アマゾンのスポーツ商品への野心は最新のNWSL契約で高まる

アマゾン 同社は何年もの間、数十億ドル規模のライセンススポーツアパレルの世界からほとんど遠ざかっていた。 今週初めに、同社はその哲学の変化を示唆するかもしれない契約を発表した。

月曜日には、 NWSL それはそうだと言いました 拡大する アマゾンとの関係には、テクノロジー大手がライセンスを取得したチームギアを製造および販売する許可が含まれています。 オンデマンド商品 同社のビジネスの一角であるプラットフォームは、米国の主要スポーツにはほとんど貢献していないように見える。

このニュースを見たときに私が最初に考えたのは、誰が関与していないのかということでした—狂信者は、認可されたスポーツウェアを独占するために、マーチ・オン・デマンドを名刺にしました。 アマゾンはスポーツアパレル分野でさらなる取り組みを進めようとしているのだろうか？ そしてそれはファナティクスにとって何を意味するのでしょうか？ 私の2番目の考えは、Amazonは現在NWSLの放送パートナーの1つであるため、おそらく既存のパートナーを拡大する場合にのみ、このタイプのeコマースに価値を見出すのではないかということでした。

その後、彼らが実は同じ考えだったことに気づきました。 Prime Video のライブ スポーツ ポートフォリオは、今後数年でほぼ確実に拡大するでしょう。 とても 急速に。 たとえアマゾンがライセンス商品に興味があるのは、ライブ試合中に販売できる場合だけだとしても、資格を得るリーグのリストはこれからさらに長くなるだろう。

同僚に聞いてみた ジェイコブ・フェルドマン、 スポーティーの常駐ニューメディア専門家。ストリーミング目標に反する Amazon の商品の動きについての意見。 同氏は、権利交渉において大手ストリーミング企業が従来のテレビネットワークに対して持つ重要な利点、すなわち「ストーリーテリングや配信を超えた問題を解決できる」能力を強調した。

同氏は、「裏を返せば、NWSL契約はアマゾンのビジネスがいかに大規模で広範囲にわたるかを思い出させるものだ」と述べた。 世界中の e コマースのファッション販売は、スポーツ メディアの権利の価値を矮小化しています。 したがって、複数の事業分野に利益をもたらすスポーツ権利保有者は、デジタル巨大企業にとって最も魅力的な存在となるでしょう。」

当然のことながら、アマゾンの代表者は同社のスポーツ商品への野心についてコメントを拒否した。 しかし、数日間電話をした後、私は次のように理解しました。

取引: NWSL の新しい Amazon 提携は、一部はスポンサーシップ、一部は小売提携、一部はライセンス契約です。 アマゾンはリーグの「独占的な小売パートナー」（つまりスポンサーシップ）となり、ディックス・スポーツグッズ（つまり小売パートナーシップ）と同様に、NWSLの公式製品を販売する権限が与えられることになる。

少なくとも私にとって最も興味深いのは、ライセンスの取り決めです。 他社のライセンス商品のみを販売するディックスとは異なり、アマゾンはそのNWSL製品を重視することになる。 NWSL の公式オンライン ストアは、まったく別のものですが、引き続き Legends によって運営されます。

NWSL の Amazon ショップと公式オンライン ストアの間には重複する部分もありますが、どちらも他方にはない商品を取り揃えています。 たとえば、ナイキのジャージ、T シャツ、フィールド用アパレルはすべて Amazon ストアでは入手できません。 切断された そして、Amazon のプリントオンデマンド商品は、Legends が運営するショップでは入手できなくなります。

プライムビデオのオーバーラップ：私の知る限り、Amazonが米国でライセンススポーツアパレルに取り組んだ2つの最大の動きは、Prime Videoで試合をライブ中継するリーグとの提携だ。 そして、これら 2 つの取引は根本的に異なりました。

2021年に戻り、木曜の夜の放送が本格化していきました。 NFL ゲーム、アマゾン 提携 Fanatics との提携により、Amazon のユビキタス マーケットプレイスで入手できるライセンス済み NFL 製品の量が大幅に増加しました。 その結果生まれたのがNFLショップでした ランディングページ、「ファナティクスの体験」として宣伝されており、ファナティクスなどが作成したリーググッズがあります。 上記の理由により、ナイキ製品とユニフォームは含まれませんでした。 当時、私はこの取引を、Fanatics が Amazon にライセンスされたスポーツ製品を提供しながら、自社がそれらの取引へのパイプ役を維持できる素晴らしい方法だと考えていました。 私はまだしています。

