科学＆テクノロジー

インフルエンサーとクリエイターの溝が広がる

ダウス・メンドーサは、TikTokで500万人以上のフォロワーを抱え、どんな定義でも成功したインフルエンサーだ。しかし、彼は長い間、自分自身をその言葉で呼ぶのは「とにかく気持ち悪い」と感じており、より中立的な響きの「クリエイター」という呼び方を好んでいたと認めている。しかしメンドーサ氏は、インフルエンサーという呼称との関係を再考し始めたと語った。ソーシャルメディアの一般ユーザーの多くは、インフルエンサーとクリエイターという用語を同じ意味で使用しているが、両者の違いはますます明らかになっている。クリエイターは娯楽コンテンツでZ世代の視聴者をTikTokやInstagramに引き寄せるが、フォロワーに実際に商品を購入するよう説得して販売を完結させるのは、多くの場合インフルエンサーだ。「インフルエンサーとは、自らの声を使い、視聴者とつながりを持つ人々だ」とメンドーサ氏は語った。インフルエンサーとクリエイターの間の溝が広がっていることは、誰でも視聴者を集め、有利なブランド契約を結ぶことができるという、何でもありのソーシャルメディアの評判が薄れつつあることを示す最新の兆候だ。誰かがTikTokで多くの視聴回数を集める動画を作ったとしても、それが実際に視聴者を左右したり、購買決定に影響を与える力を持っていることを意味するわけではない。ブランドがマーケティング予算の配分についてより慎重になるにつれて、販売を促進する能力が実証されているかどうかは、ソーシャルメディアで生計を立てられるか、趣味として投稿するかの違いを意味する可能性がある。 ウォールストリートジャーナル 先月報告されたように、多くのクリエイターは生活できるだけの賃金を得るのに苦労しており、インフルエンサーマーケティング会社NeoReachによると、2023年には10万ドル以上を稼いだクリエイターはわずか13%だという。「ある分野で本当にお金を稼ぐ方法は、ブランドにオーディエンスへのアクセス料を請求することだ。オーディエンスとは、あなたを信頼し、あなたの言うことに耳を傾け、あなたを気にかけ、あなたが誰であるかを知っており、あなたと関係があると感じているオーディエンスだ」と、インフルエンサーマーケティング会社Fohrの創業者、ジェームズ・ノード氏は語った。インフルエンサーのユニークな点インフルエンサーという言葉は、文化的な語彙に入って以来、事実を淡々と表現する言葉から、押しが強く、いつも何かを売りつけ、時には真実を曲げて語る、オンライン上の中古車セールスマンのような存在へと進化した。インフルエンサーに対する偏見は、主にファッション、美容、インテリアデザイン、母性など、伝統的に女性的な話題を語る女性に向けられていることを考えると、その認識は決して公平なものではなかった。一方、「クリエイター」という用語は、主に男性のユーチューバーを表す方法として最初に広まった。「主流社会は、テクノロジーを使って大金を稼いでいる力のある女性たちのグループに適応するのに苦労した」と、グラマー誌の上級編集者で『スワイプアップでもっと！：インフルエンサーたちのフィルターされていない生活の内側』の著者でもあるステファニー・マクニール氏は言う。「もしインフルエンサーたちが、主にスポーツに興味を持つ男性のグループとして指導していたら、彼女らの受け止め方は大きく違っていただろう」ジミー・ドナルドソン（オンラインではミスタービーストとしてよく知られている）のような一流クリエイターは、業界で最高額の報酬を要求できるが、その上位層以外の人々にとって、プラットフォームを収益化するためにより迅速に飛躍できるのは、多くの場合インフルエンサーだ。彼らには、買い物に慣れた視聴者がいて、購入を検討しているときに彼らのところに行く（彼らのコンテンツは製品の推奨事項を共有することに限定されないが、それに大きく依存している可能性がある）。クリエイターの膨大な数を考えると（最近のYouTubeの調査では、Z世代の65％が自らを動画コンテンツクリエイターとみなしている）、誰もが投稿を収入につなげられるわけではない。フォロワーとの個人的なつながりこそが、ブランド契約を結ぶだけでなく、他の収入源を見つける上でもクリエイターとインフルエンサーの両方に大きな優位性を与えている。 