説明
オーストラリアの鉱業および製造業の顧客を満足させることに重点を置いた新しいチームの一員になりませんか?私たちは、この垂直グループ内のお客様がクラウドを活用してプラットフォームを最新化し、コストを削減し、俊敏性を高め、持続可能性を推進し、ビジネス全体を変革できるよう支援します。
アマゾン ウェブ サービス (AWS) は、お客様がモバイル アプリケーション、分析、AI/ML プラットフォーム、GenerativeAI、マイクロサービス/サーバーレス インフラストラクチャを含む事実上あらゆるものをクラウドで実行できるようにする専用サービスの完全なプラットフォームを提供し、デジタル イノベーションとビジネスの変革。
AWS 内では、AWS グローバル セールス (AGS) が、中小規模市場のアカウントからエンタープライズまで、AWS のすべての顧客セグメントにわたる収益、導入、成長の推進を担当しています。
この役割に最適な候補者は、営業および技術の経験を活かしてバリュー チェーン全体の主要な関係者と積極的に関わり、クラウド テクノロジーの力を活用して顧客のビジネス目標を達成できる人です。合格した候補者は、顧客や見込み客との積極的な関わりを生み出し、維持し、販売ノルマを常に上回ります。
#aws-ags-ANZ
主な職務責任
– 鉱業および製造業の顧客全体で収益とウォレット シェアを拡大する
– よく開発された販売契約と成功した GTM 戦略を通じて、顧客の採用を加速します
– 収益と目標目標を上回ります。
– 包括的なアカウント/テリトリー計画を作成し、実行します。
– AWS サービスに関する説得力のある価値提案を作成し、明確にします。
– CxO、取締役会、その他の顧客の上級関係者との連携により、顧客の採用を加速します
– パートナーと協力してリーチを拡大し、導入を推進します。
– バリューチェーン全体の主要なステークホルダーとの長期的な戦略的関係を構築する
基本的な資格
– ソフトウェア、クラウド、または SaaS 市場での 7 年以上の直接販売またはビジネス開発で経営幹部に販売した経験
– 10 年以上の事業開発、パートナー開発、販売または提携管理の経験
望ましい資格
– 収益性の高いパートナー エコシステムを構築した 5 年以上の経験
– 詳細な市場投入計画の策定経験
国の承認:
和解の精神で、アマゾンはオーストラリア全土の伝統的管理者と彼らの陸、海、地域社会とのつながりを認めています。私たちは過去と現在の彼らの長老たちに敬意を表し、今日のすべてのアボリジニとトレス海峡諸島の人々にもその敬意を捧げます。
IDE ステートメント:
Amazon は、多様で包括的な職場づくりに取り組んでいます。 Amazon は機会均等な雇用主であり、人種、出身国、性別、性同一性、性的指向、障害、年齢、その他の法的に保護された属性に基づいて差別をしません。
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