ねずみ講、ねずみ講、直接販売

このテーマに関して数え切れないほどの記事が書かれ、数多くの講演が行われてきました。 しかし、これら 3 つの概念の間の境界線は一般に頭の中で曖昧なままです。 この明確性の欠如は、合法的なビジネスに対する不当な批判につながるため、重要です。

ねずみ講

世界直販協会連合によると – WFDSA）、「ねずみ講は、ピラミッドの最下層にいる多数の人々が頂点の少数の人々にお金を支払う違法な詐欺です。 新しい参加者はそれぞれ、トップに進むチャンスの対価を支払い、後から参加する可能性のある他の参加者の支払いから利益を得ます。」

米国連邦取引委員会 (FTC) 「ねずみ講の推進者は、あなたがどれだけ稼げるかという売り込みであなたを勧誘しようとするかもしれません。 会社の製品を販売すれば、仕事を辞めて金持ちになれるなど、人生を変えることができると彼らは言うかもしれない。 それはうそです。 あなたの収入は主に、販売した製品の量ではなく、採用した人の数に基づいて決まります。 ねずみ講は、新しいディストリビューターとその資金がビジネスに絶え間なく流れ込むように、人材を募集し続けることを誰もが奨励するために設定されています。」

これをすべて読むと、非常に簡単なように思えます。参加者の収入が商品やサービスの交換に基づいているのではなく、新しい人を呼び込むことによって得られる場合、私たちが目にするものはピラミッドです。

では、混乱はどこから生じているのでしょうか? 「偽装ねずみ講」と呼ばれるものが存在することからも明らかだ。 これらのビジネスは、当局の摘発を避けるために、欺瞞的な方法で運営されています。 通常、参加者は販売も消費もできない大量の在庫を購入することを余儀なくされます。 他の場合には、通常の状況では他の人が購入しない価値のない製品を購入することが期待されます。 これらが存在する場合、組織のメンバーが製品の小売ではなく、単に採用された人材に基づいて収入を得ていることは明らかです。

ここで関連するのは「内部消費」です。 この概念は、エンドユーザーに小売りする目的ではなく、直接販売者によって購入される製品を指します。 前の段落と合わせて考えると、これは明らかに重要な問題です。 しかし、見方を変えると、内部消費の存在は避けられません。 結局のところ、直接販売者は他の人に勧めた商品を自然に購入し、消費することになります。 これに関連して、ジェフ・バベナー (1948-2020) が FTC とハーバライフの和解後に書いた 2 つの素晴らしい記事を読んでみてはいかがでしょうか。 FTC 対ハーバライフ和解: 第一審 そして FTC 対ハーバライフ: 直販業界に対する和解後の法的指針。

ねずみ講

これらは以下の名前にちなんで名付けられました。 チャールズ・ポンジ彼が1920年代に米国で実行した詐欺計画。 大まかに言えば、ポンジスキームは投資家のピラミッドです。 ここで、この制度の運営者は、新たな投資家を惹きつけるために不当に高い利益を約束している。 これらの利益は非常に高いため、創業者は経済的に持続可能ではないことを最初から知っています。 そして投資家の収入源は、自分が投資した資金が生み出すリターンではありません。 ここでの収入は、他者からの新たな投資から得られます。

言うまでもなく、少数の人が巨額のお金を稼いだ直後、多くの人が持っているものをすべて失った後、ある時点で鎖が切れます。

過去数十年間で最も有名なポンジスキームを主導したのは、 バーナード・マドフ 彼はナスダック証券取引所の元会長でした。 投資家は彼の計画で約180億ドルを失ったと推定されている。 2009 年 6 月、マドフは懲役 150 年の判決を受けた。

直接販売

ピラミッド組織とポンジー組織はどちらも詐欺的で、違法であり、違法です。 彼らは発見されるとどこでも起訴され、閉鎖されます。 一方、直接販売は合法的なビジネス方法です。

何よりもまず、直接販売の参加者は他人の損失に基づいてお金を稼いでいません。 経済用語で言うと、これは零細起業家精神モデルです。 これは明確な一線を画していると思います。

コンサルタントは、このモデルで商品やサービスの販売から蓄積される手数料プールから自分の取り分を受け取ります。 見方を変えると、商品が売れなければ誰も儲からなくなります。 これをさらに一歩進めて、登録料、スターター キットの販売、または新規メンバーが支払いを求められるものは、以前に参加したメンバーに収入をもたらすものではなく、またそうすべきではありません。

では、「個人使用」の問題についてはどのような立場にあるのでしょうか? 私の理解では、参加者が自分自身のために妥当な金額で購入することは、小売目的で行う購入と同様に合法的です。 そして私にとって、アップラインやコンサルタント自身がそれらからコミッションを稼ぐことには何の問題もありません。

ピラミッドやポンジとは異なり、直接販売は経済的に持続可能なモデルです。 他の業界と同様に、適切に管理されている限り、直販会社は何十年も存続することができます。 ねずみ講ではこのような例はありませんが、直販業界では数多くの例があります。

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ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスに強い背景を持つ経験豊富な専門家です。 直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業における国および地域マネージャーの役割が含まれます。 ハッキに連絡できます ここ。

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