サブスクリプションのような または アフィリエイトリンク そして最終的には長寿につながります。「聴衆と影響力は違う」とノード氏は言う。高校生の頃から YouTube 動画を作り始めたインフルエンサーのダニエル・キャロランさんは、ブランド パートナーが彼女に連絡してくる場合の約 80 パーセントは、フォロワーとつながりたいからだと語ります。彼女はこれをビジネスの「影響力」面と呼んでいます。残りの 20 パーセントは、YouTube で洗練されて編集された「私の 1 週間」のビデオ ブログなど、コンテンツ作成スタイルに関するものだと彼女は語ります。「ある日、私が歯磨き粉について話したり、コーヒーメーカーについて話したりすると、人々は私の家族を知っていて、私がどこの大学に通っていたかを知っているので、私の話に釘付けになります」と彼女は語った。「彼らは私にとても関心を持っているのです。」ブランドが重視するものだからといって、より正確に「クリエイター」のカテゴリーに入る人々と提携することがブランドにとって価値がないというわけではありません。インフルエンサーは売上を伸ばすために頼りにされることが多いかもしれませんが、ブランドはソーシャルメディア用の写真や動画を制作する独自のアプローチのために、特にコンテンツクリエイターを求めるかもしれません。クリエイターとインフルエンサーはそれぞれ異なる目標に適しているため、ブランドは両者の違いを理解し、キャンペーンで誰と提携するのが最適かを判断する必要があります。「すべてのキャンペーンは、可視性、リーチ、コンバージョン、コミュニティのバランスが取れている必要があります」と、キャンペーンのためにブランドとインフルエンサーやクリエイターを結びつける代理店、Communité の創設者、ダニエル・マグロリー氏は語る。「クライアントにアドバイスし、資金の使い方や協力者について戦略的に考えるとき、私たちは実際にそうした質問をして、クライアントの特定の KPI を満たす人材を提供します。」インフルエンサーと同様に、コンテンツ クリエイターにも独自のスキルがあります。ファッション インフルエンサーはよりカジュアルなアプローチを採用しており、2010 年代の標準である、プロが撮影した一連の画像よりも、即興の鏡越しのセルフィーで服装を共有する傾向が強いため、ブランド向けに美しいコンテンツを作成できるクリエイターも特別な魅力を持っています。ブランドは、自社のチャンネルで広告として流せる動画を作成するためにクリエイターを雇うことが多く、通常はクリエイティブ エージェンシーを雇うよりもはるかに手頃な価格でそれを行います。クリエイターはまた、そもそもZ世代がTikTokのようなアプリにたどり着くきっかけとなったエンターテイメントの多くも提供しており、一般的には商品リンクは少ないため、オンラインでのショッピングのおすすめに溢れている視聴者にとっては歓迎すべき変化となる可能性がある。「アルゴリズムを満足させることよりも、ただ楽しむために制作することを好むクリエイターが増えています」と、インフルエンサー マーケティング エージェンシー Reach のクリエイティブおよび戦略担当副社長、ブラッド メイ氏は語ります。「ブランドは、真に真正なコンテンツを制作するクリエイターをますます求めています。本物でないものは見抜くことができます。」ブランドと提携する方法を見つけることは、今日では彼らにとってさらに重要になっている。TikTokは2023年末に10億ドルのクリエイター基金を閉鎖し、Instagramは歴史的に、2023年に突然閉鎖されたReels Playボーナスプログラムのような単発プログラム以外では、クリエイターにあまり経済的支援を与えてこなかった。ファッションブランドは、どんなクリエイターと仕事をするかという点では、常識を超えた考え方をすることにオープンであることを証明してきた。視覚的な錯覚を特徴とするクリップを制作するビデオアーティストのヴィタ・カリは、ロエベ、リーバイス、ワービー・パーカーなどのパートナーのためにビデオを制作してきた。「ブランドが私のところに来るとき、彼らはあなたのコンテンツが本当に気に入ったので、私たちのコンテンツをそこに組み込んでほしいと言っています」と彼女は語った。 #インフルエンサーとクリエイターの溝が広がる