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報告会 |カモ文化がいかに伝統的な贅沢に挑戦しているか

著者はポッドキャストを共有しました。この記事や今後アクセスする他の記事に埋め込まれたコンテンツを表示するには、サードパーティ パートナー (YouTube、Instagram、Twitter など) による Cookie および同様のテクノロジーの使用を受け入れ、同意する必要があります。受け入れる購読する BoFポッドキャストはこちら。背景：ますます多くの直販ブランドが、より手頃な価格で高品質の代替品を提供することで高級品市場を破壊しています。伝統的な高級ブランドが超富裕層に焦点を当て、ファストファッションが低予算市場を独占する中、これらの「カモ」ブランドは、高級品には値段が張り付いていると感じながらも、それでもお金に見合った価値を求める中間層の消費者に応えます。透明性のある価格設定とソーシャル メディアの賢明な利用を通じて、価値と品質に対する消費者の考え方を再構築しています。「カモという言葉は重複に由来しますが、今日の価格設定に関する消費者心理も物語っています。彼らはだまされていると感じています」と電子商取引特派員のマリク・モリスは言う。 「高級ブランドは流行の商品の価格を急激に値上げしており、通常は年に数枚の素敵なバッグや数枚の素敵なセーターに散財できる中産階級の買い物客を締め出しています。」重要な洞察:高級ブランドが最も人気のある製品の価格を引き上げ続けているため、中間層の消費者は高級品市場からますます疎外されていると感じています。この感情が Quince や Italic などのブランドの台頭を促進しています。 「高級ブランドは流行の商品の価格を急激に値上げしており、通常は年に数枚の素敵なバッグや数枚の素敵なセーターに散財できる中流階級の買い物客を締め出している」とモリス氏は言う。 「高級ブランドは、価格がなぜこれほど高いのかを説明するために小切手の支払い期限を迎えることになるだろう。」デュープブランドは、コストについてオープンにし、商品の製造にどれだけの費用がかかり、何で販売しているかを正確に分析することで、この力学を利用しています。 「模倣ブランドは、価格の内訳に関して、うんざりするほど透明です」とモリス氏は説明します。 「牛乳や卵などの価格が不可解に高騰しているのを目の当たりにしている中産階級の買い物客にとって、これは新鮮な話だ。この漠然としたインフレのボギーマンを除けば、シャネルのバッグを所有するという彼らの夢は、その点についても本当の説明がないまま、遠ざかりつつあります。」TikTok や Instagram などのプラットフォームは、インフルエンサーがハイエンド製品の安価な代替品を紹介する偽ブランドの台頭に貢献してきました。ただし、この傾向が持続するかどうかは不透明です。 「消費者がカモを気にしなくなり、エンゲージメントが低下すれば、これらのブランドにとってこの面でのソーシャルメディアの活用は消滅することになるでしょう。しかし現時点では、それは彼らにとって本当に恩恵となっています」とモリス氏は言う。現在、偽ブランドの主な魅力は価格ですが、単に安価な代替品を超えて進化する必要があるでしょう。 「今、手頃な価格を提供する以外に、当社の差別化要因は何でしょうか?私たちのストーリーテリングとは何でしょうか？当社独自の製品とは何でしょうか？模倣ブランドがこれらの質問に答えることができれば、単なる廉価版として見られることはなくなるでしょう」とモリス氏は言います。追加のリソース:高級「カモ」ブランドが買い物客について正しく理解していること：高級ブランドと同じ工場で作られた手頃な価格のベーシック商品を販売するQuinceやItalicのような新興企業は、Sheinの商品に頼りたくない中産階級の買い物客に直接アピールすることで大きな成長を遂げている。カモ文化は制御不能になっているのか? カモが広く入手可能になり、受け入れられるようになったことで、より幅広いユーザーが製品やトレンドにオープンにアクセスできるようになりました。また、多くの独立系デザイナーにとってビジネスの遂行がより複雑になっています。 #報告会 #カモ文化がいかに伝統的な贅沢に挑戦しているか