怠け者の天才がSaaSミリオンズを勝ち取るためのガイド: 退屈なソフトウェア開発者が偶然コードを解読した方法 | ウィリー・シン | 2024年7月

それは間違っています。

そう、あなたです。あなたは、次の大物を追い求めて夜遅くまで働き、週 60 時間の労働と完璧主義の傾向が成功の鍵だと確信している SaaS 創業者です。SaaS のスターになるには、より少ない労力で済むかもしれないと言ったらどう思いますか?

直感に反するように聞こえますか? さあ、シートベルトを締めてください。これから、成功する SaaS ビジネスの構築についてあなたが知っていると思っていたことをすべて疑わせるようなケース スタディに飛び込みます。

偶然の起業家

2020 年のパンデミックの間、私たちの多くと同様に何もせずに過ごしていたベトナムのソフトウェア エンジニア、トニー ディン氏を紹介します。通勤もなく、ウォーター クーラーでの雑談もなく、ただ時間はたっぷりあるのに、退屈がずっと続いているだけです。聞き覚えがありますか?

しかし、Netflix を観まくったり、サワードウ スターターを完璧に仕上げたりする代わりに、トニーはサイド プロジェクトの世界に足を踏み入れることにしました。こうして、わずか 2 年で、快適な 9 時から 5 時までの仕事から月 45,000 ドルの SaaS 帝国へと導く旅が始まりました。

さて、皆さんが呆れて「また一夜にして成功した話か」とつぶやく前に、断言しておきますが、これは一夜にして成功した話ではありません。トニーの歩んだ道は、テレノベラの筋書きよりも紆余曲折に満ちていました。そして、まさにそれが、この作品を非常に興味深いものにしているのです。

最初のパンケーキはいつも失敗する

トニーの最初の起業の試みは、控えめに言っても、大失敗でした。彼は完璧なプロジェクトを追求するために 6 か月を費やしましたが、完璧さは完成の敵であることに気づきました。その結果は? 日の目を見ることのない中途半端なアイデアでした。

レッスン1: 完了は完璧よりも重要です。細かいことにこだわるのをやめて、とにかく出荷しましょう。

Twitter 界で注目を集める

トニーは最初の失敗の後、方向転換しました。開発者ツールのバンドルを開発し、初めてオンライン収入を得ました。しかし、成功は長くは続かず、振り出しに戻ってしまいました。

トニーはひるむことなく、Twitter に注目しました。6 か月間、何を投稿すればいいのか、フォロワーを増やすにはどうしたらいいのかわからず、もがき苦しみました。それはまるで、魚が木登りをしようとしているのを見ているようでした。痛ましいけれど、不思議と心を奪われました。

しかし、ここからが面白いところです。Tony はついにフォロワー数が 1,000 人に達したとき、Twitter アバターに進捗状況バーを追加して祝うことにしました。このシンプルな機能が彼の SaaS 帝国の基盤になるとは、彼は知りませんでした。

黒魔術の誕生

人々はトニーのプログレスバーをとても気に入りました。あまりに気に入ったので、彼はそれを製品に変えました。月額 4 ドルの Black Magic です。これは偶然に製品と市場の適合性にたどり着いた典型的な例であり、トニーはそれを認識できるほど賢明でした。

彼はさらに力を入れ、製品の改善とTwitterのフォロワー数の増加に努めました。2021年8月までに、彼はBlack Magicで月額300ドルを稼ぎ、Twitterのフォロワー数は8,000人に達しました。

レッスン2: 時には、自分自身の問題を解決したり、自分の悩みを解決したりすることで、最高の製品が生まれます。

信仰の飛躍

2021 年 9 月、トニーは思い切って行動を起こしました。仕事を辞め、一人で起業するという道に全力を注ぎました。大胆な決断でしたが、見事に成果を上げました。

2022 年 2 月までに、Black Magic は月間経常収益 (MRR) で 4,000 ドルを生み出し、Tony の Twitter フォロワー数は 28,000 人にまで膨れ上がりました。彼は自分の予想をはるかに上回る成果を上げましたが、これはまだ始まったばかりでした。

どんでん返し

さて、ここでトニーの物語は予想外の展開を迎えます。彼は、さらなる成長を目指して努力する代わりに、ペースを落としました。そうです、その通りです。彼は旅行を始め、1 日 4 時間だけ働き、仕事と遊びを融合させたライフスタイルを取り入れました。

