内部、収益性の高い投資機会と社会への貴重な影響 – Healthcare Startups Germany

勃起の問題、更年期障害、摂食障害、リベンジポルノについて話したがる人はほとんどいません。その結果、何百万人もの人々が苦しんでいる苦情はタブーな話題となり、公には扱われなくなりました。これらの問題の多くは医学的に解決できる可能性があります。しかし、恥によってケアへのアクセスが妨げられると、ケアの格差が生じ、それに伴い長い間見落とされてきた市場も生じます。

ここでは、タブテック企業という新しいカテゴリーの健康関連スタートアップが台頭しています。彼らは、これまで隠されていたトピックのためのデジタル ソリューションを構築します。これらは、目立たず、手頃な価格で、証拠に基づいた診断、治療、教育への敷居の低いアクセスを生み出します。そして彼らは、インパクトとリターンが両立することを証明しています。投資家にとって、これは、高い社会的利益、強い需要、拡張可能なビジネスモデルという、まれでエキサイティングな組み合わせです。特に初期段階では、経済的に説得力があると同時に社会に影響を与える機会が生まれます。

欧州はこの分野で巻き返しを図る必要があるが、大きな可能性も秘めている。早期に投資すれば、ケアのギャップを埋め、デジタル医療ソリューションへの信頼を高め、同時に魅力的な利益を達成することができます。そこで、ヨーロッパで最も積極的なヘルステック投資家であるカーム/ストームは、恥の問題をビジネスチャンスに変える勇気ある次世代のヘルステック創設者を支援するという目標を設定した。

ヘルステックのスタートアップが真の影響力と新たな市場を生み出す
ケアにおける実際のギャップは、タブーな話題を中心に生じています。人々は慎重に助けを求めていますが、従来の構造ではハードルに遭遇しています。この文脈において、デジタル製品は、簡単なアクセス、絶対的な機密性、高速性を通じて新たな機会を提供します。しかし、この機密性の高い環境では、スタートアップ企業にとって、最初から信頼を築き、データのセキュリティを確保し、情報を提供することが重要です。これを真剣に受け止め、適切に実行する人は誰でも、忠実な顧客を迅速かつ確実に獲得し、持続可能な成長のための強固な基盤を築くことができます。

スタートアップ エブリマン 男性が日々の健康上の課題を克服できるようにし、有害な男らしさを超えて男性の健康を再考します。ユーザーフレンドリーなソリューションは、アクセシビリティ、プライバシー、利便性を優先します。 Linq チームは、ユーザーが自分の画像へのアクセスを許可および取り消しできるようにする安全な画像共有プラットフォームを開発しました。これにより、ユーザーは常に最終的な制御を行うことができます。これは、ヌード写真を安全に共有できるようになり、リベンジポルノやセクストーションがなくなることを意味します。現在、不妊問題に対するデジタル ソリューションが存在します。 ベアの豊饒 専門家の助け（例えば、体外受精など）が利用できない場合、または手頃な価格ではない場合に、影響を受ける人々に問題を自分の手で解決する機会を提供する。これらの例はすべて、最初からタブーな話題を避けるためにどのような側面が必要かを示しています。
うまく取り組みます：
● 問題の関連性: 問題が顕著であればあるほど、ユーザーは解決策をより早く検証します。タブーなトピックに関しては、特に明確な検索意図と顕著な支払い意欲が生じます。これは、男性の健康、親密な保護、メンタルヘルス、および実践管理に見られます。
● Founder Market Fit: チームは環境を直接知っていると説得力があります。医学的な深さや個人的な関心がより良い製品につながります。
● 規制と市場投入: 初期段階とは、明確な兆候から開始し、一貫してデータ保護を実装し、マーケティングを供給経路に結び付けることを意味します。スケーリングに関しては、インフラストラクチャとワークフローが最大の手段となります。

創設者にはサポートと強固なコミュニティが必要です
どんなに優れたアイデアも、うまく市場に投入できなければ意味がありません。ここでVCが活躍します。VCは多くの場合「付加価値」を約束しますが、残念ながら信頼できるサポートを提供することはほとんどありません。 Calm/Storm はコミュニティ精神を実践しており、近年、市場性のあるソリューションを実現するための優れたアイデアを積極的にサポートする、創設者、投資家、専門家の活発なエコシステムを構築しています。この組織は小規模で集中的かつ人間的であり、あらゆる関与は個人的なものであり、あらゆる関係が集中的に育まれます。
現在、コミュニティには 120 を超えるリミテッド パートナーと約 100 のスタートアップが参加しており、定期的にアイデアを交換し、互いに学び、助け合っています。ファンド内の特別な文化は、定期的な創設者イベントで特に顕著です。これは KPI やランウェイだけに関するものではありません。それは信頼、保護された環境での誠実なスパーリング、そしてどのレポートにも記載されていない課題についてオープンに話し合うスペースです。これは、集中的な議論をしているときだけでなく、一緒にボートを組み立てたり、集中的に航海したりするときにも発生することがあります。
Levy の創設者である Silvia Hecher 氏は、チームでの経験を次のように説明しています。「いつでも Calm/Storm に電話できます。特に悪いニュースがある場合はそうです。私にとって危機的な時期であれば、彼らにとっても危機的な時期です。私は他の投資家でこのレベルの可用性と信頼性を経験したことがありません。」ジュリアも似たようなことを経験しています
Keleya の CEO、ニューマン氏: 「Calm/Storm は家族のような感じです。他のポートフォリオ チームをご存知でしょうが、常に個人的なものであり、決して匿名ではありません。この親密さにより、あらゆる交流がより価値のあるものになります。」 Radiant Science の創設者である Sigourney Waibel 氏は次のように付け加えています。「特にヘルステックの創設者として、Calm/Storm に資本を持つだけでなく、
専門的な知識も身につきます。それは、すでに最初のハードルを乗り越えた投資家や、同じ市場を持つ他の創業者からです。

投資家は、特に初期段階で違いを生み出すことができます

たとえ初期段階ではリスクが特に高くても、多くの場合、そこに魅力があるのです。早い段階で重要なテーマに投資し、明確な問題に対処し、デジタル ソリューションを提供するチームをサポートする企業は、最初からエキサイティングな旅に参加することができます。メンズヘルス、メンタルヘルス、診療インフラ、フェムテックには実際の投資の可能性があり、特に創業者の市場適合性が適切であり、財政的支援に加えて創業者が業界からの重要な人脈やノウハウにもアクセスできる場合には、これらを活用することができる。特にデータ保護と規制問題に関しては、実践的な経験は金に相当する価値があり、革新的なアイデアが最初から強固な基盤の上に成長するのに役立ちます。パイロット顧客までのルートが短いため、市場への迅速な参入が可能になり、多くの場合、コミュニティが貴重な乗数として機能します。オープンピア形式も学習プロセスと開発を加速します。最初の高揚感の後には成熟が続くのが理想的です。モデルはトラクションを示し、特にシリーズ A が授与されます。初期段階で参加した人は誰でも、実際に影響を与えるトピックで利益を上げ、さらなる成長を図る本当のチャンスを得ることができます。

結論
従来のシステムが限界に達しており、早急に救済が必要であるため、デジタルヘルス市場は成長しています。このような背景から、（お金に余裕のある）人々はますます自己責任で行動するようになり、自己負担層の重要性が高まっています。革新的なソリューションと復元力のあるインフラストラクチャへの投資は、創業者が大きな問題を実践的に解決することで、効果と利益をもたらします。

ソーステキストと画像: Lucanus Polagnoli、創設者 静寂/嵐