直接セールのモーニングコール：進化またはフェードアウェイ

ダン・ランデルによって書かれました。ダンはの社長です シェフィールドグループ。 ダンは2014年にシェフィールドにエグゼクティブコンサルタントとして加わりました。それ以来、彼は70を超える直接販売会社に助言してきました。シェフィールドのクライアントとの彼の仕事には、スタートアップエグゼクティブトレーニング、ブランド開発、資本調達、生産能力の改善、部門全体の設立に関する支援が含まれています。

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直接販売業界は極めて重要な瞬間に立っています。 2024年には2,520億米ドルと評価され、2033年までに6％の複合年間成長率で4250億ドルに達する予測があります（ビジネスリサーチの洞察）。何十年もの間、マルチレベルマーケティング（MLM）、パーティープラン、ハイブリッドモデルは機会を促進し、数十億を生み出し、革新的な製品を主流にしています。しかし、何かが変化しています。成功したMLMは「アフィリエイトに行く」ものであり、採用は減速しており、従来のモデルへの信頼が衰退しています。これはブリップではありません – それは信号です。北米で事業を展開している直接販売会社が繁栄したい場合、彼らは景観をはっきりと見て適応させなければなりません。代替手段？無関係にゆっくりとフェードします。

本当に何が起こっているのですか？

業界の基盤 – 個人から人間の販売 – は引き続き強力です。しかし、率直に言ってください：市場は伝統的なMLMに疲れています。人々はそれに言及することをためらいますが、理由がないわけではありません。国民の認識は酸っぱく、しばしばモデルを誇張された主張と満たされていない約束に関連付けました。しかし、問題は階層化された構造自体ではありません。マルチ層の委員会は、不動産、保険、金融で働いています。懐疑論が直接販売を悩ませずに繁栄するセクター。本当の問題？実行。

多くの場合、企業は製品の利点、収入の可能性、またはその両方について過剰に普及しています。複雑な補償計画は、新しい担当者を混乱させ、指導者からの動機付けのレトリックは、アクションと一致しないときにホローを鳴らします。研究はこれを強調しています：直接的な売り手の60％は、多くの場合、ガイダンスまたは非現実的な期待のために、最初の1年以内に退場します（直接販売協会）。人々は系図を拒否せず、不正行為を拒否します。

では、なぜいくつかのMLMがアフィリエイトモデルにピボットするのでしょうか？一部の人々は、近代化または規制上の圧力を引用しています。他の人は、採用と販売の減少を指摘し、系図ベースの支払いを維持することができません。より深い問題は、補償の誤った管理です。ベースの侵食安定性を下回りながら、トップの獲得者を過払いする計画。それらを調整するのは難しいです – フィールドが快適になると、火花の抵抗を変えます。しかし、長寿に真剣に取り組む企業にとっては、それは不可欠です。

コンプライアンスは悪役ではありません

規制のリスクは迫りますが、彼らは黙示録ではありません。ルールは簡単です。収入や製品の誇張を避け、登録料に収益を結びつけないでください。募集のみの支払いを停止し、担当者だけでなく実際の顧客を確保します。堅実な製品の基礎の上に構築され、コンプライアンスが管理しやすくなります。大きな脅威？自信を植え付ける知識を欠いているリーダー。営業部隊が計画を疑っていると、その不確実性が広がり、勢いが停止します。

古いプレイブックはそれをカットしません

多くの企業は、時代遅れの仮定に固執しています。製品の立ち上げ、コンププランの発表、セールスロールが登場します。それはファンタジーです。アクティブな担当者を持つ確立されたブランドでさえ、フラットな募集と不活発な成長を見ています。なぜ？彼らは、市場がより多くを要求するときに、従来の売り手のみに依存しています。データはギャップを明らかにします：営業担当者の55％は、明確で構造化された計画なしでターゲットを逃します（Salesforce）。担当者が「それを理解する」ことを期待する時代は終わりました。成功は、ディストリビューターだけでなく、すべての人に役立つシステムにかかっています。