この時点で、ほとんどの SaaS の第一人者達は頭を抱えるでしょう。「でも、成長の可能性はあります！」と彼らは叫ぶでしょう。しかし、トニーは違った見方をしていました。彼は、ベトナムの生活費の安さで、すでに快適な暮らしをしていることに気が付きました。それなら、なぜ楽しまないのでしょうか。

レッスン3成功とは、必ずしも一生懸命働くことではありません。時には、賢く働き、いつアクセルを緩めるべきかを知ることも成功の秘訣です。

SaaSポートフォリオアプローチ

しかし、トニーの革新はこれで終わりではありませんでした。彼は Black Magic を 125,000 ドルで売却し、新製品の開発に注力しました。そのうち 2 つが大ヒットしました。

1. Xnapper: スクリーンショットアプリケーション
2. Typingmind: ChatGPTのログアウト問題の解決策。最初の1週間で22,000ドルを稼いだ

トニーの成功により、彼は最初の従業員を雇い、チームの構築を開始することができました。彼は、個人開発者から本物の SaaS 界の大物へと変貌を遂げました。

トニー・ディンのプレイブック: 偶然の SaaS 成功へのロードマップ

では、あなたも Tony の足跡をたどりたいですか? シートベルトを締めてください。ここに、あなたを次の SaaS センセーションに変えるかもしれない拡張プレイブックがあります。

1. 何でも屋、何かの達人になる:
— コーディング、デザイン、マーケティング、販売、顧客サポートなど、あらゆる基礎を学びます。
— ただし、少なくとも 1 つの分野に特化する必要があります。トニーの場合、それは開発でした。
— プロのヒント: AI ツールを使用して、なじみのない分野の基礎を素早く学習します。

2. 不公平な優位性を築く:
— 自分独自のスキルや視点を特定します。夜型ですか? 複雑なトピックを説明するのが得意ですか? それを活用しましょう。
— 一見無関係なスキルを組み合わせる。Tony は開発スキルとソーシャル メディアの知識を融合しました。
— 課題: 自分自身のユニークな点を 3 つ挙げてください。では、それをどのように製品の機能に変えることができるでしょうか?

3. 視聴者を増やすのは仕事のように（実際仕事なのですが）:
— プラットフォームを選択してください。トニーは Twitter を選択しました。LinkedIn、TikTok、伝書鳩などの方がお好みかもしれません。
— 一貫性を保ちましょう。虚空に向かって叫んでいるように感じても、毎日投稿してください。
— 関わり、関わり、関わりましょう。コメントに返信し、興味深い人に DM を送り、人間らしくいましょう。

4. 早く、頻繁に、そして何よりも、とにかくローンチしましょう:
— 期限を設定してください。そしてそれを半分に減らしてください。
— 最低限の機能を備えた製品から発売してください。少しも恥ずかしくないなら、それはあまりにも長く待ちすぎたということです。
— フィードバックに基づいて繰り返します。ユーザーはあなたが思っているよりも賢いです。

5. 熱追跡ミサイルのように顧客価値に焦点を当てる:
— ユーザーと話しましょう。いや、本当に彼らと話しましょう。ビデオ通話、コーヒーを飲みながらのミーティング、何でもいいです。
— 架空の問題ではなく、現実の問題を解決します。Tony の進捗状況バーは、社会的証明に対する真の欲求を解決しました。
— ユーザーに直接利益をもたらさない機能を容赦なく削除します。

6. 忍耐強くあれ、だが忍耐し過ぎてはいけない:
— それぞれのアイデアが実証されるのに十分な時間を与えてください。トニーは結果が出るまで 6 か月間 Twitter に取り組みました。
— しかし、損失を切り捨てるタイミングを知ってください。6 か月経ってもまだゼロであれば、方向転換する時期かもしれません。
— 各プロジェクトに明確なマイルストーンと期限を設定します。

7。 本気の価格:
— 製品を過小評価しないでください。Tony は最初から Black Magic に月額 4 ドルを請求しました。
— 価格帯をいろいろ試してください。キャッシュフローを改善するために年間プランを提供してください。
— 覚えておいてください: 無料ユーザーは高くつきます。彼らはサポートを要求しますが、料金を支払いません。

