ゲータレードは普通の水を含む新製品に拡大

ゲータレードは創立 60 周年を迎えますが、このブランドは元気を維持しており、無香料の水からエナジードリンク ミックスまで新しいカテゴリーに手を広げています。

1965 年の創業以来、ゲータレードはスポーツドリンクの主流となっています。 ユーロモニター・インターナショナルのデータによると、2023年の米国のスポーツドリンク市場の63.5％を占めた。

所有者 ペプシコ社 最大のライバル コカコーラ 2番目と3番目のスロットは、ゲータレードに次ぐ永遠のナンバー2の選択肢であるパワーエイドと、ポートフォリオに新たに追加されたボディアーマーで占められています。 しかし、コーラの2つのブランドを合わせても、米国のスポーツドリンク市場の約4分の1しか占めていない。 昨年、ペプシはポートフォリオを再編成し、プロペル、マッスルミルク、その他のフィットネス関連ブランドをゲータレードの名前で収容するようになった。

しかし、ゲータレードの優位性は、その栄誉に安住できるという意味ではない。 より多くの競合他社が市場に参入する中、このブランドは自らの再発明を試みてきました。

ラボバンクの飲料アナリスト、ジム・ワトソン氏は「過去５年間で業界にはおそらく２０年前よりも大きな変化があった」と述べた。

ペプシのライバル各社は新製品に進出し、ペプシの市場シェアを奪おうとしている。 ユニリーバ 2020年にドリンクミックス会社リキッドIVを金額非公開で買収。 ゲータレードの個別包装された水分補給パウダーは新興企業のものに似ています。 ネスレ ヘルス サイエンスは、コーラ社と同じ年、2021 年に水分補給タブレット メーカーのヌーンを買収しました。 買った ボディーアーマー。

コーク社はボディアーマー社を買収したことで、より健康的な選択肢としてのマーケティングのおかげで、スポーツドリンクの価格をより高く設定できるブランドを買収した。 コーラの他のスポーツドリンクであるパワーエイドは通常、ゲータレードよりも安価であり、取引を求める消費者にとって魅力的です。

「つまり、小売業者に対し、より多くの棚スペースを獲得し、その一部をゲータレードから奪うよう小売業者に伝えるための、別のより良いストーリーがあるということだ」とワトソン氏は語った。 「そこでゲータレードはあらゆる種類の新しいイノベーションを考え出さなければならない。そうすれば小売店に新しいストーリーを伝えて、小売店の棚スペースをすべて確保できるからだ。」

コーラやユニリーバのような火力を持たない小規模ブランドさえも、ゲータレードに圧力をかけている。 ペプシコのラモン・ラグアルタ最高経営責任者（CEO）は、ゲータレードからシェアを奪うブランドの1つとして、インフルエンサーのローガン・ポール氏のプライム・エナジーを挙げた。

「このカテゴリーにおけるプライムの登場により、ゲータレードからある程度のシェアを奪われたのは事実ですが、 [though] 同カテゴリーの他のブランドよりも少ないか、ブランドの規模に比例していない」と同氏は10月の同社の第3四半期電話会議で述べ、夏から秋に変わるにつれてプライムの市場シェアは低下したと付け加えた。

シティ・リサーチの2月のメモによると、ゲータレードの市場シェアは今年改善するはずだが、それでも前年比では減少する可能性が高いという。

ゲータレードの社長マイク・デル・ポッツォ氏はCNBCに対し、この競争はこのカテゴリー全体にとって良いものであり、彼のブランド自身の強さを示していると語った。

デル・ポッツォ氏は「現在、自分たちの名を上げようとする声が大きい」と語った。 「これは競争の激しいビジネスであり、私たちはスポーツのビジネスに携わっているため、競争が大好きです。明らかに私たちは勝ち続けており、彼らの多くは自分のブランドについてではなく、私たちについて話すことに多くの時間を費やしていると思います。消費者へのアプローチです。」

一方、ゲータレードは消費者に対する独自の売り込みについて考えてきました。 デル・ポッツォ氏は、水分補給と健康の境界線があいまいになり、運動中だけでなく一日を通して水分補給に注力する消費者が増えていると述べた。

彼らは現在、低糖または無糖の飲料、免疫力の向上などの健康上の利点を宣伝する「機能性」飲料やアルカリ水が好まれている、と同氏は述べた。

ゲータレードは、新製品で対応した。ゲータレード ゼロ シュガー、免疫サポートのためのビタミン C と亜鉛を配合した錠剤、Gatorlyte と呼ばれる Pedialyte の類似品、カフェイン入りのスピンオフ製品である Gatorlyte 速筋 そして2月に全国で発売された同社初の無香料アルカリ水。

デル・ポッツォ氏は、古典的なゲータレードに含まれる電解質の約5分の1を含むゲータレード・ウォーターについて、「これまでのところ素晴らしいスタートを切っているが、うまくいくまで非常に忍耐強く取り組んだ」と語った。

市場調査会社サーカナによると、ゲータレードは年初から現在まで、同社が展開するあらゆる水分補給カテゴリーでシェアを伸ばしている。 そして、プロペルの年間売上高は今年初めて10億ドルを超えると予測されているとデル・ポッツォ氏は述べた。

ラボバンクのワトソン氏によると、ゲータレードの長い歴史により、同ブランドは新たなカテゴリーに参入し、境界線を曖昧にする能力が得られたという。

「これは、素晴らしいブランドエクイティ、消費者の意識、消費者の愛など、最高のマーケティングキャンペーンを行っているブランドの一つだ」と同氏は語った。

今のところ、クラシックなゲータレードがブランドのトップセラーであり続けています。