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2024-03-17 20:00:42
直販業界は2023年第4四半期に総じて有望な業績を示し、楽観的な見方を強めた。 一部の企業は依然として2022年の業績よりも悪い数字を報告している。 しかし、前年比で業績が向上した企業や、少なくとも収益の減少を抑制した企業もありました。
私たちのレビューには、Herbalife、Medifast、Natura &Co、Nu Skin、Oriflame、USANA の第 4 四半期の業績が含まれています。
ハーバライフは、2023 年の第 4 四半期に前年同期比の純売上高の増加を達成しました。売上高は 12 億ドルで、2022 年の第 4 四半期と比較して 3% 増加しました。 これにより、4 四半期連続で前年同期比の純売上高傾向が改善しました。 しかし、ハーバライフの年間成長実績は2023年になっても依然として3％減だった。
この結果について、会長兼最高経営責任者（CEO）のマイケル・ジョンソン氏は「当社は2024年の売上高の成長と利益拡大に重点を置き、ハーバライフの近代化を継続する」と述べた。
中国地域は第 4 四半期に最も高い収益増加 (16%) を報告しました。 アジア太平洋地域は9%の成長で中国に続いた。 ラテンアメリカのパフォーマンスは 3%、EMEA は 1% でした。 北米はマイナス成長（-8%）を記録した唯一の地域でした。
第 4 四半期中、ハーバライフは、Herbalife One の一部であるまったく新しい Herbalife.com Web サイトの展開を継続しました。 現在まで、Web サイトは同社の売上高の約 70% を占める市場で稼働しています。 残りの計画市場への展開は 2024 年に完了する予定です。
2023 年、ハーバライフは対面イベントに完全に戻りました。 同社は世界中で 9 回の「祭典」を開催し、125,000 人近い参加者が集まりました。
経営陣は2024年について、今年は「比較的横ばい」になると予想しており、米国が主な焦点であると述べた。 マイケル・ジョンソン氏は「われわれは成功するために、そして北米での成長を取り戻すためにこれに取り組んでいる」と語った。 2023 年には、北米がハーバライフの世界ビジネスの 22% を生み出しました。 この数字は 2022 年には 24% でした。
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メディファストは第 4 四半期に 1 億 9,100 万ドルの売上を報告したが、これは 43% 減少した。 同社は売上高1兆720億ドルで年末を終え、2023年通年の売上高予想は10億500万ドルから10億700万ドルだった。
同社は、これは現役で稼いでいるOPTAVIAコーチの数の減少と、現役で稼いでいるコーチ1人当たりの生産性の低下の両方が原因であると述べた。
アクティブに稼いでいる OPTAVIA コーチの総数も、2022 年第 4 四半期の 60,900 人から 33% 減少して 41,100 人になりました。
会長兼最高経営責任者（CEO）のダン・チャード氏は、「当社は減量業界の進化する力学に対応し、ビジネスモデルを変革する大胆な取り組みを積極的に実行するために事業を再編している。 当社は顧客獲得活動を大幅に拡大し、広範囲にわたる全国的なマーケティング活動を開始し、医学的にサポートされた減量市場に力を入れています。」
同社は、2024年第1四半期の売上高が1億5500万ドルから1億7500万ドルの範囲になると予想している。 これは、2023年第1四半期には3億4,900万ドルでした。これは、マクロ経済の逆風に関連する現在の課題と、「GLP-1治療薬」による混乱が短期的に続くことが予想されるためであると同社は述べています。
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Natura &Co の第 4 四半期の連結収益は 66 億レアルで、前年同期比 17% 減少しました。
同社の 2 つの事業部門の業績は次のとおりです。Natura &Co Latam は -18%、Avon International は -17% でした。
Natura &Co Latam 内では、Natura ブラジルの売上高は為替変動の影響を除いて 9% 増加しました。 エイボンの業績は、ブラジル、ペルー、コロンビアでのウェーブ 2 の展開と他のラテンアメリカ市場への拡大準備の影響を受け、不安定さを示しました。 第 4 四半期、ブラジルではコンサルタント数が 15% 減の 180 万人となりました。これは主に最も生産性の低いコンサルタントの退職が原因です。 ヒスパニック系中南米地域でもコンサルタントが18％減少した。 Avon Brasil は、美容分野の売上高が 2023 年第 4 四半期から 12% 減少したと報告しました。
エイボン・インターナショナルの第4四半期の売上高は17％減少し、主にホーム＆スタイル部門の影響を受け、前2四半期の概ね安定した売上高から悪化したが、ビューティー部門は安定した業績を示した。 エイボン・インターナショナルでも、第 4 四半期に現役代表者数が減少しました (-11%)。
2023 年は当社にとって重要な年でした。 企業戦略の一環として、Natura &Co は事業部門がより自律的に運営できるよう、よりスリムな保有構造を追求し続けました。 また、同年のイソップ社とザ・ボディショップ社の売却の結果、会社の簡素化の面でも重要な進歩があった。 さらに、経営陣は2024年2月に、Natura &CoとAvonの分離の可能性によるメリットを調査していると発表した。
