マーチ マッドネスのヒーローたちが NCAA トーナメントでの成功で NIL の金を稼ごうと急ぐ

「あなたのラップトップはどこですか？」 Campus Ink のマーケティングおよびコミュニケーション担当ディレクターであるエレンビー氏は、主任グラフィック デザイナーのチルダース氏に尋ねました。

「車の中だよ」とチルダースさんは答え、やがて車から抜け出した。 その夜、NCAA男子バスケットボールトーナメントの第1ラウンドでゴールケとオークランドがケンタッキー州を破ったことで世界中が話題になる中、チルダースはゴールケのシュートアテンプトを一つ一つマークしながら試合をずっと見守っていた。 朝までに彼は 2 枚の T シャツをデザインし、そのうちの 1 枚にはゴールケのショット チャート全体が描かれていました。 エレンビーさんはゴールケさんのインスタグラムのプロフィールに記載されているメールアドレスに連絡を取り、モックアップを送った。 マーケティングに関する問い合わせのためにアカウントを作成したゴールケさんの友人の一人は、エレンビーさんに契約書を送るよう告げた。

その日の午後、名前、イメージ、肖像（NIL）アパレルを販売するキャンパスインクは、ゴールケの商品を発売した。 ゴールケ氏も投稿しました TurboTax のビデオ、チームのホテルの廊下で撮影された。 大学バスケットボールに多くの注目が集まるこの時期、NIL の取引は今や伝統の一部となっています。 ケンタッキーに勝つ前は、ゴールケはディビジョン II に移籍してきた 24 歳で、ミシガン州ロチェスター以外ではほとんど誰も知りませんでした。しかし、2021 年 7 月以降、 NCAAがNILルールを変更したとき、彼のようなプレーヤーはコート上で話題になり、すぐにそこからお金を稼ぐことができます。 March Madness は、それ自体が NIL 経済です。

「長い間、マーチ マッドネスの周りではこうしたマーケティング キャンペーンが行われてきましたが、それはテレビのアナウンサーやマスコットばかりでした」と、番組のゼネラル マネージャーとしてデューク大学の男子バスケットボール選手たちの NIL 管理を手伝っているレイチェル ベイカー氏は語ります。 「そして今、アスリートたちとそれができるようになったことで、ブランドはマーチ・マッドネスがどれほど大きなものかを知っており、それに参加したいと考えています。 シーズン中はチームの動きが遅くなることがあり、少しイライラしていると思います。 私たちは彼らにこう言うだけです。『信じてください、取引は近づいています』。」

キャンパス インクは、ブザービーター、ハイライト ダンク、青い血を相手に 10 本のスリーを決めた中堅ガードなど、いわゆるホットな瞬間を常に探しています。 バッファロー ワイルド ウィングスも同様のことを行っていますが、特に延長戦を強いるプレイヤーに注目しています（全員をバーに留めるために試合を延長するボタンを備えたコマーシャルを思い出してください）。 男女トーナメントの最初の週だけでも、バッファロー・ワイルド・ウィングスはグランブリング州立大学のジメル・コーファー、ノースウェスタン大学のブルックス・バーンハイザー、カンザス州のザキヤ・フランクリン、ゴールケとマーケティング契約を結んだが、土曜日のラウンドでオークランド大学がノースカロライナ州立大学に敗れる前に、彼らは延長戦を強行した。 32.

ノースウェスタンのNILコレクティブを経営するジェイコブ・シュミットさんは、ラガーディア空港行きのウーバーに乗っていたところ、電話が鳴った。 バッファロー・ワイルド・ウィングスと契約している代理店ヴェイナースポーツの代表者は、バーンハイザーが契約に興味があるかどうか尋ねた。 それはただ急いで起こらなければなりませんでした。 30分以内に、バーンハイザーはシュミットにテキストメッセージを送り返した。 シュミット氏はジュニアガードとヴェイナーの担当者をグループテキストに入れた。 6 時間という所要時間は、バッファロー ワイルド ウィング史上最速の記録の 1 つでした。 その後、カンザス州女子チームのガードだったフランクリンさんは、チームのホテル近くのバーでの出産により、4時間以内に羽を手に入れた。

