説明
この役割の概要
加盟店向けサービスの販売を担当します。アクティビティには、価格設定、顧客のセグメント化、顧客のプレゼンテーション、アカウントのサインアップとアクティベーション、アカウント管理が含まれます。主に地域企業へのフィールドセールス。規模によっては電話での対応も可能です。
あなたはどの役を演じますか？
- 会社の顧客のポートフォリオを管理します。必要に応じて、対面会議、電話コミュニケーション、マーケティング プログラム、その他の活動を通じて、割り当てられた地域内の収益機会と見込み顧客を特定します。見込み客との対面ミーティングを実施して、適切な連絡先を特定し、見込み顧客を特定し、販売パイプラインに誘導します。あらゆる見込み客レベルでの容疑者の特定、計画、アカウントの適格性の確認、ニーズ分析を確実に行います。顧客の情報リクエストに応え、オンラインでプレゼンテーションを行います。既存の顧客との追加の製品および/またはサービスの販売を特定して成立させ、顧客との関係をさらに発展させます。販売サイクル中の顧客との関係と期待を管理します。
- 会社のポリシーに従って、顧客関係管理 (CRM) システムに通話メモ、スケジュールされた顧客とのやり取り、連絡先情報、およびその他の関連する顧客情報を含めるために、既存/見込み顧客の記録を維持します。現在はセールスフォース・ドットコム。タイムリーなレポートの作成を含め、すべての活動を管理者に常に知らせます。
- 最新の状態を維持するために、現在の製品/サービスのポートフォリオおよび決済業界内の変化と発展に関する知識を継続的に構築および開発します。
この役割で私たちは何を求めていますか?
最低限の資格
- 学士号
- 関連する経験または学位: 学位の指定なし
- 通常、関連する最低 2 年間の経験
- 関連する経験
望ましい資格
- 通常、関連する最低 2 年間の経験
- B2B営業経験、コールドコール営業経験、前職での営業実績あり
私たちに求められるスキルと能力は何ですか?
- スキル/知識 – 専門的な専門知識を開発し、会社のポリシーと手順を適用してさまざまな問題を解決します。
- ジョブの複雑さ – 状況やデータの分析でさまざまな要素を検討する必要がある、中程度の範囲の問題に取り組みます。定義された手順と実践に従って判断を行い、適切な行動を決定します。生産的な社内/社外の仕事上の関係を構築します。
- 監督 – 通常、日常業務に関する一般的な指示、新しいプロジェクトや任務に関する詳細な指示を受けます。
- 業界の知識 – 加盟店決済業界の専門知識
- 意思決定者 – 効果的な問題解決者となり、問題を解決するために迅速に行動する高度な能力
- コミュニケーション – 長期的な顧客関係を確立できる、効果的な聞き手およびコミュニケーター
補償
- 1 年目のプロフェッショナルは、上限のない週次コミッション、生涯残余金、ポートフォリオの資産の形で上位 25% に入っている場合、平均 90,000 ドルから 105,000 ドル以上を期待する可能性があります。
#LI-PH1
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採用方法
これは、各職務説明の下部に表示できる一般的な職務内容の例です。これは CMS に追加され、各ジョブに表示されます。 ATS からの作業の内容を補完するために使用できます。
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