ドナルド・トランプ氏の自国民のための政治とマーケティングのシンプルな組み合わせが再び機能しつつある。ドイツでは誰もそれを理解しようとはしません。私たちにとって、政治はまったく異なるものになることを望んでいます。
ドナルド・トランプは、ヨーロッパ、特にドイツの多くの政治家が今日まで理解していないことを理解していました。政治とは主にマーケティングであり、あなたを選出した人々のためです。
ドイツの政治家や機関が、とにかく自分の味方ではない人々を繰り返し説得しようとする一方で、トランプ氏は特に自分の支持層に訴えている。
トランプ氏は明確な原則に基づいて政治を行う
彼の約束はシンプルかつ効果的です。「アメリカ第一」、それは単なるスローガンではなく、明確なビジネス モデルです。
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トランプ氏は明確な原則に従って政治を行う。自分を信じる者には褒美を与え、信じない者、つまり彼の目にはアメリカを搾取している者を罰するというものだ。
トランプは世界から何かを奪い、それをアメリカ人に与える
彼の論理では、関税や貿易障壁は障害ではなく、資金を外部から内部に振り向けるためのツールだという。彼は懲罰関税や関税から得た収入を減税やアメリカ国民への直接支援に変えている。彼は世界から何かを奪い、それをアメリカ人に返します。
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これは道徳的には疑わしいと思うかもしれませんが、心理的には完璧に機能します。アイオワ州に住む勤勉な「ジョニー・シックスパック」は、誰かが自分のことを考えてくれていると感じています。
トランプ大統領の政策は、「私は世界のためではなく、あなたたちのために戦う」というシンプルなストーリーを伝えている。そしてそれがまさに彼をドイツの政治文化と区別するものである。
ドイツ流の政治は知ったかぶりを道徳化しているように見える
ドイツでは、別の原則が適用されます。この原則は、実践的な理由よりも道徳的な優位性（ただし自己認識のみ）によって特徴付けられます。ドイツ経済が低迷し、税負担が世界で最も高いものの、二桁の数十億ドルが世界中の気候変動プロジェクトや開発援助に流れ込んでいる。そして、貧しい国でも経済的に弱い国でもない場合が多いのですが、中国のことを考えてみてください。中国は長らく経済的に世界第2位であったにもかかわらず、依然として開発援助を受けています。
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ドイツは模範となり、世界の救世主であり、同時に教師になりたいと考えている
この種の政策は上からの知ったかぶりの教訓のように見え、ミルトン・フリードマンによる国際通貨基金（IMF）の定義を彷彿とさせる。ノーベル賞受賞者は、「IMFは富裕国の貧しい人々から貧しい国の富裕層に資金をかき集めている」と述べた。
それがドイツのやり方です。ドイツは模範となり、世界の救世主であり、同時に教師でもありたいと考えています。しかし、国際的には人々が自分たちの美徳を褒めている一方で、国内では経済の実体が崩壊しつつある。
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エネルギー転換は誰にとっても模範となるものではなく、もちろん亡命政策も同様で、世界が賞賛した産業は追い出され、中堅企業は官僚主義と統制に不満を漏らし、国民はなぜ実際に何も見返りも得られずにこれらすべての費用を自分が支払わなければならないのか自問自答を強めている。
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教会か首都か？
この現象は、おそらくすべての組織の中で最もドイツ的であり、トランプの絶対的なアンチテーゼであるプロテスタント教会で特に顕著です。彼女はマーケティングも行っていますが、対象となるのは間違っています。自らの信者を強めるのではなく、ずっと前に教会を離れていた人や無関心な人々にメッセージを向けています。彼女は信仰を伝える代わりに、気候、正義、ジェンダーの問題について教えています。
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これは善意によるものですが、誰にも伝わらず、自分たちの世界観は上から道徳的に修正される必要があるという多くの人々の感情を裏付けるだけです。
トランプ氏、政治は報酬、アイデンティティ、帰属意識を生み出すことで機能することを示す
しかし、福音派教会もトランプを無視することはできない。ドレスデンでの前回の教会会議で、邪悪な戦争屋と見なされずに戦争の脅威から身を守らなければならないということをEKDが受け入れたという事実は、間接的にプーチン大統領だけでなく、トランプ大統領のせいでもある。なぜなら、ここでもトランプ大統領がNATOの支援を5％目標などの厳しい条件と結びつけているからだ。
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トランプ大統領は、あなたが彼を好きかどうかにかかわらず、政治は報酬、アイデンティティ、帰属意識を生み出すときに機能するということを示しています。最も単純な経済公式は「人々はインセンティブに反応する」というものです。
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トランプがアメリカのために戦う一方で、ドイツは世界の社会福祉機関になりたいと考えている
一方、ドイツでは道徳的な問題を指摘する姿勢が優勢だ。その違いは大きく、トランプ氏は「私はアメリカのために戦う」と言うのに対し、ドイツは「我々は世界の社会福祉局だ」と言う。
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このことから、企業にとって明確な教訓が得られます。成功するマーケティングは、自分自身の顧客に向けられたものであり、決して説得できない顧客に向けられたものではありません。そして、人に何かを約束するときは、約束したことを果たさなければなりません。説教ばかりしていたら聴衆を失ってしまいます。一方で、人の話を聞き、報い、当然のことを行動する人は、市場でも政治でも信頼を獲得します。
そして、お金がすべてではありません。しかし、お金がなければすべては無になります。
ファイト・エッツォルト教授 さまざまな業界で 20 年以上の経験を持つ、著名な講演者、CEO コーチ、戦略コンサルタントです。彼はアーレン大学でマーケティングとニューロマーケティングを教えています。彼は私たちのエキスパートサークルの一員です。内容は、個人の専門知識に基づく個人的な意見を表しています。
#トランプ氏はドイツの多くの政治家がまったく理解していないことを長い間実行してきた