ハードノック: マーカス・ダニエルズが #CDNtech の活動に影響を与えることについて語る

BetaKit は、Mantle が提供する Hard Knocks を紹介できることを誇りに思っています。

この 4 部構成のシリーズでは、創設者、投資家、アドバイザー、エコシステム構築者など、カナダのテクノロジーを推進し定義する人々の舞台裏を生々しく見るために、主要人物から得た洞察、戦争の物語、教訓を共有します。

マーカス・ダニエルズ氏は、カナダのテクノロジー企業が「オールド・イェラー」の時期に直面していると考えている。

まあ、完全にではありません。 ダニエルズにとって、カナダはたとえ「表面的な勝利」だと考えていたとしても、その勝利を応援する素晴らしい仕事をしている。 しかし、本当の試練は物事がうまくいかなくなったときに起こり、プラグを抜く時が来たと彼は信じています。

「カナダの当社は今後10年間、計り知れないプレッシャーにさらされることになると思います」とダニエルズ氏は最近のBetaKitとのインタビューで語った。 「私たちのエコシステムのさまざまな要素を活性化し、時には会話だけでなくより難しい決定を下さなければ、私たちは劇的に取り残されてしまうでしょう。」

「繰り返すか、先に進むかのどちらかが必要です。」

ダニエルズにとって、これは個人的なことです。 起業家、エンジェル投資家としての 26 年のキャリアを経て、現在はハイブリッド コーポレート ベンチャー スタジオおよび VC 会社 Highline Beta の CEO として活躍し、勝利を収め、それを証明する戦いの傷跡も残しています。

「木製ジェットコースターを卒業して金属製ジェットコースターになったというジョークが好きです」と彼は語った。 「私のキャリアや今の立場では、死亡する可能性は低くなりましたが、変動は依然として現実のものです。」

ダニエルズにとって、起業家精神のジェット コースターは、同じ日に一度でもピークに達し、急降下しました。2000 年代初頭、彼はスタートアップ オブ ザ イヤー賞を受賞し、その後チームのほとんどを解雇するためにイベントを去りました。 「事実上、あなたは偉大な起業家であるという表面的な賞賛を得ていますが、実際には私は失敗しました」と彼は言いました。

2013 年に Extreme Startups のマネージング ディレクターとしてスタートした彼のメンターシップへの進出は、特にプレシード段階でカナダのエコシステムの難所に取り組むための方法でした。 しかし、この解決策は単に新興企業に現金を投じるだけではありませんでした。

「その段階での価値の多くは企業にタイムリーに資本を投入することであったと常々感じていましたが、その後、カナダに本社を置く企業が効果的に成長し規模を拡大できるように、あるいは少なくとも真実を見つけられるよう、カナダを越える方法やネットワークを見つけようと努めていました」これより早くうまくいくことはないと考えて、次のことに移りましょう」と彼は付け加えた。

Extreme Startups は、Techstars や 500 Startups のようなプログラムがカナダに上陸する前から存在していました。 企業が最初のラウンドを調達したり、最初の製品を発売したりするのを支援しているアクセラレーターは少数存在しましたが、大多数は出口を見たことがありませんでした。 「加速器は問題の一部を解決しましたが、生態系に十分な影響を与えることはできませんでした」と彼は付け加えた。

2014 年、Extreme Startups はバンクーバーのアクセラレータである GrowLab Ventures と合併し、Highline を設立しました。 目的は、プレシードのスタートアップベンチャーの準備を整える初の全カナダ加速プラットフォームとなることでした。 合併プログラムにはそれなりの実績があり、3 社が利益を上げて撤退し、合併した事業の 90% 以上が継続資金を獲得しました。

ハイラインによる Drop、Koho、Lighthouse Labs への最初の調査は有益であることが証明されるだろうが、ダニエルズ氏は、特にカナダの優秀な人材が共同創設者を見つけるのを助けるために、他のギャップを埋める必要があると指摘した。 「ベンチャースタジオ」という用語は当時は今ほど普及していませんでしたが、ダニエルズはそれが起業家に彼の言うところの「総合的な共同創設者」を提供する理想的なフレームワークであると考えていました。

「優れたベンチャースタジオは、多くの場合、共同創設者としての役割を果たしており、自分たちを共同創設者とは名乗っていませんが、犯罪のパートナーをまだ見つけていない創設者が何か壮大なものを構築するのを支援しています。」

「そこでは十分な価値が生み出されていないと正直に言えないことがあります。」

ダニエルズ氏は、ローレン・ロビンソン氏と、カナダ初のベンチャー スタジオの 1 つである Year One Labs の創設者であるベン・ヨスコヴィッツ氏とともに、Highline Beta でありふれたアクセラレーション プログラム以上のものを作成することを目指しました。 同氏は、ベンチャースタジオモデルを正しい方法で運営するということは、創業者に真にユニークで差別化されたものを提供することでギャップを埋めることを意味すると述べた。

「私は、より付加的になることで効果的により多くの利益を得るために、ハイライン ベータ プラットフォームをどのように拡張するかに、猛烈に集中しています」と彼は言いました。 「私たちはカナダのエコシステムと同じことをしたくありません。」

Highline Beta にとって、この付加価値は、新興企業と大規模な世界的企業との提携にあります。 ベンチャースタジオとして、翻訳者および結婚カウンセラーの役割を果たし、デジタル変革の初期段階にある若い新興企業と既存の企業が協力して成長の機会を発見し検証するのを支援するギャップを橋渡しします。

しかし、価値提案は決まったものではありません。 ダニエルズ氏は、それらは時間の経過とともに変化するので、それらを取り巻く生態系も同様に変化する必要があると述べた。 ここがカナダでは物事が難しいと彼が信じているところだ。

「私たちはイニシアチブを放棄して発表することを好みます。その後、価値創造の最初のレベルを通過しようとします」と彼は言いました。 「そこでは十分な価値が生み出されていないと正直に言えないことがあります。」

アクセラレーターであれインキュベーターであれ、エコシステム構築者であるダニエルズにとって、プログラマティック層に重点を置きすぎており、スタートアップが本当に必要とするもの、つまり現金には十分ではありません。 同氏は、初期段階の創業者は、自分たちの大きなアイデアが実際に苦労する価値があるかどうかを迅速に判断するための資金が必要だと述べた。

同氏は、カナダがこうした厳しい決定に応じようとしないことで、同国のハイテク部門が今後10年サイクルでの世界的なハイテク競争で後れを取る可能性があると考えている。

「繰り返すか、先に進むかのどちらかが必要です。」

Hard Knocks は Mantle によって提供されます。

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