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患者と共鳴するDTC広告を作成し、行動する方法 –

直接消費者（DTC）広告は、長い間、製薬業界で両刃の剣でした。正しいことに、それは医師との会話を引き起こし、知識のある患者に力を与え、治療の採用を増やすことができます。間違ったことで、それはノイズで失われる別の高価なキャンペーンになります。または、さらに悪いことに、信頼を侵食します。1。製品ではなく、患者から始めます多くの場合、ファーマ広告は、患者が経験していることではなく、薬物が行うことから始まります。患者は分子を探していません。彼らは安relief、尊厳、または自分の人生を取り戻す能力を探しています。患者の現実に広告を固定します。 どんな症状が彼らの日々を支配していますか？どんな感情、叫び声、欲求不満、恥ずかしさがそれらを妨げていますか？専門用語を避けてください。 ブランドチームではなく、彼らの言語を話してください。目標：患者にあなたの治療を検討させる前に患者を見ていると感じさせます。2。条件を人間化する物語を伝えますデータポイントはアクションを駆動しません。ストーリーはそうします。説得力のある患者の物語は共感を生み出し、人々がより良い道で自分自身を想像するのを助けます。実際の体験を紹介します（コンプライアンスガードレール付き）。無菌で光沢のある背景の代わりに、関連性のある日常の設定を使用します。ハイライト変換：治療の前後。患者が「それが私だ」と言うとき、あなたはすでに戦いの半分に勝ちました。3。希望とリアリズムのバランス今日の患者は精通しており、懐疑的です。損害賠償責任のリスクに対する過剰賞賛または光沢のある信頼性。代わりに、正直に基づいた希望に焦点を合わせてください。それらを見出しにすることなく、リスクと制限について透明にしてください。抽象的なメトリックではなく、実際の結果（「娘を再び学校に連れて行くことができる」）の観点からフレームの利点をフレームにします。誇大広告ではなく、エンパワーメントのトーンを使用します。信頼性は信頼を構築し、信頼は行動を構築します。4.行動を促す呼びかけを個人的かつ明確にします驚くべき数の製薬広告が埋もれたり、行動を促すことを和らげたりします。患者は次のステップを明確にする必要があります。患者を直接 彼らの医者に相談してください- しかし、コマンドではなく、招待状のように感じます。摩擦を減らすために、サポート資料（患者のパンフレット、デジタルツール、ディスカッションガイド）を使用します。圧倒されるのではなく、教育するデジタルの目的地を提供する1つの明確な次のステップは、ブランドコンテンツの迷路を打ち負かします。行動を促すことは、合法的なチェックボックスではなく、ライフラインのように感じるはずです。5。患者とのテスト広告 - パネルだけでなくマーケティング担当者は、多くの場合、内部または諮問委員会で広告を検証します。しかし、患者は究極の聴衆です。発売前に多様な患者パネルでメッセージテストを実行して、最適な効果を確保します。起動後にオンライン会話を監視して、切断を早期に特定します。反復 - 最初のバージョンが最高だと仮定しないでください。あなたの患者は、何が彼らと共鳴するかをあなたに言っています。聞いて洗練します。6.テレビ画面を超えて拡張します単一のテレビスポットがブランドを運ぶことができる時代はなくなりました。今日の患者は、医師と話す前にオンラインで研究しています。広告を患者に優しいウェブサイト、ソーシャルメディアコミュニティ、条件教育ハブと統合します。検索用のコンテンツの最適化 - 患者はテレビで見たものをグーグルで検索します。患者が医師の会話の準備を支援するデジタルツールをサポートします。DTCは、認識だけではなく、タッチポイントを横切る患者の旅を導くことです。Pharma DTC広告は広告のように感じるべきではありません。 会話。患者を集中させ、本物の物語を語り、希望と誠実さのバランスをとり、明確な次のステップを提供することで、製薬会社は深く共鳴するキャンペーンを作成し、現実世界の行動を促すことができます。結局のところ、最高のDTC広告は意識を高めるだけではないからです。彼らは、患者が理解され、力を与えられ、より良い健康に向けて次の一歩を踏み出す準備ができていると感じるのを助けます。 Facebook ツイッター LinkedIn tumblr ブルースキー メール #患者と共鳴するDTC広告を作成し行動する方法