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2024-10-27 12:30:00
小売業の決算シーズンは厳しいものとなっており、ナイキからグッチのオーナーであるケリングに至るまで、有名ブランドは売上の大幅な減少を報告している。今週は、おそらく雰囲気に変化が見られるでしょう。折衷的な企業グループが業界の大部分に降り積もる暗雲をなんとか乗り越えており、そのうちのいくつかは近日中に第3四半期決算を発表する予定だ。その中には、復活を果たしたアディダス（火曜日結果発表）、高級ブランドの有力企業プラダ・グループ（水曜日）とモンクレール（火曜日）だけでなく、見過ごされがちなデニム販売会社コントゥール・ブランズ（木曜日）や永遠の人気を誇るクロックス（火曜日）も含まれる。
それぞれのカテゴリーや価格帯は異なりますが、継続的な成功の裏には共通の理由があります。
- 低いバーからのスタートです。 今週報告される成功したブランドはすべて、賢明な行動をとりました。しかし、アディダスとコントールにとって、困難な状況から立ち直ったときの成功はさらに素晴らしく見える。アディダスは、パンデミック後のアクティブウェアブームの絶頂期に、葉との提携関係の破綻に動揺していた。サンバスとアスリートに焦点を当てたマーケティングに重点を置いたことで、消費者を取り戻すことができました。 Kontoor Brands は、VF Corp. のスリーピー デニム レーベルからのスピンオフとして 5 年前に誕生しました。 Lee、そして特に Wrangler は、マーケティング予算や経営陣の注目を集めるために Vans や Supreme と競合する必要がなくなっただけで、多大な恩恵を受けてきました。
- 困難な時代には、ブランドがすべてです。 これは小売業の基本ルールの 1 つです。ブランドの強さで競争していない場合は、価格で競争していることになります。消費者支出が停滞し、Shein、Temu、Amazon がハードルを下げる新たな方法を模索し続けている現在、前者のほうがはるかに優れた戦略だ。今週報告された成功したブランドは、人々がブランドの何を愛しているのかを特定し、コラボレーションを通じて（モンクレールの「ジーニアス」シリーズがゴールドスタンダードです。別の例としては、現在 3 番目のコレクションを発表しているラングラーとスタウドです）、そのブランドの魅力を特定し、その力を倍増させることで、この瞬間への基礎を築きました。 ）。
- 配布は重要です。 ここで取り上げたブランドの多くは今週、消費者直販収入の急増と、卸売事業のバラ色とは言えない数字を報告する予定だ。これは仕様です。ほとんどの価格帯で強力なブランドは、その影響力を利用して、利益率の高い自社サイトや店舗に顧客を誘導します。これはラグジュアリー分野で最も積極的に推進されている戦略だ（直近会計年度のプラダ・グループの売上高に占める卸売業の割合はわずか9％だったのに対し、2019年度は17％だった）。しかし、大型店やデパートで広く普及しているラングラーでさえ、DTC ビジネスで急速な成長を遂げています。
それでも、こうした急成長を遂げているブランドでさえ、縮小するパイをめぐって競争する中で、成長は緩やかになり、利益率も圧迫される可能性が高い。しかし、彼らは現在の不確実性の時期を乗り切る上で、多くの競合他社よりも有利な立場にある。
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#今週 #アディダスとプラダが厳しい収益シーズンからの休息を提案