Solutions Reviewの編集者は、最も価値のあるリードジェネレーションサービスのいくつかをスポットライトするために、次のリストをまとめました ソフトウェアベンダーがマーケティング戦略に追加することを検討するために。
ソフトウェアベンダーは、ますます飽和状態の市場で運営されており、これまで以上に顧客の注目を集めて競争しています。捜索中のAIの爆発により、従来のマーケティング戦術はリターンの減少をもたらし始めており、その結果、多くのベンダーが量よりも品質を優先する洗練されたリード生成戦略にシフトしています。目標は、ワイドネットをキャストするのではなく、本物の購入意図を示す見込み客を特定し、追求することです。
そのために、ソリューションレビューエディターは、次のリストをまとめて、カテゴリ全体のソフトウェアベンダーが必要とする結果を提供することが証明されている最も効果的なリード生成サービスのいくつかをスポットライトしました。
ソフトウェアベンダーにとって最も価値のあるリード生成サービス
アカウントベースのマーケティングプラットフォーム
アカウントベースのマーケティング（ABM）戦略は、ビジネスが明確に定義された視聴者をターゲットにするのに役立ちます。 ABMは、顧客のペルソナのコンテンツを作成する代わりに、実際の見込み客のマーケティング資料をターゲットにし、企業がデータベースに持っているアカウントをターゲットにすることを意味します。これらのアカウントを選択するには、拡大と成長の機会が最も多い候補者を特定する必要があります。 ABMの利点は、意図的なデータ、テクノラフィー情報、および行動シグナルを統合して、個々の見込み客を自分自身に扱う超個人化されたエンゲージメントシーケンスを作成する方法に由来しています。
ABMプラットフォームを使用すると、企業は高度な属性モデリングを利用して、拡張セールスサイクル全体で見込み客の相互作用を追跡し、研究段階の早い段階で購入委員会のメンバーを特定し、各利害関係者をロール固有のコンテンツとメッセージで育て、特定の時間枠内で最も変換する可能性のあるアカウントを表面化するための歴史的取引パターンを分析します。アカウントベースのマーケティングは、リソースが限られているベンダーにとってより厳しい販売になる可能性がありますが、パイプラインを維持しながら複雑な取引を管理しなければならないチームを大幅に後押しすることができます。
カスタムウェビナー
2020年以来、ウェビナーが広まっているように、彼らは垂直部のソフトウェアベンダーにとって十分に活用されていないが非常に効果的なリード生成メカニズムのままです。カスタムウェビナーは、最大限の精度で独自の技術的課題とビジネス目標に対処することにより、個々の見込み客または狭い見通しセグメントを対象とするためにキュレーションされています。
ウェビナーの利点は、マーケティングコンテンツの受動的な消費者をより積極的で注意深い参加者に変える能力に起因しています。拡張されたエンゲージメント時間、ライブビデオのデモンストレーション、およびQ＆Aの機会により、より深い技術的デモンストレーションと、圧縮形式が対応できないリアルタイムの異議処理が可能になります。これらの機能は、初期の認識を超えて動いたが、正式な評価にコミットする前に追加の検証を必要とする中央のファンネルの見通しを育てることに優れています。この形式は、登録要件と出席行動を通じて参加者を自然に資格を与え、真に興味のある見込み客の自己選択の視聴者を作成します。
ただし、よく作られたウェビナーの開発、制作、リリース、マーケティングには、一部の企業よりも多くの時間とリソースが必要になる場合があります。それがここです パートナーシップが役立ちます （その詳細については、すぐに）、さらに小規模なベンダーが、社内で行うのにかかる費用のほんの一部で、高品質で説得力のあるビデオコンテンツでプラットフォームを宣伝できるようにするためです。
パートナーシップおよびチャネルプログラム
パートナーシップとチャネルプログラムは、おそらく小規模なソフトウェアベンダーがリードを生成する最も簡単な方法です。これらのプログラムは、ブランドが既存のクライアントベース内で機会を特定して開発するようにパートナーを奨励する正式な紹介ネットワークを確立するのを支援することで報われることができます。パートナーシッププログラムの1つは、紹介料の取り決めと同じくらい簡単であるか、共有収益モデルを備えた共同販売イニシアチブと同じくらい包括的である可能性があるため、柔軟性です。成功したプログラムは、パートナーに販売可能なリソース、技術トレーニング、マーケティングサポートを提供し、長期間にわたって一貫したリードフローを生み出す相互の利点を生み出します。
