スタッフベースについて
二極化した世界において、私たちは人々が協力して素晴らしいことを達成するよう鼓舞します。私たちの使命は、組織が感動的なコミュニケーションの力を解き放ち、物語の時代に成功できるよう支援することです。 受賞歴のある当社のコミュニケーション チャネル – イントラネット、従業員アプリ、電子メール – エンゲージメントを促進し、心と精神を刺激するエクスペリエンスを提供します。
当社はドイツのケムニッツに本社を置き、ニューヨーク、ロンドン、ベルリン、ドレスデンなど、世界中の多くの場所にオフィスを構えています。当社の国際チームには 45 か国以上の国籍を持つ 750 人を超える従業員がおり、従業員エクスペリエンスの変革を望む 2,200 人以上の顧客の基盤が拡大しています。シリーズ E (1 億 1,500 万ドルの資金調達) 後、当社は急速に拡大しており、収益は大きく伸びており、お客様からも愛されています。
当社では、この主要市場で当社の存在感を確立し、成長を推進する、日本におけるスタッフベースの最初の採用となる、経験豊富で野心的で起業家精神にあふれたセールス リーダーを求めています。この極めて重要な役割は、パートナー主導の成長に焦点を当てながら、ビジネスを獲得するために顧客と直接関わり、ブランド認知を構築するためのマーケティング活動をサポートしながら、日本での市場開拓（GTM）戦略の実行を担当します。
Staffbase の日本における最初の代表者として、セールス リーダーは、従業員向けコミュニケーションの大手企業としての当社のブランドを構築し、強固なパートナー エコシステムを確立し、収益の成長を推進する上で重要な役割を果たします。 APJ 副社長に直接報告し、パートナー管理、マーケティング、カスタマー サクセスなどの中央チームと緊密に連携するこの役割は、この地域での Staffbase の成功の基盤を形成します。
このポジションは大きな成長の可能性を秘めており、将来的にはカントリーマネージャーへの役割を進化させ、当社の事業規模の拡大に伴い日本を拠点とする拡張チームを率いる予定です。これは、Staffbase の日本展開の最前線に立ち、市場に永続的な影響を与えるまたとない機会です。
ビジネスをゼロから構築することに情熱を持ち、結果を重視するリーダーであれば、ぜひご連絡をお待ちしております。最もダイナミックな地域での成功推進に参加してください。
この役割はリモートです (東京拠点を優先)。チームが成長するにつれて共同作業環境で働くという観点から。
何をするのか
- 業界のトレンド、競争環境、成長の機会を常に最新の状態に保ち、スタッフベースのリーダーに洞察を提供し、戦略的意思決定を推進します
- APJのリーダーシップと連携して、日本市場向けの包括的な市場開拓戦略を開発および実行する
- 収益の成長、市場浸透、顧客維持をサポートする堅牢なパートナー エコシステムを開発する
- 直接的な GTM イニシアティブでサポートされる日本パートナー パイプラインの開発
- パートナー、再販業者、販売代理店の最初の連絡窓口として機能し、長期にわたる信頼関係を育みます。
- パートナー パイプラインの生成と管理、パートナーとの共同マーケティング活動および Staffbase マーケティングの促進、取引におけるパートナーとの共同販売
- イネーブルメントおよびセールス コーチング プログラムを実行することでパートナーの成功をサポートし、スタッフベース コンサルティング、カスタマー サクセス、カスタマー サポートなどのスタッフベースの中央機能と連携して技術的および商業的問題の解決を促進します。
- 地元のイベント、業界カンファレンス、主要関係者との会合で Staffbase を代表し、従業員向けコミュニケーションの大手企業としてのブランド認知度を高める
- 日本市場における独自の収益と成長目標、主要な（パートナー）パフォーマンス指標を監視し、進捗状況を報告する
- APJ のリーダーおよび中央部門のリーダーと緊密に連携して、現地チームを構築し、日本の事業を全体的なビジネス目標に合わせて調整します
成功するために必要なもの
- グローバルなエンタープライズ ソフトウェア企業および/またはテクノロジー企業での 10 年以上の経験 (スタートアップ経験が好ましい)
- NTT、富士通、NEC、野村総合研究所 (NRI) などの日本の SI と協力し、日本のエンタープライズ ソフトウェアやテクノロジーの状況を深く理解している
- 日本文化と現地の規制環境への理解
- 日本のエンタープライズソフトウェアおよび/またはテクノロジービジネスコミュニティにおける強力なネットワーク
- 日本市場における販売、事業開発、またはパートナーシップの役割における実績のあるリーダーシップ経験 – 理想的には、B2B ソフトウェアおよび/またはテクノロジー ビジネスまたは支店の立ち上げ
- パートナーエコシステムの構築と管理における実証済みの成功、エンタープライズ直接販売、および販売目標を達成し、それを上回る確かな実績
- 優れたリーダーシップ、コミュニケーション、対人スキル、高いレベルの共感力、そして強力なビジネス関係を築く能力
- ペースが速く、国際的でダイナミックな環境で働き、回復力を持ち、ビジネスの優先事項の変化に適応する能力
- 流暢な日本語と英語（書き言葉と話し言葉）
- マーケティング、ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の学士号 (MBA はプラス)
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