8. 自動化するか、挑戦して死ぬか:
— 何かを 2 回以上行う場合は、自動化します。
— Zapier、IFTTT などのツールを使用するか、独自のスクリプトを作成して反復的なタスクを処理します。
— あなたの時間は最も貴重な資産です。それを厳重に守ってください。

9. パブリックで構築:
— あなたの旅を、良い点も悪い点もすべて共有してください。人々は良い物語が大好きです。
— プロセスを文書化します。あなたにとっては退屈に思えるかもしれませんが、他の人にとっては興味深いものとなるでしょう。
— ビルドインパブリックコンテンツをマーケティング資料として使用します。一石二鳥です。

10. いつ減速すべきかを知る:
— 成功とは必ずしも仕事が増えることを意味するわけではありません。トニーは目標を達成すると、仕事を減らすことを選びました。
— 経済的な目標だけでなく、ライフスタイルの目標を設定します。
— そもそもなぜこの旅を始めたのかを思い出してください。

11. SaaSポートフォリオを多様化:
— 卵を一つのカゴに盛ってはいけません。トニーは複数の成功した製品を生み出しました。
— 製品間の相乗効果を探します。ある製品のユーザーは別の製品からも恩恵を受けることができますか?
— トニーが Black Magic で行ったように、適切なタイミングで製品を販売する姿勢を持ちましょう。

12. マイクロSaaSの力を活用する:
— 次世代の Salesforce を構築する必要はありません。小規模で焦点を絞った製品でも、大きな利益を上げることができます。
— 大企業が無視しているニッチ市場を探しましょう。
— 覚えておいてください: 100 万人の一般ユーザーを見つけるよりも、1,000 人の真のファンを見つける方が簡単です。

AIアクセラレータ

さて、あなたは「今日の AI 主導の世界でトニーの成功を再現するにはどうしたらいいのだろう？」と疑問に思っているかもしれません。ChatGPT のようなツールが秘密兵器になるかもしれません。その方法は次のとおりです。

1. アイデア創出: AI を使用して製品のアイデアや機能をブレインストーミングします。
2. コンテンツ作成: ソーシャル メディアの投稿や製品の説明を生成して、視聴者をより早く増やします。
3. 顧客サポート: AI チャットボットを実装して基本的な顧客の問い合わせを処理し、開発に時間を割けるようにします。
4. 市場調査: AI を活用したツールを使用して、トレンドと顧客のフィードバックをより効率的に分析します。

百万ドルの質問

では、トニーの足跡をたどるのをためらっているものは何ですか? 失敗への恐怖ですか? アイデア不足ですか? それとも、完璧を追い求めるのに忙しくて、実際に何かを出荷できないのですか?

覚えておいてください。SaaS の世界では、予想外の道が最大の成功につながることもあります。ですから、思い切って混沌を受け入れてください。どうなるかわかりません。偶然、月 45,000 ドルの帝国を築くことができるかもしれません。

さて、皆さんにチャレンジしてもらいたいことがあります。トニーのプレイブックから 1 つのアイデアを取り上げ、今週それを実践してください。タスクの自動化、未完成の製品のリリース、あるいは単にもっと一貫性を持ってツイートすることなど、何でも構いません。重要なのは始めることです。

なぜなら、ここに不快な真実があるからです。成功に関する記事を読むのは簡単です。しかし、そこから学んだ教訓を実践するのは難しいのです。しかし、それが、志望者から SaaS のスーパースターへと成長するための唯一の方法です。

では、どうしますか? このような記事を読み続けて、うなずきながら「いつか」と考えますか? それとも、行動を起こして、自分自身の偶然の成功物語を始めますか?

選択はあなた次第です。しかし、覚えておいてください。あなたが待つ毎日は、他の誰かが SaaS の成功への道を歩んでいる日なのです。

その人をあなたの競争相手にしないでください。

さあ、出かけて征服してください、あなたたち聡明で怠け者の天才たちよ。私はここであなたたちを応援し、必要なときには型破りな知恵をさらに提供できるように準備しています。

次回まで、
ウィリー・シン

PS 真剣に、何があなたを妨げているのでしょうか? コメント欄で、SaaS に関する最大の苦労を共有してください。一緒に問題解決しましょう。どうなるかわかりません。あなたの課題が、私の次の記事、あるいはもっと良いことに、あなたの次の製品のヒントになるかもしれません。