HM が最も典型的な例です。今年 6 月、HM 北京三里屯… | Md. Jalhok Babu | 2011/11/1 2024 年 1 月

今年6月、HM北京三里屯太古里旗艦店は正式に営業を停止した。 中国のH&M店舗閉鎖 彼チューバー 近年ではそれが当たり前になってきました。

2022年6月24日、H&Mの中国市場初の店舗である上海淮海中路旗艦店が正式に閉店した。 今年3月、一部のネチズンはH&M杭州西湖銀台店が営業を停止したことを発見した。 さらに、青島、珠海、重慶などの都市でも、H&Mが徐々に店舗を閉鎖しているとのネットユーザーもいた。

H&Mの財務報告書によると、中国のH&M店舗数は2019年から縮小し始めている。2019年から2021年にかけて、中国のH&M店舗数はそれぞれ520店舗、505店舗、445店舗となった。 店舗数は3年連続で前年を下回っている。 そして減少率は拡大を続けており、2019年の2％から2021年には12％となっている。

コーヒーやポップアップストアに積極的に投資している李寧だが、財務データは乏しい。 2021年、疫病の影響を一時的に取り除いた後、底を打って回復した李寧は、同年の収益225億7000万元を達成し、前年比56％増となった。 しかし、2022年までにその成長率は14％と大幅に減速し、これは感染症が発生した年を除く過去4年間で最も低い成長率となっている。

市場と金融という二重の圧力を受けて、一部のライトファッションブランドはマーケティングの重点をポップアップストアに移した。

上海のファッションブランドの広報マネージャー、リャン・イールー氏はバリュープラネットに対し、ポップアップストアはサイクルが短く、人件費や家賃などのコストが低いため、創造性が十分であれば、社会的なコミュニケーション効果や売り上げが向上すると語った。彼らがもたらす変換は非常に印象的です。 創造性は売上を伸ばすための素晴らしい方法です。 一方で、これらの創造的なアイデアは、ブランドに対する消費者の印象をさらに強化し続け、ブランドが「季節外れ」や「ブランド価値が低い」というレッテルを取り除き、一部の消費者の変革を促進することを可能にします。長期的な購入者につながります。 現在、市場全体が広告やマーケティングに比較的慎重になっているため、迅速なフィードバックが得られ、ROI をもたらすポップアップ ストアが非常に人気です。

低い顧客獲得コスト、幅広いカバー範囲、短いサイクル、柔軟な運営が、ポップアップ ストアがファッション マーケティングの新しいトレンドとなっている理由です。 そして なぜ多くのポップアップ ストアがコーヒーや文化的、クリエイティブな周辺機器と組み合わせることを選ぶのでしょうか?

ポップアップストアの運営者であるシャオユウ氏は、コーヒーは紅茶よりも社会的属性が高く、ミルクティーよりも「高級感がある」と考えている。 コーヒー自体も、味やパッケージの面で多くのテーマを持ってクリエイティブにすることができ、消費者に良い体験を提供します。 「コミュニケーション」のためのツール。

彼は例を挙げました。「多くの消費者が通りかかったり、楽しみに参加するためにやって来たりしています。 数千ドル相当の服は買えないかもしれないが、クリエイティブなコーヒーを買ったり、写真を撮ったり、モーメントに投稿したりすることはできる。 これらのディスプレイ 衣装代などの追加費用はなく、会場とイベントの企画費のみです。 コーヒーは収入が得られる一方で、モーメントへの投稿によってブランドの宣伝にもなるので、コーヒーは非常に適しています。」

文化的、クリエイティブな周辺機器としては、コーヒーと似ています。 単価が安くソーシャル性が高く、ブランドと組み合わせてクリエイティブにしやすいことから、どちらもポップアップストアが選びやすい商品となっている。

では、低迷するライトファッション業界をポップアップストアで「活性化」できるのか？ ポップアップ ストアを運営する Xiao Yu 氏は、ポップアップ ストアがクリエイティブであるかどうか、製品の売上や消費者のコンバージョンを達成できるかどうか、そしてブランド価値を高めることができるかどうかによって決まると考えています。

まず、創造性について見てみましょう。 会場を借り、臨時労働者を数人雇い、クリエイティブな周辺機器をいくつか印刷して販売を始めます。 この方法は低コストですが、再現性も高くなります。 ポップアップ ストアのマーケティング形式を採用するブランドが増えるにつれ、人目を引くクリエイティブなアイデアを生み出す能力の重要性がますます高まっています。

これまでのラグジュアリーポップアップストアは、あるバッグを巨大なバッグにしてディスプレイしたり、ロゴを立体的な店舗サイズに拡大したりするなど、スタイリングに重点を置くケースが多かった。 しかし、Xiaoyu 氏は、ライト ファッションのポップアップ ストアは、古典的な映画やテレビの IP とブランド自体のトーンを組み合わせて、より意味のあるテーマを作成するなど、コンテンツにもっと取り組む必要があると考えています。

創造力に加えて必要なのは、 ポップアップストアが実際の売上を換算する能力を評価するため 。 どんなにマーケティング手法を駆使しても、最終的にはブランド変革という目的を果たすだけであり、いくら活動が活発であっても、ブランドプロモーションに効果的に貢献できなければ意味がありません。 ライトファッションは高級品ほどキャッシュフローが強くありません。 彼らにとって、ポップアップストア活動は「話題作り」だけでなく「ビジネス作り」でもあります。 共同ブランドのポップアップ ストアをどのように利用して人気アイテムを生み出すか、あるいは長期的にはより効果的な顧客をブランドに届ける方法は、ライト ファッション ポップアップ ストアが考慮しなければならない問題です。

さらに、それは以下にも依存します その企画がブランドそのものを力づけることができるかどうか。

ポップアップ ストアは、ブランドのポジショニングを更新する最も便利な方法です。 Xiaoyu 氏は、トラフィックを集めるためには、人目を引くが好ましくない戦略を選択することはできないと考えています。 消費者がブランドの新たな活力を確認できるように、ポップアップストアではブランドコンセプトを真に強調し、更新する必要があります。 こちらはポップアップストアです。 「ボリューム」の方向。

消費者のチェックインとソーシャルメディアの人気の波を引き付けた後、ポップアップストアが本当にライトファッションブランドを苦境から救い出し、ブランド価値と売上の双方向の増加を達成できるかどうかは、ブランド戦略と売上高の重要な試金石となる。マーケティング能力。 。