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2025-07-17 09:30:00
町のトップエンドでのキングリビングの成功は、あいまいに消えた他のオーストラリアの家具ブランドに反しています。パーカー、モラン、ヴァントレイトは、以前に賞賛されたブランドキングですが、それぞれがピークを渡してきました。
コビッドの封鎖中に健康的に成長した大衆市場のプレーヤー、ニック・スカリは、2023年の会計年度以降、売り上げと利益を覆しました。 TempleやWebsterやIcon Ikeaなどの低コストのブランドは、便利さと手頃な価格のために若い顧客を引き付け続けています。
キングによる2018 Jasper IIソファシステムは、「Prestige Saddle」レザー室内装飾品に住んでいます。クレジット：
しかし、顧客があなたのことを聞いていない場合、最高の最高の意味はありません。 3人乗りのソファの価格は約6000ドルで、ほとんどの顧客は、30代半ばまでキングリビングソファを購入しません。
「約40か何かにたどり着くと、「長持ちするものが欲しい」と気づきます」とキングは言いました。 「多くの人が王を買うために長い間貯金しています。」
しかし、彼は、顧客がそれを買う余裕がある前であっても、ブランドが関心をそそる必要があることを「本当に知っています」。
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「私たちはおそらく市場の一部を逃している」と彼は言った。 「若い人たち、最初の住宅購入者がいます。彼らは王を買うことができるはずです。
「家具のロールスロイスになりたいのなら、若い市場にどのようにアピールしますか？」
それは彼が王の生活が見られることを望んでいる方法ですか？ 「私たちはそれができると思います、そして、私たちはそれをする方法があると思います。」
このビジネスは、「妥協せずに」その範囲の拡大に取り組んでいます。
「私たちは、素晴らしいものではなく、人々が愛していない製品を作ることはできません」と彼は言いました。 「私たちは価格をよりよく満たす必要があり、非常に贅沢、非常に高価な家具、エントリーレベルの両方を行う必要があります。」
100年のチェスゲーム
年末までに、キングリビングは世界中に40のショールームを持ちます。これらの半分はオーストラリアにあり、昨年は3億877万ドル相当の家具を販売し、前年比で7.5％増加しました。ショールームの残りは、アジア、イギリス、カナダ、米国に広がっています。 2026年のパイプラインには追加の10があります。
トランプの関税でさえ、オレゴン州ポートランドの新しいショールームがオープンする予定である米国の成長野心を思いとどまらせることはありません。 「それはチェスの大きなゲームをするようなものです」とキングは言いました。
カナダが2021年に中国から輸入されたソファーに300％近くの関税を課したとき、キングは彼らが市場に安価な製品を捨てていないことを証明することで例外を交渉しました。 “平 [with] 途方もなく高い関税、私たちの家具はそれが何であるかに本当に良い価値があります。置くことができます [prices] 私たちは長期的にそこにいるので、私たちのマージンを抑えて、ビジネスにとどまります。」
キングリビングのグローバルロールアウトに対する遅いアプローチは、それが予想されていなかった場合でも、主に成功を収めています。カナダのカルガリーにはキングリビングショールームがあります。これは、1年間の冬の6か月であり、人々が屋内でより多くの時間を過ごすまで、170万人の人口には意味がないようです。
疑いの瞬間がたくさんありました。ロンドンとバンクーバーにオープンしたのはそれらのいくつかでした。 「私はいつもその気持ちを感じます。ここで間違ったことをしましたか？これは間違っていますか？」
キングリビングの創設者であり会長であり、バルゴウラのショールームで、まだ建設中です。クレジット： ニックモア
2015年にシンガポールで発売する準備ができたため、キングリビングは、地元の人々が小さなアパートに合うようにヨーロッパのデザインと小さな家具を好むことを発見した市場調査を委託しました。
「それは非常に悪かった」とキングは言った。 「とにかく、私たちはシンガポールで大量の家具を売り、販売しました…「オーストラリア人はリラックスするのが得意です」。それがシンガポール人が言い始めたことです。」
キングの好ましいスタイルの支配は、古い手よりも若い才能を支持する自由放任者の指導者としてです。最高経営責任者を雇って2015年に日々戻った後、彼はまだデザインを監督し、承認し、会社の拡大戦略を推進しています。彼のデザインチームのほとんどは、大学卒業生として雇われました。
「彼らはより喜んで実験します。彼らはそれほど保守的ではありません。偉大なデザイナーでさえ、年齢とともにより保守的になっているようです。」
キングはすぐに立ち去るつもりはありませんが、その不測の事態のためにビジネスを準備することに固執しているので、彼の治世が終わってからスムーズに走るでしょう。
「もし私がここにいなければ、他の誰かがそれを完璧にするでしょう。それが私たちが設定した方法です。」
#バルゴーラの拡大と若い人口統計に到達したキングリビング家具の創設者デイビッドキング