認識されている直販会社の寿命の短さへの挑戦

「直販は長く続けられるビジネスモデルではない。」 これは広く受け入れられている信念であり、この業界への投資を検討している投資家と直販ビジネスの開始を検討している個人の両方に躊躇をもたらしています。

直販会社の寿命がテクノロジー関連の新興企業よりも短いことを証明する意味のある統計はないが、多くの人が今でもこの説を信じ、支持している。

一方で、直販業界では、この主張にはまったく根拠がないことを示す有力な例があります。

フォルヴェルク

これらの例の 1 つは、ヨーロッパ最大の直販会社です。 フォルヴェルク。 昨年 3 月に創立 141 周年を迎えたフォルヴェルクは、1883 年にカール フォルヴェルクによって小さなカーペット工場として設立されました。 1909 年までに、Vorwerk はすでに地域を超えてよく知られるブランドとなり、会社は急速に成長していました。

1929 年、フォルヴェルク社の革新的な掃除機「コーボルト」は、小さな革命のようなものになりました。便利でありながら非常に効果的な器具です。 しかし、お客様は店頭で見ただけではその良さを理解できませんでした。 ドイツでの直接販売の導入は、窮地を救った革命的なアイデアであることが判明しました。

現在、持株会社のオフィスはドイツのヴッパータールにあります。 Vorwerk の中核事業には、Thermomix キッチン家電や Kobold 掃除機などの家庭用品の製造と販売が含まれます。 Vorwerk は 2023 年に 32 億ユーロの連結売上高を生み出し、現在 60 か国以上で事業を展開しています。

エイボン

もう一つのよく知られた例は、 エイボン。 1800 年代後半、デビッド H. マコーネルは米国で本の訪問販売をしながら、自分で作った香水を無料で持ち歩き始めました。 彼はこれらを売上を上げるための「ドアオープナー」として利用しました。 すぐに、彼の顧客の多くが本よりも香水にはるかに興味がある専業主婦であることに彼は気づきました。 これにより、1886 年に今日のエイボンの基礎となるカリフォルニア香水会社 (CPC) を設立しました。

浮き沈みはありましたが、過去 100 年以上にわたるエイボンのビジネスの進化は賞賛に値します。 David H. McConnell の会社は、フレグランス販売の零細企業から世界的な美容企業に成長し、個人がフルタイムまたはパートタイムで自分のビジネスを立ち上げる道を切り開くのに貢献してきました。

アムウェイ

アムウェイ は 1959 年に 2 人の生涯の友人、リッチ デヴォスとジェイ ヴァン アンデルによって自宅の地下室で設立されました。 「アムウェイ」という言葉は「American Way」の略称でした。

彼らは高校時代からお互いのことを知っていて、参加することを決めました 自分のビジネスを立ち上げるよう強制する。 しかし、アムウェイは彼らが始めた最初の事業ではありませんでした。 2 人の友人はさまざまな事業に取り組みました。航空学校を開き、ドライブイン レストランを開き、帆船を購入して外航事業を立ち上げました。

アムウェイの最初の国際展開は 1962 年のカナダで、その後多くの国々がその後に続きました。 アムウェイは 2012 年以来、世界最大の直接販売会社です。同社は 2023 年の世界売上高が 77 億ドルであると報告しています。

メアリーケイ

メアリー・ケイの話も注目に値する。 メアリー・ケイ・アッシュの夫が第二次世界大戦中に軍隊にいた間、彼女は本を訪問販売しました。 その後、彼女は会社に入社したが、1962 年に退職した。そのとき、彼女が育てた男性が彼女の代わりに昇進し、給料は 2 倍になった。 退職後、彼女の最初のアイデアは、男性中心の企業キャリアにおける女性を支援する本を書くことでした。 しかし、それは彼女自身の会社を設立するための事業計画となり、 メアリーケイ化粧品、初期投資は5,000ドルです。 同社は 1963 年に 9 人の販売コンサルタントでスタートしました。

メアリー・ケイはすぐに美容業界で成功を収めました。 すべての中心にあったのはメアリー・ケイ・アッシュの熱意でした。 彼女のビジネスアプローチは多くの関心を集め、多くの人から賞賛されました。 Mary Kay 製品は、数百万人のグローバル独立コンサルタントによって世界中の 35 以上の市場で販売されており、製品の売上は 25 億ドルに達します。

その他…

業界には、何十年もビジネスを続けている著名なプレーヤーがいくつかあります。 棚用品 アール・タッパー設立 タッパーウェア 1946年。同年、 サラダマスター も生まれました。 ジャフラ 1956年に設立され、 AMCインターナショナル 1963年ヨーロッパの化粧品直販会社 オリフレーム 57歳になるエイボンの現在のオーナーは、 自然は今年創立55周年を迎えます。 自然の太陽の光、 パーティーライト、 そして アルボンヌ すべて70年代から存在しています。 そして最後になりましたが、 ハーバライフ 1980年にスタートし、今年で44年目になります。

現在業績が良くないタッパーウェアのように、課題に直面している企業もありますが、創業から 78 年経った今、私たちはこの話をしています。 ここで取り上げたこれらの企業や他の多くの企業は、今も健在です。 したがって、ビジネス モデルとしての直接販売は本質的に寿命が短いと誰かが言った場合、これらの事実を覚えておく価値があります。

……

ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスにおける強力な背景を持つ経験豊富な専門家です。 直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業における国および地域マネージャーの役割が含まれます。 ハッキに連絡できます ここ。

この記事をシェアしてください: