世界

「インドはどの新興市場よりも優れている」：インドでビジネスを拡大したい場合に考慮すべき5つのこと

アントワーヌ・ヴァン・アグマールは 40 年前に「新興市場」という用語を作り出した。当時、彼は国際金融公社に勤務しており、有力な発展途上国への投資アイデアを表す用語を必要としていた。それ以来、「新興市場」は、ダイナミズム、進歩、機会を特徴とする多様な経済を表現するために頻繁に使用されるようになった。中国：代表的な例近年、中国は多くの投資家や起業家にとって新興市場の概念を体現してきました。世界第2位の経済大国であり、中所得国でもある中国は、投資の焦点となっています。新型コロナウイルスによるロックダウンや制限が長引いたにもかかわらず、中国経済は2022年の3%成長から2023年には5.2%に回復し、2024年には4.5%の成長が見込まれています。この回復は地域にプラスの影響を与えると予想されています。中国は、農業中心の社会から都市化と工業化が進んだ国へと急速に経済転換し、1970 年代後半に始まりました。この急成長期には、経済が毎年 10% 以上拡大し、中流階級が大幅に拡大しました。現在、中国の株式市場は MSCI 新興市場指数の 4 分の 1 以上を占めています。しかし、中国経済は最近、課題に直面している。USバンク・ウェルス・マネジメントの最高投資責任者、エリック・フリードマン氏は、「不動産市場は依然として混乱状態にある。また、消費者の観点からコア需要を見ると、需要がまったくない」と述べている。中国の貿易活動も、特にジョー・バイデン大統領が2024年5月に電気自動車、先進バッテリー、その他の技術関連製品への新たな関税を発表して以来、圧力を受けている。これらの関税は中国経済に影響を与える可能性があるが、インフレ効果により米国の消費者にも影響を与える。インド：実行可能な代替案中国の経済的課題を考慮すると、投資家はインドを魅力的な選択肢とみなす傾向が強まっています。インドは、強固なマクロ経済基盤、財政規律、高い貯蓄率、堅調な国内需要、政治的安定性により、世界経済の不確実性の中で際立っています。インド政府は、成長を促進し競争力を強化するために、一貫して設備投資、特にインフラ投資を優先してきました。インドでは中流階級の増加と消費パターンの変化により、国内消費主導型経済が強化されている。国際通貨基金（IMF）によると、インドの名目GDPは2023年に3兆7600億ドルで、2028年には5兆5700億ドルに達すると予測されている。EYの報告書は、2047年までにインドの経済は26兆ドルに成長し、一人当たりGDPは1万5000ドルを超えると予測している。10億人を超える潜在顧客を抱えるインドの市場は、企業にとって魅力的だ。ジュリアス・ベアのマネージング・ディレクター、マーク・マシューズ氏は、インドの長期投資の可能性を強調し、「中国は長期投資に適した市場ではない。30年前にインドに100ドル投資していたら、現在では約1,800ドルになっていただろう。対照的に、中国に100ドル投資していたら、現在では約150ドルになっている。これは、中国が資本を破壊してきたことを示している」と述べている。インドへの事業拡大：重要な考慮事項インドは魅力的ではあるものの、インドで事業を立ち上げるにはいくつかの課題があります。Entrepreneur の記事によると、最近インドに事業を拡大した Artis Rozentals 氏は、官僚機構を効果的に乗り切るためには徹底した調査と信頼できる現地代理人が重要であると強調しています。インドにビジネスを拡大する際に考慮すべき重要な点は次の 5 つです。1. 官僚主義に備えるインドは近代化に努めているものの、官僚主義は依然として蔓延している。会社登録手続きには、特に銀行口座開設の場合、膨大な書類手続きと長い手続きが必要となる。この複雑さは、COVID-19パンデミック中に登録された不正な会社に対抗するための対策によるところが大きい。インド当局は、他の国ではほとんど使用されていない物理的な文書や、物理的なスタンプを含む承認を要求することがよくあります。さらに、政府は所有権と居住地を確認するための詳細な文書を要求します。2. 信頼できる現地パートナーを見つけるインドの法律では、少なくとも 1 人の取締役はインド国民でなければならないと定められているため、信頼できる現地パートナーが必要です。現地の代表者は、対面での会議や書類の取り扱いに不可欠です。インドにすぐに大きな物理的拠点が必要ない場合は、現地の代表者と協力すると有利です。彼らのオフィスを月額料金で登録住所として利用できます。インドのパートナーと協力する場合は、文化の違いを考慮することが重要です。頻繁なフォローアップが必要になる場合があり、休日には遅延が発生することを想定する必要があります。3. 口コミの力を活用するインドの顧客は、役に立つ製品やサービスについて口コミで広めることで知られています。製品がインド市場で受け入れられれば、口コミによるマーケティングで大きな牽引力を生み出すことができます。インドのユーザーの基盤が十分に確立したら、マーケティング資料用にケーススタディや成功事例をリクエストしてください。再販業者プログラムを導入すると、口コミの力を活用しながら収益を上げることもできます。4. 再販業者から洞察を集めるインドにおける再販業者プログラムは、大口顧客を獲得し、成長を促進するために不可欠です。再販業者からのフィードバックを積極的に求めることで、インド市場に関する貴重な洞察が得られます。Artis Rozentals は、インドの再販業者との連携から学んだいくつかの教訓を共有しています。関係を築く: インドでは強固な関係が重視されます。再販業者は製品を宣伝する前に製品に自信を持つ必要があります。自分の価値を証明しよう: インド人は新製品の導入に慎重です。製品の価値を示すことが重要です。再販業者との衝突を避ける: インドでも直接販売する場合は、再販業者との競合を避けるために、価格設定、交渉、地域的な考慮事項を検討してください。5. 適切な都市を選ぶインドの広大な国土を考えると、事業を行うのに適切な都市を選択することは、適切なヨーロッパの国を選択するのと同じくらい重要です。最初のセットアップと登録のプロセスでは、場所が非常に重要です。いったん確立されると、物理的な場所はそれほど重要ではなくなります。 #インドはどの新興市場よりも優れているインドでビジネスを拡大したい場合に考慮すべき5つのこと