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ニュースキンは、2022年と比較して第4四半期を6%減、通年では12%減の売上高で終えた。
香港/台湾 (+4%) を除くすべての地域は、前四半期の売上高減少を報告しました: 中国本土 -3%、日本 -5%、ヨーロッパとアフリカ -13%、東南アジア/太平洋 -13%、韓国 – 19%、南北アメリカは -24%。
アジア太平洋地域は2023年もニュースキンの主な収益源であり続ける。 昨年、収益の約 2/3 がこれらの国で生み出されました。
「当社の進歩は、当社の事業変革に伴う持続的なマクロ経済的圧力と混乱の影響を受けました。 これは特に第 4 四半期の業績で顕著であり、南北アメリカ、韓国、ヨーロッパとアフリカのセグメントで減少しました。 これは、中国本土での季節的なプロモーション、日本での安定化、香港/台湾部門の緩やかな成長によって相殺されました。 さらに、当社は Rhyz ビジネスで大きな成長を達成し、第 4 四半期の収益の 13% を占めました」とニュースキンの社長兼 CEO のライアン・ナピアスキーは述べました。
同社は現在の焦点を次のように発表しました。1) Rhyz の成長機会を加速する。 2) 2025年に予想されるインドから始まる新たな市場拡大モデルを促進する。 3) デジタルファーストのアフィリエイト機会プラットフォームの構築を促進する。
ニュースキンは、Rhyz事業で100％以上の成長を達成し、第4四半期の総収益の13％を占めたと発表した。 Rhyz はニュースキンの投資部門であり、複数の事業で構成されています。
経営陣は、2024年第1四半期の売上高が4億ドルから4億3500万ドル（-17％から-10％）、2024年には17億3000万ドルから18億7000万ドル（-12％から-5％）になると予想しています。
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Oriflame は第 4 四半期も不満足な業績を継続し、売上高は 25% 減の 1 億 9,900 万ユーロとなりました。 これにより、同社の2023年通年の売上成長率は-19%となった。 Oriflame が最後に年間売上高の増加を報告したのは 2017 年でした。
ヨーロッパおよび CIS 地域の売上高は 29% でした。 ラテンアメリカでは19%。 2022 年の第 4 四半期と比較して、アジアでは 22%、トゥルキエとアフリカでは 28% 減少しました。
ヨーロッパと CIS は Oriflame の最大の地域であり、同社の売上高の 59% のシェアを占めています。 2 番目に大きいのはアジアで、シェアは 22% です。
経営陣は、収益性を向上させると同時に継続的な戦略的投資を確保するための包括的なコストと効率性プログラムが期待を上回る成果を上げたと述べた。 また、新たな商業戦略的取り組みも順調に進行中であると付け加えた。 総節約額は、以前に発表された 4,500 万ユーロの節約となることが見込まれており、これにより会社の再建を支援するための追加投資が可能になります。
すべての取り組みの具体的な結果を見るには時期尚早ですが、新しい「ビューティー コミュニティ モデル」(BCM) に関してはいくつかの有望な要因があったと同社は報告しました。
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USANAの第4四半期の売上高は、2023年第4四半期に2億2,100万ドル（2022年第4四半期は2億2,800万ドル）で、3％減少しました。
同四半期はすべての地域で売上高の減少が記録され、南北アメリカとヨーロッパは-1%、中国は-2%、東南アジア太平洋-4%、北アジアは-10%となった。
ユサナの世界売上高の約 80% はアジア太平洋地域の市場からのものであり、中国だけで世界ビジネスの半分以上を生み出しています。 投資家会議で中国経済の景気減速について質問されたブレント・ナイディグ最高商務責任者は、中国のウェルネス分野は非常に回復力があり、ウェルネス分野ではかなり楽観的だと述べた。
2023 年末、ユサナは同社の 25 番目の世界市場であるインドでの事業を開始しました。
社長兼最高経営責任者（CEO）のジム・ブラウン氏は「ユサナは第4四半期の堅調な営業成績を達成し、当社の予想を上回った」と述べた。 「当社の売上は、部分的には、グローバルなインセンティブ提供に応えて強化されました。このインセンティブは当社の大中華圏で特に効果的であり、アクティブ顧客数の連続二桁成長に貢献しました。 この後押しにより、四半期の最終月に通常経験する季節的な景気減速を相殺することができ、今年を好調に終えることができました。」
2024 年の売上高は 8 億 5,000 万ドルから 9 億 2,000 万ドルになると同社経営陣は予想しています。 この予測は、為替変動の影響を除いて、前年同期比の純売上高が横ばいから 7% 減となることを反映しています。
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ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスに強い背景を持つ経験豊富な専門家です。 直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業における国および地域マネージャーの役割が含まれます。 ハッキに連絡できます ここ。
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