アルゼンチンに本拠を置くベンチャーキャピタル会社Glocal Latamは、ラテンアメリカの初期段階企業に焦点を当てています。前シードからシリーズAに投資する「スイートスポット」はシードラウンドです、とそのマネージングディレクターのBernado Milesyは言います。
適切な事例は、米国に本拠を置くフィンテック企業であるBloomsの最新の投資であり、合計260万ドルのシード資金を調達しました。 Bloomsは、農業部門に合わせて調整された金融ソリューションを提供し、特に米国とカナダの市場を供給するラテンアメリカの農産物輸出業者を対象としています。
ラテンアメリカの輸出業者の金融インフラストラクチャを近代化し、特に米国の輸入を増やし、農業におけるデジタル化に対する進化する需要を生み出すという文脈で、貿易をより効率的で透明性、回復力を高めることを目指しています。
Bloomsは、Glocal Latamの戦略を例示しています。「ファストアダプション、既存のワークフローにシームレスに統合し、デジタルインフラストラクチャとリモートサポートを通じて迅速にスケーリングするB2B技術モデル」と発表しました。
Glocal Latamはまた、新興企業のBuna Bioの初期の支援者でもあり、最近シリーズAを閉鎖し、画期的な生物学的技術のおかげでエキサイティングな投資家です。
Glocal Latamは、AgrifintechとAg Biologicalsの両方の空間への投資を増やすことを望んでおり、農業におけるClimate Techとデジタルデータ管理とともにMilesyを明らかにしています。
これまでのところ、2つの資金を管理してきました。 1つ目は100万ドルのアクセラレータでした。その後、1,000万ドルのファンドを調達し、通常、テクノロジーと持続可能性を通じて農業と食料セクターを変革するために設定されていると考えられる新興企業に250,000ドルを投資しました。
ポートフォリオのもう1つの傑出した会社は、ビッグデータと機械学習を使用して農業での水使用を最適化するのに役立つキリモです。 「私たちはキリモの最初のVC投資家でしたが、今日では多くの牽引力があります」とMilesy氏は言います。
Glocal Latamは現在、5,000万ドルの3番目のファンドを調達しており、メキシコ、ブラジル、コロンビア、ペルー、チリ、アルゼンチン、ウルグアイ、中央アメリカの有望な新興企業に飛びつくことを望んでいます。
資金調達の課題
現在の気候で資金を集めるのは簡単ではない、とマイルズは認めている。 AGの季節性は、「ベンチャーキャップ投資家として成長を見つけるのがより複雑になっている」と彼は言います。 「この分野では、忍耐が非常に重要であることを知っています」と彼は付け加えます。 「私たちは、このセクターがより多くの時間を必要とするため、12年間資金を持っていると予想している投資家に言っています。」
LATAMの新興企業にとって特に課題は、シリーズB、C投資家を見つけることです、と彼は指摘します。 「今後5〜10年で、この段階に多くの投資家がいると思います」と彼は予測します。 「最近では不可能に思えますが、それは関連する空間であるため、ラテンアメリカのAGTECHスペースの創造と統合の最中にいるので起こるでしょう。
上昇する潮はすべてのボートを持ち上げます
このセクターの統合に一部対応して、Glocal Latamは プレイブック ラテンアメリカの農業食品Yechに投資するための明確で実用的なフレームワークを提供する。これは、オープンな革新と、改善された投資環境がすべての参加者に利益をもたらすという考えを受け入れます。
「プレイブックは私たちにとって重要です」とマイルズは言います。 VC投資家が、ベンチャーキャピタルのリターンを支援するために、AGおよびフードスペースでラテンアメリカに投資するためにどのように、何をすべきかを理解するのに役立つように設計されています。 「私たちは、競合他社を含むすべてのエコシステムに、プレイブックについて話をするように言っています。
Bernado Milesy：「この分野では忍耐は非常に重要です。投資家に、このセクターがより多くの時間を必要とするため、12年間資金を持っていると期待しています。」 （グローカルラタム）
このように、ブルームが参加していた同社のゲームチェンジャーの加速プログラムは、ラテンアメリカのAGTECHエコシステムを順調に立てているという究極の目標を達成し、企業、新興企業、学界、資金を集めるために5年間稼働しています。 Glocal Latamは、他の市場との橋を建設し、他のVCファンドや地域外の企業とのパートナーシップに取り組んでいます。
「一日の終わりには、より多くの出口が必要です」とMilesyは繰り返します。 「だから、起業家が潜在的な買い手を見つけたり、資金と新興企業の投資家のための流動性を見つける新しい方法を探すのを支援することが重要です。」
Glocal Latamの投資論文のもう1つの特徴は、そのフォローオン戦略です。 3番目のファンドの60％以上がFollow ONSに位置するため、既存のポートフォリオ企業が成長するにつれてさらなる資金をサポートできます。
Glocal Latamは、この地域で唯一のAGTECH中心のVC B Corpとしても際立っています。これにより、「トリプルインパクト」（経済的、社会的、環境的）を投資戦略に提供するという原則をより適切に統合することができます、とMilesy氏は説明します。 「それはグリーンウォッシングをしていない方法であり、私たちがその道にいることを示す方法です。」
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スタートアップアドバイス？
新しい基金は、最大27の新興企業に投資したいと考えています。支援を求めている創業者に対する彼のアドバイスは何ですか？ 「それは現金ではなく採用であり、それは王です」とマイルズは述べています。 「ソリューションは関連するものであり、持っておくのはいいことではありません」と彼は付け加えます。 「それは明らかなようですが、それは常にではありません。スタートアップが販売してクライアントの解決策を説明する方法は、私たち全員が改善する必要があるものでもあります。エンドユーザーには明確で関連性のある利益があるはずです。」
また、ラテンアメリカと同じくらい断片化されている市場では、製品の潜在的な流通ネットワークの重要性を理解することも重要です。 「これは、サービスとしてのシリコンバレーやソフトウェアではありません」とMilesy氏は言います。 「農民の信頼を得るためにAGで関連するチャンネルが必要です。」
牽引力と販売は収益性よりも重要です、と彼は付け加えます。 「新興企業のM＆Aバイヤーの潜在的なM＆Aバイヤーと今日話をすると、彼らはEBITDAポジティブな企業を購入したいと言います。長期的には収益がすべてであり、使用する資本と効率的であると信じています。
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