ソフトウェアベンダーは、潜在的なパートナーの市場の存在、クライアント関係、ソリューションの相補性を評価することにより、他のベンダーと提携することもできます。最も効果的なコラボレーションには、クライアントテクノロジースタックのシーケンシャルニーズを自然に統合または対処するソリューションが含まれます。確立された信頼関係を持つパートナーは、信頼できるサードパーティの推奨事項を通じて見込み客の転換を加速できます。
コンテンツシンジケーションネットワーク
コンテンツシンジケーションは、会社に目を向けるためのもう1つの役立つ、比較的安価な方法です。独立して、またはパートナーシップを介してコンテンツシンジケーションネットワークを操作することにより、ブランドは広範な出版社のエコシステム全体にソートリーダーシップコンテンツを配布し、戦略的な配置と視聴者のターゲティングを通じてリードを生み出すことができます。ネットワークは、実証された関心と行動パターンに基づいて、ベンダーコンテンツを関連する視聴者と接続する洗練されたマッチングアルゴリズムを利用して、ターゲティングを最大化することもできます。
さまざまなパブリッシャー環境と視聴者の好みに合わせてコンテンツを最適化および適応させることにより、ソフトウェアベンダーは、個々の出版社の関係を管理することなく、複数の業界出版物、テクノロジーブログ、およびプロフェッショナルネットワークに露出することができます。集約されたリーチは、ベンダーが直接的な出版社の交渉を通じて達成できるものを超えることが多く、ブランドを検討するためのもう1つの多才な戦略にします。
プログラマティックディスプレイ広告
有料広告は信頼できるマーケティングツールですが、プログラマティック広告はさらに進んでいます。最新のプログラマティックプラットフォームは、機械学習を使用して、企業の既存の顧客と同様の行動を示す見込み客を特定します。このシステムは、プレミアムパブリッシャーネットワーク全体の見込み客にパーソナライズされた広告にサービスを提供します。ソフトウェアベンダーは、技術データ、資金調達イベント、雇用パターン、およびテクノロジースタックの変更に基づいてカスタムオーディエンスを作成する機能の恩恵を受けます。これは、一般的に新しいソフトウェア投資に対する組織の準備ができていることを示すすべてのシグナルです。
プログラム広告には、特にニッチ市場のブランドにとって、わずかに高い予算が必要になる場合があります。それでも、明確に定義された顧客セグメントから意味のある印象を得ることは、リーチ、ブランドのアイデンティティ、パイプラインの成長を改善するために大いに役立つ可能性があります。
インフルエンサーパートナーシッププログラム
ソフトウェア業界のインフルエンサーパートナーシップは、消費者向けのキャンペーンとは異なります。これらのプログラムには通常、業界のアナリスト、技術コンサルタント、尊敬される実践者とのコラボレーションが含まれ、広範なリーチメトリックよりも技術的な信頼性と思考リーダーシップを強調します。これらの声が特定の市場で持っている信頼は、ソフトウェアベンダーのメッセージを増幅することができます。
これらのパートナーシップの構造は、特定のキャンペーンまたは製品の発売に焦点を当てたプロジェクトベースのコラボレーションに対する継続的なコミットメントを伴う、正式な大使プログラムからの範囲です。成功したプログラムは、視聴者がベンダーのターゲット市場と正確に一致し、専門知識がソフトウェアソリューションの位置を補完するインフルエンサーを特定します。より高度なプログラムには、株式参加から製品ロードマップへの排他的アクセス、ソートリーダーシップコンテンツの共同作成の機会など、あらゆるものを提供する報酬モデルが含まれる場合があります。これらのより深いパートナーシップは、本物の支持と有料プロモーションを区別できる洗練されたソフトウェアバイヤーとより効果的に共鳴する本物の擁護を促進することができます。
インフルエンサーパートナーシップの課題の1つは、帰属の追跡と測定です。そのため、ベンダーは、ブランドの認識と市場のポジショニングへの定性的な影響は、従来の定量化可能なリード生成メトリックを超える可能性があるため、見込み客の研究と評価活動に間接的な影響を獲得する洗練された追跡メカニズムを開発する必要があります。
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