1〜1000日目：シカモアの創設者がリビングルームからフィンテックをどのように構築したか

最初のアイデアから千日目まで、アフリカでスタートアップを構築するには本当に何が必要ですか？ 1〜1000日目には、初期のスクランブル、静かなブレークスルー、痛みを伴うピボット、およびビジネスが何を形成するかを形作するマイルストーンなど、会社の構築の生の、フィルター処理されていない旅を通じて、創業者をフォローしています。この最初の版では、シカモアの共同設立者であるタンデ・アキン・モースと一緒に座って、ナイジェリアの静かに弾力性のあるフィンテック物語の1つにシンプルな貸出アイデアがどのように成長したかを解き明かしました。

1日目：ローン、リスト、飛躍

Tunde Akin-Mosesは、フィンテックの創設者になることを目指していませんでした。しかし、コンサルティング会社でクレジットで働いていて以来、彼はナイジェリアの貸付システムの永続的なギャップに気づいていました。

シカモアの前は、彼は主要なコンサルティング会社で快適に雇われ、小さな洗濯事業主として月明かりを浴びていました。しかし、ナイジェリアの信用システムは、これらの2つの役割を非常に異なって扱いました。

「9人から5人の従業員として、銀行は私にローンを与えるために並んでいた。しかし、私の側のh騒のためにローンを必要とするとき、同様の収入があっても、それは不可能だった」と彼は回想する。格差は彼に悩まされましたが、彼の仕事を辞めるだけでは十分ではありませんでした。そのプッシュは、彼の人生の軌跡を変えるMBAプログラムに登録されていたラゴスビジネススクールで後に来ました。

中小企業にサービスを提供するアフリカのフィンテックに関するケーススタディで、Akin-Mosesは彼を驚かせた統計を発見しました。中小企業はナイジェリアの全銀行信用のわずか1％を占めました。

彼のクラスメートであるMayowa AdeosunとOnyinye Okonjiとともに、後に彼の共同設立者になり、Akin-Mosesはソリューションのアイデアのテストを始めました。

Akin-Mosesと彼の共同設立者は、最初に3つのアイデアについて探求しました。第一に、彼らはMBAの学生に教育ローンを提供することを考えましたが、このような大きなチケットサイズに必要な資本は法外なものでした。 「代わりに20人の中小企業を助けることができるとき、2人の学生に資金を提供することは意味がありませんでした」と彼は言いました。

チームは早期にピボットしました。

貸付クラブに触発され、米国の繁栄に触発されて、彼らはピアツーピア（P2P）の貸付につまずき、その約束を実現しました。銀行や伝統的な金融機関に依存して、個人が他の企業や消費者に直接貸すためにお金をプールできる技術対応のプラットフォーム。モデルは急進的だが無駄がなかった。銀行ライセンスの必要性を回避し、最小限の資本を必要とし、分散した信頼とデジタル効率の力に繁栄しました。

そこで彼らは、Akin-MosesのリビングルームからSycamoreを立ち上げました。

Akin-Mosesと彼の共同設立者は、貯蓄を合わせて使用し、友人、家族、LBSのクラスメートから約50,000ドルを集めて、中小企業にマイクロローンの発行を開始しました。同社は最初は独自のカスタムツールを構築する余裕がありませんでしたが、サードパーティのプラットフォームを変更し、2019年に融資を開始しました。

Sycamoreは、2019年に最初のローン（150万）、つまり〜4100ドルを支払った。

同社は、Lagos Business School Networkから最初の100人の顧客を獲得します。 「私たちが始めたとき、私たちは多くの善意を持っていました。あなたは人々が常に私たちを参照ポイントとして使っていたことを知っています。

Sycamoreの主要な検証は2020年に行われました。会社を見ていた貸し手は、静かに1億人（当時260,000ドル）を投資するために近づきました。 「それは私たちがビジネスの規模が変わったことを知っていたときでした」とAkin-Mosesは言いました。

100日目：カオスが帰ってきます

3か月目までに、打ち上げの陶酔感は作戦の粉砕に取って代わりました。

「カオスは避けられない」と彼は言った。 「私たちは今、ユーザー（実際の借り手、本当の貸し手）がいて、彼らをサポートしなければなりませんでした。」

顧客の苦情が洪水を起こし始めました。創業者のトリオは、技術サポート、コレクション、金融、マーケティングなど、すべての帽子をかぶっていました。 「私たちはすべての部門を紙の上に置いていました – HR、財務、運用 – は、彼らは私たち3人の間で分裂しました。」

彼らの「Office」はまだAkin-Mosesのパーラーであり、それが困難な戦いを採用しました。 「人々はインタビューのために来て、私たちのセットアップを見て、私たちを幽霊にするだろう」と彼は笑った。 HMOの担当者に健康計画を確定するよう説得することでさえ、厄介でした。 「彼は私たちのリビングルームに座って、目に見えて不快に見えました。」

