ヘルスケア業界の幹部に減量薬市場の将来について尋ねると、次のような類似点が明らかになります。ストリーミング ビデオ メンバーシップのような毎月の GLP-1 薬のサブスクリプション。投与量の決定は電話のアプリから管理されます。ナイキを購入するのと同じくらい簡単にアクセスできます。
製薬メーカーのノボ ノルディスクとイーライリリーが、大ヒット注射剤と並行して錠剤版の発売を準備し、数千万人のアメリカ人に届けるために現金チャネルや遠隔医療への関心をますます高める準備をしている中、減量の消費者化についての彼らの見解はこうだ。
これは、今後10年間で1,500億ドルの規模に拡大するとみられる世界の肥満市場にとって、次の大きな賭けとなる。そこでは効果の高いGLP-1薬がすでに治療法を変革しており、このクラスの薬をジムでのセッションと毎日のWordleの合間に人々の日課の一部にすることだ。
ロイターは、小売業者、製薬会社、遠隔医療提供者、投資家を含む業界内の約30人に話を聞き、消費者により適した減量分野がどのように変化しているかを示した。
デジタルヘルス企業ウェルドックの臨床サービス担当バイスプレジデント、キャサリン・ブラウン氏はロイターに対し、「これらの薬が非常に一般的になり、誰もがGLP-1アプリを携帯電話に、銀行口座や天気予報アプリの隣に持つようになるかもしれないと想像している」とロイターに語った。 Welldoc は Lilly と提携して、投薬リマインダーおよび投与量追跡アプリを作成しました。
カリフォルニア州で退職した IT 労働者である 61 歳のレイチェルさんは、2021 年に薬を使わずに体重を減らすために遠隔医療会社 Noom に頼りました。彼女は、Lilly’s Zepbound で減量目標を達成した後もアプリを使い続けており、アプリが提供する健康に関するヒントを読んで集中力を維持していると述べています。
「毎日、ちょっとした『おやつ』、精神的なおやつ、チェックインがあると、意識を保つのに役立ちます」と彼は言いました。
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「水着シーズン」のための減量薬
Novo の Wegovy と Lilly の Zepbound は、週に 1 回使用するあらかじめ充填された注射可能なペンで販売されています。アナリストや遠隔医療会社らは、毎日服用する減量薬は、針が嫌いな人にも効果があり、より少量の薬で「微量投与」の柔軟性を高めたり、ある日は錠剤を服用し、他の日は服用しないことを可能にしたりする可能性があると述べた。
コンサルタントらによると、これにより、休日や「水着の季節」だけを対象とした治療法が可能になったり、患者が望ましい体重を減らした後の維持プログラムが容易になったりする可能性があるという。
錠剤が人気があり、より手頃な価格であることが判明すれば、薬の適用範囲と消費者の自己負担額が健康保険プランによって決定される従来の医師患者モデルと並んで、現金支払いオプションがより重要なアクセスチャネルになる可能性があります。
ノースウェスタン大学フェインバーグ医科大学の医療経済学者リンジー・アレン氏は、GLP-1の遠隔医療モデルについて、「彼らは医薬品を医療の領域から取り出し、通常の市場で購入できるものにしている」と語る。 「彼らは、今すぐスマートフォンを買いに来てもいいような扱いをしています。」
ノボの1日1回服用薬ウィゴビーは最近米国で承認され、2026年1月初旬に発売される予定だ。リリーの経口薬オルフォルグリプロンは規制当局の審査中であり、数カ月以内に発売される可能性がある。
両社は、米国の現金支払いの顧客向けに、減量薬の開始用量を月額149ドルで提供する予定で、民間の健康保険が適用されない場合でも薬をより手頃な価格で提供できるようにする。米国政府の医療保険であるメディケアとメディケイドの適用範囲も拡大される見通しだ。
ノボはまだ高用量の価格を明らかにしていないが、リリーは現金を支払うリピート購入者の場合、価格は月額399ドルに制限されると述べた。
「医者に言ってもらう必要はないよ」
この変化は、医学的、社会的、経済的に多大な影響を及ぼします。イーライリリーは今年、評価額が1兆ドルに達した初の製薬メーカーとなった。デンマークのノボは同国の経済に大きく貢献し、2024年には欧州で最も価値のある企業となったが、ウィゴビー注射の売上高の伸び鈍化で株価は下落した。
市場の変化により、製薬会社は、より消費者を重視した経験を持つ人材を雇用し、遠隔医療やAmazonなどの小売プラットフォームとより多くの取引を締結し、時には医療とライフスタイルの境界があいまいになるサードパーティの広告に依存することを余儀なくされている。
