指摘した。
オリフレームの4つの地域では、四半期の売上がそれぞれほぼ同程度減少したと報告されている。ラテンアメリカは25%減、アジアは24%減、ヨーロッパとCISは27%減、トルコとアフリカは28%減である。ヨーロッパとCISは同社最大の地域で、総売上の50%以上を占めている。
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USANAの第1四半期の純売上高は2億2,800万ドルで、2023年第1四半期の2億4,800万ドルと比較して8%減少しました。
第一四半期、USANAの中国地域は3%の成長を報告した。アメリカとヨーロッパ地域では12%減、東南アジア太平洋地域では22%減、北アジアでは28%減となった。中国はこれらの地域の中で同社最大の地域であり、世界の収益の半分以上を生み出している。第一四半期、厦門で行われた中国全国販売会議には約1万7000人が出席したと同社は報告した。
社長兼CEOのジム・ブラウンは、「第1四半期の売上高は中国本土での販売インセンティブの成功により牽引され、春節休暇中の季節的な低迷を相殺することができました。この販売インセンティブにより、当社最大の市場でのアクティブ顧客数は前年比15%増、前年比および前四半期比での売上増を達成しました。中国での堅調な業績にもかかわらず、その他の主要市場での第1四半期の業績は社内の期待に応えられず、当社は2024年中にこれらの市場での事業を加速させるべく積極的に取り組んでいます。」と述べています。
ユサナはインドでの最初の四半期の営業を終え、強力な現場リーダー数名を惹きつけた。経営陣は、今年のインドの貢献は小さいと予想しているが、インドでの長期的な成長には大きな期待を抱いていると述べた。
同社は2024年の年間売上高を8億5,000万～9億2,000万ドルと予測している。これは2023年の9億2,100万ドルだった。
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ハッキ・オズモラリ は、カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社であるWDS Consultancyの創設者であり、直接販売会社へのサービス提供を専門としています。WDS Consultancyは、2010年以来、世界的に業界をリードする週刊オンライン出版物であるThe World of Direct Sellingの発行元です。Hakki Ozmoraliは、直接販売で豊富な経験を持つ専門家です。直接販売における彼の職務経験には、さまざまな多国籍企業での国および地域マネージャーとしての役職が含まれます。Hakkiに連絡を取るには、 ここ。
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#2024年第1四半期の直接販売