今回のNWSL契約は明らかに全く異なるものである。 Fanatics はリーグの e コマース パートナーではなく、NFL ショップとは異なり、Amazon は NWSL 製品を販売するだけでなく製造することになります。 （余談ですが、リーグパートナーの1つがAmazonの製造サービスも利用したいと言ったら、Fanaticsはどうするだろうかと思います）。

アマゾンのビジネス: Amazon は 2015 年にマーチ・オン・デマンド ビジネスを開始し、基本的なサービスを提供しました。 ロイヤリティーレート T シャツやパーカーの簡単なオプションを探しているあらゆるビジネスに最適です。 プラットフォームに他のスポーツパートナーがいる場合、それはそれらを宣伝するものではありません。 このウェブサイトでは、このサービスを利用する 8 社が紹介されており、いずれもマーベル、ユニバーサル、ディズニーなど、有名な IP を持つエンターテイメント ブランドです。 （アマゾンの担当者は電子メールで「スポーツリーグ」がこのサービスを利用していると述べたが、他の団体の名前は明らかにしなかった）。

5 か月前、Amazon も新しいサービスを発表しました。 ファンショップ、1,000 を超える NBA の新製品と並んで。 このショップは、Amazon のライセンスを受けたスポーツ アパレルのすべてを扱うランディング ページであり、主に次のような企業が製造した低価格商品です。 アイサーブランド そして アウターアイテム。

プライムアリュール：NWSLの観点から見ると、世界で最も裕福な企業の1つとより多くの取引を行うことには、特に既存のLegendsストアを共食いしない限り、明らかな利点があります。 Amazonのマーケットプレイスにさらに多くの商品を出品すれば（そして正直に言うと、優先順位が高い）、購入者の層が広がる可能性がある。 たとえば、Amazon でサッカー ボールを購入する母親は、同じ注文で Angel City のタンクトップを購入できます。 これらの商品はAmazonの強力なPrime配送サービスを通じて発送でき、Amazonが事業を展開している他の国でも間もなく購入できるようになる可能性がある。

販売と購入のパターンに関するデータへのより直接的な関係もあります。 リーグはファンが試合観戦中にアパレルの買い物をしたいかどうかを間もなく知ることになるだろう。 そして、そうすれば、NWSL は、次のような、より価値のある別のレベルのデータにアクセスできるようになります。 いつ 試合中にアパレルが購入されるのが一般的であり、それを最適にマーケティングする方法についても説明します。

ファナティクス・インパクト： だから何 する これは狂信的な意味ですか？ 認可されたスポーツアパレルをほとんど無視するAmazonからこれほど恩恵を受けている企業はない。 そして、これほど責任を負う企業はないだろう。 マイケル・ルービン 彼は他の誰よりもずっと前にこの業界の将来を見抜き、彼の帝国は現在、ライセンススポーツ商品の世界最大のオンライン販売者となっています。 NWSLとレジェンドとの契約を除けば、リーグショップでファナティクスと提携していない米国のメジャーリーグはほとんどない。 たとえ2023年の売上高が約1/70だったとしても、ファナティクスがこの取引やアマゾンの野心について神経質になっているとは想像できない。^番目 アマゾンのこと。

また、企業が業界を一変させる可能性があるからといって、それがそうなる、あるいはそうしたいとさえは限りません。 DraftKings の初期投資家はかつて私に、会社の最初の数年間は、Yahoo が日常の空想の背後に重力を投げ捨て、DraftKings の見通しを即座に変えることを決定するのではないかと毎日心配していたと語った。 Yahoo は DFS に積極的に参加しましたが、実際には DFS を優先しませんでした。 今ではその恐怖は遠い記憶になりました。 Verizonは2021年にYahooを48億3000万ドルで買収した。 ドラフトキングスの時価総額は200億ドル。

アマゾンのリソースを持つ企業ですら侵入を決意するのではないかと狂信者が心配する段階はとうに過ぎているのかもしれない。 同社の担当者はコメントを控えたが、同社の事業を取り巻く堀は非常に広い。

Amazonが他のリーグからの商品をもっと欲しいと判断した場合、熱狂的なファンはNFLモデルを推し進めることもできる。 ほんの数例を挙げると、Amazon が NBA やカレッジフットボールのライブ放映権の入札に参加していることから、近いうちにそのことが明らかになるかもしれない。