大学向けの製品とサービスの販売 | K12 の見通し | 著 2024年4月

高等教育機関 (大学) が市場の需要の大部分を占めています。 簡単に言えば、大学は毎年大量の製品やサービスを購入します。 したがって、幼稚園から高等学校までのマーケティング担当者として、まだターゲットにしていない場合は、特に高等教育機関をターゲットにすることを検討する必要があります。

高等教育機関は、ソフトウェアからガジェット、家具、食品に至るまで、幅広い製品やサービスを購入します。 したがって、幼稚園から高等学校までのマーケティング担当者として、あなたの製品やサービスは高等教育機関で求められている可能性があります。

米国だけでも約 4000 の大学があり、それぞれの大学には潜在的な買い手、つまり学生が大勢います。 米国の小規模な大学の学生数は平均 2,000 人ですが、大規模な大学では年間最大 50,000 人の学生が在籍する場合があります。

他の市場セグメントの場合は、コンテンツ マーケティングを利用して見込み客を販売目標到達プロセスに導き、潜在的な購入者を自分で引き付ける必要があるかもしれません。 しかし、高等教育機関では、大学という 1 か所にターゲットとなる聴衆がすでにいます。

学生は毎年大学に入学します。 したがって、潜在的な顧客が着実に流入しています。 市場は安定しています。 これは、幼稚園から高等学校までのマーケティング担当者として、大学をターゲットにする場合、顧客の獲得と維持に大金を費やす必要がないことを意味するため、良いニュースです。

米国では毎年約 2,000 万人の学生が大学に入学しています。 毎年、米国の大学は総総収益で 5,000 億ドル以上を稼いでいます。 興味深いことに、この総計の約 15% が大学の補助サービスやサポートに使用されています。 つまり、年間約 750 億が補助サービスに費やされています。

基本的には教育を支援するサービスです。 これらは、シームレスな学年度に必要な追加要素です。 補助サービスには、住宅、飲食サービス、イベント主催、書店、駐車場などが含まれます。

これらのサービスは、大学が競合他社から目立つようにするのに役立ち、受験者が複数の大学の選択肢に行き詰まった場合に同点の場合に役立ちます。

重要なのは、高等教育機関では大学の補助サービスが非常に重要であるということです。 したがって、大学での経験を向上させる可能性のあるサービスや製品を提供する場合は、大学に販売する必要があります。

大学には私立か公立があります。 私立大学は公立大学とはいくつかの点で異なりますが、それでもいくつかの共通点があります。

公立大学 主に政府から資金提供を受けている高等教育機関です。 そのため、クラスの規模が大きく、年間の登録者数が多いほど、通常はより手頃な価格になります。

私立大学 私的な資金で運営されている独立した学校です。 これらの学校は通常、裕福な個人からの授業料、寄付金、寄付金によって資金を賄われています。 私立大学は独自のポリシーを設定しており、政府の補助がないため、一般的に学生の学費は高くなります。

マーケターとして、大学市場に販売する際にはさまざまなアプローチが可能です。

大学が必要とする製品やサービスを提供するために、業界のサプライヤーにメンバーシップを提供している連邦および州の組織に連絡してください。 学区の大学で認められた補助サービス専門家になるために何をする必要があるかを知るには、さまざまな学区の意思決定者に電子メールで問い合わせてください。

ダウンロード 最新のメーリング リストを利用して、今日から意思決定者と連絡を取り始めることができます。

多くの大学は、学部内での教育研修とは別に、見本市やカンファレンスを主催しています。 これらのイベントは、ターゲットとなる視聴者を自然な状態で見て、物事がどのように機能するかを学ぶ機会です。 また、学校と提携し、学生に話しかける、つまり潜在的な顧客に売り込む機会を得るチャンスでもあります。

トライアルやサンプルを有効に活用してください。

誰もが無料のものを好みますが、大学生になると、無料のものはさらに魅力的になります。 そこで、無料の製品を提供します。 それは無料なので、事実上反対する理由はありません。 製品が素晴らしいとわかると、学生はより積極的に購入するようになります。

大学時代をフラッシュバックします。 おそらくあなたは自分の学校をとても誇りに思っていたでしょう。 あなたの大学の学生のみが期間限定で 30% 割引を受けられると言われたらどうしますか? きっと他の大学の学生の顔にそれをこすり付けるでしょう。 マーケティング担当者にとって、それは無料の広告です。

大学生に販売したい場合は、大学生の専門用語を少し理解する価値があるかもしれません。 創造的かつシンプルにしてください。ただし、行き過ぎたり、あまりにもカジュアルすぎたりしないでください。 大学生は、賢い広告を見ればそれを知ります。

ミレニアル世代や Z 世代をターゲットにしたい場合は、ソーシャル メディア アカウントを必ず監査して最適化する必要があります。 学生があなたが何をしているのか、またはあなたに連絡する方法がわからない場合は、ソーシャルメディアであなたを検索する可能性があります。

はい、それは新世代ですが、マーケティングの古いルールは依然として機能します。

• 説得力のあるコピーを使用します。
• クーポンを提供する
• インセンティブで紹介を促進します。

基本的に、うまくいくことをし、古いやり方を恐れないでください。

学生は、マーケティング担当者の売り込みよりも、同僚からの紹介を真剣に受け止める可能性が高くなります。 したがって、ブランドの信頼性を高め、キャンパスアンバサダーとしての魅力的なオファーを出しましょう。

高等機関に販売する場合、重要なのは、慎重にアプローチすることです。 また、ここで紹介したヒントに従えば、外出しているときでも、あなたのビジネスの宣伝がキャンパス内で継続されます。