無料の翼と少額の現金以外の特典: 各プレイヤーは自分の好みを選ぶことができます。

「私はどちらかというとドライラブ派なんです」とバッファロードライラブを選んだバーンハイザーさんは言う。 「ソースはあまり好きではありません。」

「私たちにとって週末は、潜在的な寄付者や寄付をした人々と会い、それが何に使われ、どのように役立ったかを語ることでした。 最初のラウンドで勝つ可能性がある」とシュミット氏は語った。 「でも、ブルックスが契約を結ぶのを手伝うことができたのは、本当に素晴らしいことだった。」

これらの NIL 取引は大した金額ではありません。 小規模なブランド取引の場合、プレーヤーは支払いとして製品を受け取るだけで、おそらくチームメイトと共有するのに十分な金額を受け取ることもあります。 年間6～7桁の成績を収めている選手の話を聞くと、ケイトリン・クラークはナイキ、エンジェル・リースはリーボックなど、大手ブランドと提携しているか、寄付者が資金提供して学校を支援するNILコレクティブから事実上の給与を受け取っているかのどちらかだ。 しかし、それでも、あまり知られていないプレーヤーにとっては、マーチの灯りが熱いうちに攻撃することが重要な場合があります。 ゴールケがこの週末ほど有名になることはないだろう。 バーンハイザーとノースウェスタンは 日曜日の夜、トップシードのコネチカットに跳ね返された。

NIL取引がより一般的である大規模なプログラムでは、選手とスタッフはシーズンの重要な時点でオファーの価値と機会費用を比較検討します。 2022年にデューク大学のスタッフに加わる前はナイキで働いていたベイカー氏は、ブルーデビルズがNCAAトーナメントの最初の2ラウンドのためにブルックリンにいたこの木曜日から日曜日までの間、いかなるNIL活動も行わないと述べた。

木曜日、殺虫剤ブランドのレイドは、デューク大学のシニアガードであるジェレミー・ローチと、ベイラー大学の女子チームの2年生ガードであるダリアンナ・リトルページ・バッグスを起用したソーシャルメディアキャンペーンを投稿した。 それでもベイカー氏は、ローチ氏が3週間前にキャンパスのアパートで自分の役を撮影したと説明した。 キム・カーダシアンのアパレルラインであるSKIMSの写真撮影でも同様で、デューク大のガード、ジャレッド・マケイン、コネチカットのセンター、ドノバン・クリンガン、アリゾナのガード、ケイレブ・ラブらが出演した。

先週、ゴールドマン・サックスは試合に向けて、LSUのスターフォワードであるリースを起用したNILキャンペーンを発表した。 アディダスは、LSUのガードであるヘイリー・ヴァン・リスを中心としたキャンペーンを開始した。 テレビ用のものなら何でも — など クラークのエクスフィニティのコマーシャル — 多くの計画が必要です。 しかし、オートフォーカスの iPhone ビデオの場合、企業はプレーヤーに 1 日以内に何かを送信するよう求めることがよくあります。 誰もがつかの間の瞬間を利用しています。

「彼らはそれを世に送り出したかったので、非常に早く実現する必要がありました」とバーンハイザー氏は語った。 「あなたがそれを見たかどうかは分かりません。 写真の品質はあまり高くありませんでした。」

しかし、デューク氏がブルックリンに到着すると、たとえ企業がマケイン氏や大物カイル・フィリポフスキー氏について接触したとしても、NILは存在しなかった。 ベイカー氏は数多くの仕事の中で、デューク大コーチのジョン・シャイアー氏がインターネット上でNILの取引を目にするまでは（もし知っていたとしても）NILの取引については知らない、あるいは聞かないようにしている。 彼女は選手たちのスケジュールを知るためにバスケットボールのミーティングに同席しています。 彼女は選手のエージェントと緊密に連携し、何が時間をかける価値があるかを判断します。

ベイカーは自分自身を緩衝材だと考えている。 彼女は、プレイヤーがどれだけジャグリングしているかを気にして、ノーと言うことに慣れています。 後 バークレイズ・センターで優勢, デューク大は金曜日にスイート16でトップシードのヒューストンと対戦するためダラスへ向かうが、一部のチームは木曜日に試合を行う。 そのため、ブルーデビルズには少し余裕が残っている。

ベイカー監督は「シャイアー・コーチには、もしかしたらもっと取引ができるかもしれないとは言わないでください」と笑いながら語った。 「何が現れるか見てみましょう。」