リリーの最高経営責任者（CEO）デイブ・リックス氏は11月、ポッドキャスト「Cheeky Pint」で、「料金を安くして、より多くの人に大規模にリーチできる。医療システムは実際には必要ない」と語った。 「人々は自分自身を治療する方法を知っています。おそらくあなたは自分が太りすぎか肥満であるかどうかを知っており、医師に教えてもらう必要はありません。」
ノースウェスタン大学フェインバーグ医科大学の肥満研究者ロバート・クシュナー博士は、適切な医療監督を回避する消費者直販チャネルについて懸念を表明した。
これらの薬は、心臓の健康や睡眠時無呼吸症候群など、体重減少以外にも効果があることが示されていますが、副作用には、重度の胃腸症状や、まれに膵炎、うつ病、失明などが含まれる可能性があります。潜在的な長期リスクはまだ特定されていません。
「私たちは肥満を矮小化するという間違いを犯している」とクシュナー氏は語った。 「私たちは、誰が薬を受け取るのか、どのように使用されるのか、そして使用する場合には安全かつ効果的に使用されるかについて非常に注意する必要があります。」
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米国の何百万人もの成人が集まる未開拓の市場
GLP-1 医薬品は、史上最大の医薬品クラスになる勢いです。アメリカ成人のほぼ4分の3が過体重または肥満です。しかし、最近の調査によると、現在GLP-1薬を服用しているアメリカ人はわずか約12％です。業界の専門家によると、錠剤はその割合を大幅に高め、従来のゲートキーパーの一部を迂回する消費チャネルを生み出す可能性がある。
Novoの最高経営責任者（CEO）Mike Doustdar氏は10月、肥満市場は「ますます消費者らしくなっている」と投資家に語った。患者が新たな処方薬の投与を開始することに消極的な可能性があるノボの糖尿病事業とは異なり、患者は「ドアをノックして薬を求めてきた」と同氏は語った。
ノボは、米国におけるウィゴビーの毎週の処方箋のうち、現金支払いの顧客が約10％を占めていると述べた。アナリストがロイターと共有したIQVIAデータによると、リリーのZepboundの場合、その数字は約30％だという。
Novo は、人々が保険適用を待たずに治療を開始できるように、初日からさまざまな現金支払いチャネルで Wegovy 錠剤を発売する予定です。リリー氏は、その錠剤が承認されれば世界規模で拡大できると述べた。
体重を減らし、エネルギーを増やし、より良いセックスを楽しみましょう
製薬会社は独自の消費者直販プラットフォームを持っていますが、処方者に仮想アクセスを提供する上で、Noom、Ro、WeightWatchers などの仲介業者の重要性がますます高まっています。
これらのプラットフォームは、病気の治療よりもライフスタイルの完全な改善に重点を置いた独自のマーケティング戦略を持っています。これにより、米国で最も厳しい医薬品広告規則を回避することができます。
Ro社のザカリア・レイタノ最高経営責任者（CEO）は「（患者は）『GLP-1が欲しい』と言って私たちのところに来るわけではない」と語った。 「彼らは『体重を減らし、エネルギーを増やし、痛みを減らし、セックスを改善し、肌を良くしたい』と言って来院します。そして私たちはそれを中心にケアを組織します。」
LifeMDの最高経営責任者（CEO）ジャスティン・シュライバー氏は、自社のノボ薬とリリー薬をバーチャルケアでバンドルしたようなオンラインプラットフォームはマーケティングに自ら資金を投じており、メーカーにとっては「実質的に無料の広告」だと述べた。
多くの患者はオンラインチャネルを好むと付け加えた。なぜなら、患者は地元の医師に体重について話すのが恥ずかしく、予約をとって処方箋を受け取るまで何ヶ月も待たされることがあるからである。
リリーの投資家であるバール・アンド・ゲイナーの最高執行責任者ケビン・ゲード氏は、低用量ピルはすでに増えてしまった体重を減らしたい人だけでなく、体重増加を防ぎたい人にもアピールする可能性があると予測した。
「自分が本当に太りすぎだと思ったことのない消費者にとって、これは強力な選択肢になるだろう」と同氏は述べ、自身の考えを次のように説明した。「ホリデーシーズンが近づいていることはわかっている。体重を減らすことはあまり気にしていないが、余分に体重が増えるのは避けたい」。
ロイターがインタビューした業界専門家のほとんどは、毎日の錠剤は注射に代わるものではないが、市場を拡大し、消費者の行動の新たなパターンを生み出すのに役立つだろうと述べた。
Noomのジェフ・クック最高経営責任者（CEO）は「私たちは健康を習慣にしたいと考えている」と述べ、同社のアプリは減量を中心とした毎日の習慣を楽しく作ることを目的としていると付け加えた。
ロイターからの情報によると
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