私たち、ヨーロッパのブランドは中国の消費者を引き受けます

「中国の国際ブランドの中で、受賞者は多くの場合、収益の40％以上をマーケティング、特にコンテンツやプラットフォームファーストマーケティングに捧げていますが、市場データに基づいてローカルに製品を反復します」

今年、クックは、アンダーアーマーがオンラインで大量のバイヤーを引き付けるために100元（14ドル）未満の製品を作成し、専用ユーザーとライブストリームを使用してフィットネスコミュニティを構築し、より多くのプレミアム製品をオフラインで販売すると述べました。

バイテド型所有のドゥインは、有名人や企業がパンデミック中に販売を担当するためにアプリを使用し始めてから、ここ数年、eコマースの勢力となっています。そして、数字では、XiaohongshuとDouyin Worldに飛び込むことは企業にとって価値があるという疑問はほとんどありません。

GGNのLiu氏によると、その新しいソーシャルコマースエコシステムに適応することは、過去2年間でブランドにとって最大の課題となっています。 「外国のブランドは、「これはティクトクだけではないのですか？」と考えるでしょう。」

彼女は、成功には、チームの構造から販売されている種類の製品まで、すべてを変更することを含む複雑な戦略が必要であると警告しました。しかし、見返りは重要です。

「半年で、それはあなたが売った以上に売るのに役立ちます [Alibaba’s] 2年でtmall」とLiuは言った。

データはパワーです

ソーシャルメディアに加えて、多くの企業の戦略の重要な要因は、中国の消費者が購入しているものに関するデータの大群にアクセスすることです。

その粒状データにより、中国のメイクアップブランドパーフェクトディアリーは、市場の問題点を特定し、その低価格セグメントを対象とした口紅を作成することで成功することができました、とクックは言いました。彼は、それが外国のブランドにも中国固有の製品を作成するように圧力をかけていることを指摘しました。これは、過去5年間で大きな変化です。

中国の電子商取引プラットフォームは、製品ごとに注文がいくつかある注文の数についても大まかな数値を示し、Syntunなどのサードパーティ企業は、かなりの量の製品ランキングやその他のオンライン販売データを無料で提供しています。

受信トレイ内のアジア最大の経済からの毎週の分析と洞察
今すぐ購読してください

9月19日にAppleのiPhone 17が発売された場合、中国本土の販売データをリリースしたのは中国の電子商取引会社JD.comでした。電子機器に焦点を当てたプラットフォームは、iPhone 17シリーズの最初の1分間で、昨年のiPhone 16シリーズの初日の予約注文ボリュームを上回ったことを発表しました。

Appleの話は、国内の競争で市場シェアを失ったにもかかわらず、地元の関心をどのように再燃させることができるかを強調しています。北京の一部の顧客は、CNBCに、iPhoneの新しい宇宙オレンジ色が気に入っていると語り、より多くの地元の人々が、より大きな内部ストレージなどの新しい魅力的な機能について聞いて以来、今年最初のiPhoneを購入するつもりだと語った。

中国の工場は、17のモデルが発売される前でさえ、同様のオレンジ色の色合いでiPhoneケースをリリースし、トレンドに迅速に飛びつきました。

「優勝したブランドは、地元のR＆Dセンターと地上の製品チームを設立したものです」と、中国マーケティングコンサルタントであるChozanの創設者であるAshley Dudarenokは述べています。 「これにより、トレンドを早期に発見し、地元のニーズに合わせた製品を開発し、数年ではなく数ヶ月で発売することができます。これは、グローバル製品が中国市場で単に展開されることが多い過去からの重要な逸脱です。」

文化的なつながり

「ブランドは表面的なうなずきを超えて中国の文化に移行しています」とデュダレノクは言いました。彼女は、LoeweがJade Carving Mastersと提携し、Burberryが竹で織りのアーティストと協力したことを指摘しました。

また、中国の高級市場での売り上げが低下したにもかかわらず、この夏、LVMHは上海に人目を引く船の形をした店をオープンしました。

マンハッタンにあるLVMHの荷物型の店とは対照的に、上海の場所は、約1世紀前に国際旅行者の国際旅行者の入国港として中国の都市の歴史を利用しています。