それでも、彼らは電力を供給しました。 NYSC軍団のメンバーである1人の早期雇用者は、従業員のナンバーワンになり、今日も会社にとどまります。

Akin-Mosesは、Accenture、PWC、Shell、Nigeria Central Bankなどの世界的なグローバル組織で以前の経験を積んだ共同設立者の個人的および集団的評判を活用することにより、初期のジョイナーが会社の一員になるよう説得することを試みました。

「私たちは自分自身に言いました、ちょうど1年に到達しましょう。一部の人々は、その後私たちを真剣に受け止めるだけだと言いました。それで、私たちはそのマイルストーンに閉じ込めました。」

1000日目：ファイアストーム、成長の噴出、および制度的検証

Sycamoreの最も重要な瞬間のいくつかは、2年目から3年目の間に来ました。

2年目までに、会社は収益性が高まっていました。 「一部のVCはそれに疑問を呈した。なぜ私たちは代わりにマーケティングで現金を燃やさなかったのかと尋ねた。しかし、私たちは初日からキャッシュフローがプラスになるという考え方から始めた。」

シカモアは彼の居間から1年間働いた後、イケジャのオフィススペースに移りました。 Sycamoreは現在、より多くの構造があり、小さなチームの成長を始めていました。 3年目までに、それらの才能の一部はすでに他の企業に密猟されていました。

3年目に、会社になりました 承認された最初のデジタル貸し手 連邦競争および消費者保護委員会（FCCPC）。

Sycamoreはまた、サードパーティのソフトウェアから移行しており、3年目までに独自のコアバンキングソフトウェアの構築を開始しました。 「独自のコアバンキングシステムを構築することは、ビジネスとしてやらなければならなかった最も困難なことの1つでした。」

FinTechは、わずか3人の開発者と1人のプロダクトマネージャーのリーンチームとともに、コアバンキングソフトウェアを開発する必要がありました。会社がTech Stackを完了するまでに、すでに重要なユーザーベースを取得していたため、コアバンキングの移行に伴う典型的な問題に加えて、データ移行の課題に直面することを意味していました。

Sycamoreは、コアバンキングの変更をうまく管理しました。その後、危機が来ました。

2023年、連邦競争および消費者保護委員会（FCCPC）は、デジタル貸し手から離れるように一般の人々に警告する通知を発表し、その名前で「Sycamore」を使用した略奪的なローンアプリのために違法な貸し手として誤って特定しました。

「私たちは10個の新聞で私たちの名前を見るために目を覚ましました。それは恐ろしいことでした」とAkin-Mosesは言いました。

同社は、Alumni Networks、Advisors、Friendsのすべてのつながりをレバレバルして、火を消しました。 「人々は私たちを擁護するLinkedInの投稿を書きました。私たちに代わってナイジェリアの技術協会に連絡しました。」

最終的に、シカモアはその名前をクリアしましたが、あざがなければそうではありませんでした。 「代理店は、彼らの誤りを公に認めたことはありません。誰かが修正を公開したとしても、彼らは怒った。」

それでも、シカモアはより強く現れました。同年、SycamoreはDataproからBBB格付けを確保しました（いくつかの商業銀行と同等のスタートアップを作成しました）。

現在

初期の懐疑論にもかかわらず、シカモアは60人以上の中規模のチームに成長しました。Akin-Mosesは、彼のリーダーシップスタイルが尊敬、召使のリーダーシップ、そして模範を示していると言います。

「私は自分自身に入れない努力を求めません。私は努力を通して卓越性を信じています」と彼は言いました。トップの才能がより大きな機会のために去り始めたとき、それは刺されました。 「いくつかの役割を埋めるのは困難でした。しかし、それは私たちの回復力をテストし、私たちが人々のキャリアにどのように影響を与えたかを示しました。」

Sycamoreは、もはや単なるピアツーピアの貸付プラットフォームではありません。時間が経つにつれて、それはより多くの提供物を備えたより大きなフィンテック会社に進化しました。 2025年3月、 会社は確保されました ファンドおよびポートフォリオマネージャーとして運営するために、証券取引委員会（SEC）からのファンドマネージャーライセンス。スタートアップはヨーロッパでもパイロットオペレーションであり、新しいライセンスと発表が行われています。

この長い間スタートアップを生き続けるために必要なことを尋ねられたとき、Akin-Mosesは3つのことを言及しています。

「何かを始めようとするなら、あなたが支配できるニッチを見つけてください。あなたの内部の強みを外部の機会と組み合わせてください。」

彼はもう一度それをするでしょうか？ 「はい。しかし、私はスタートアップのエコシステムを事前に理解するのにもっと時間を費やしてきました。私たちは外出先で資金調達とVC関係を考えていました。」

Sycamoreは無駄のない収益性の高いチームを構築しましたが、大部分は一般の人々の目から遠ざかりました。 Akin-Mosesは、スタートアップは現在、可視性に近づいていると言います。昨年、SycamoreはPRの取り組みを拡大し、いくつかの技術イベントを見出したと主張しています。 「私たちは最初に実質を作りたかったのです。多くの人々が何もしっかりと騒音を出さずに騒ぎを起こしていました」と彼は言いました。

そして今、シカモアは1、000日以上にわたって、ついに騒ぎを起こす準備ができています。