P2P：前方のパス

アフィリエイトモデルは答えのように見えるかもしれませんが、解決策ではなく、サイドステップです。それらはトランザクションであり、コミュニティが不足しており、直接販売のスケーラビリティです。インフルエンサーへの支払いが停止したら、売り上げもそうです。しかし、ソーシャルセールは、P2P – 個人から人へのマーケティングの大きなものを利用しています。それは今日のために再考された最も古い販売の形です。消費者は広告よりも人々を信頼しています – 87％がソーシャルメディアが購入決定に影響を与えると答えています（OptinMonster）。ライブビデオ戦略を備えたYouniqueのようなブランドと、Tiktokを活用したMonatは、それがどのように行われるかを示しています。彼らは、バイヤーだけでなく、顧客を支持者に変えます。

P2Pは、採用を強制することではなく、動きを作ることです。幸せな顧客は、シンプルなツールとインセンティブが与えられたときに自然に共有します。複製が明確で繰り返し可能な場合、担当者は成功します。最高の企業は、販売とマーケティングを1つのシームレスなシステムに融合させ、顧客、インフルエンサー、アフィリエイト、従来の売り手などのすべての人を統一されたメッセージに合わせます。複雑さはこれを殺します。

Forresterは、単純化されたCOMPプランが40％増加することを発見しました（フォレスター）。最初のドルが稼ぐのが簡単でなければ、人々は固執しません。

何が機能し、何が維持する価値がありますか

課題にもかかわらず、Direct Sellsのコア強みは耐えます。関係は信頼を駆り立て、口コミのままです。個人の営業部隊は、企業ができない方法でつながります。よく構成されている場合、モデルは指数関数的にスケーリングします。トリックは、荷物を脱ぎながら機能するものを維持することです。つまり、

• シンプルさ：コンププランが説明するためにスプレッドシートが必要な場合、それは多すぎます。誰でも従うことができるゲームプランに焦点を当てます。
• インセンティブ：サインアップだけでなく、販売とアドボカシーに報いる。早期の勝利は信念を構築します – Hubspotは、明確な収益モデルで新しいREPアクティベーションの2倍の増加を指摘しています（hubspot）。
• システム：プラグアンドプレイツール、事前に作られたコンテンツ、ステップバイステップガイドを提供するため、担当者はヒラメがいません。

複製はカオスを意味するものではありません。一貫したメッセージングとアクセス可能なリソースは、営業部隊をまとまりのあるネットワークに変えます。これを正しくするブランドは、ただ生き残るだけでなく、リードします！

必要な会話

問題はMLM自体ではなく、それがどのように実行されるかです。リーダーは、行動を促す自信を築くために知識のギャップを埋めなければなりません。このソリューションは、層を放棄するのではなく、人々が参加したい倫理的で持続可能なシステムに近代化する。聞く：

• 報酬と成長のバランスをとるインセンティブをどのように設計しますか？
• 初日から人々を成功させるにはどうすればよいですか？
• 古い落とし穴なしに人間のつながりをどのように維持するのでしょうか？

直接販売の次の時代は形になっています。 P2P駆動型で、デジタルに精通しており、コミュニティに焦点を当てています。それを受け入れる企業 – ソーシャル販売、合理化された計画、多様な支持者を統合することが支配的です。そうでない人は追いつくのに苦労するでしょう。

行動する時間

北米の直接販売の風景は待っていません。業界は数十億の価値がありますが、成長は誰にとっても保証されていません。シフトを参照してください：信頼は壊れやすく、シンプルさのスケールであり、P2P Beatsは時代遅れの戦術です。実際の関係、明確なシステム、最新のツールに焦点を合わせるアプローチを進化させるか、バックグラウンドへの衰退のリスクを発揮します。未来は来ていません、それはここにあります！準備はできたか？

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