Yunji Inc. (NASDAQ:YJ) 2024年第2四半期決算発表電話会議 2024年8月23日午前7時30分（東部標準時）
企業参加者
ケイ・リュー – 投資家向け広報担当ディレクター
会長兼最高経営責任者 肖尚洛
Yeqing Cui – シニア財務ディレクター
電話会議参加者
イーサン・ユー – ファースト・トラスト・グループ
オペレーター
おはようございます、そしてこんばんは、皆様。お待ちいただきありがとうございます。Yunji の 2024 年第 2 四半期の業績発表の電話会議へようこそ。
本日は、会長兼最高経営責任者の肖尚洛氏、上級財務取締役の崔葉青氏、および当社の投資家向け広報担当取締役の劉佳氏が同席しています。なお、この電話会議は録音されています。
それでは、最初の講演者である雲吉のIRD、Kaye Liu氏に会議を譲りたいと思います。どうぞ。
ケイ・リュー
みなさん、こんにちは。2024年第2四半期の業績発表の電話会議へようこそ。始める前に、この電話会議には、1995年の米国証券民事訴訟改革法の意味での将来予想に関する記述が含まれることにご留意ください。これらの記述は、当社の現在の予想と現在の市場運営状況に基づいており、Yunjiの業界の既知および未知のリスク、不確実性、およびその他の要因を伴うイベントに関連しています。
この電話会議で私たちが行う将来予想に関する記述は、本日時点の仮定に基づいており、警告、リスク要因、および SEC への当社の提出書類の詳細によって完全に明示的に制限されています。Yunji は、適用法で義務付けられている場合を除き、これらの記述を更新する義務を負いません。
それでは、Yunji の会長兼 CEO である Shanglue Xiao 氏にお話を伺いたいと思います。
シャオ・シャオ
[Foreign Language] みなさん、こんにちは。Yunji の 2024 年第 2 四半期の業績発表へようこそ。
[Foreign Language] Yunjiは9年間運営してきました。この間、私たちのユーザーは新米の親から、第二子を迎える人や人生の新たなステージに突入する人まで増えてきました。私たちの目標は、ユーザーの長期的なパートナーとなり、家族の健康をサポートすることです。中国の人口高齢化とゼロ経済を考慮して、ユーザーベースをさらに拡大したいと考えています。
[Foreign Language] それでは、現在進行中の取り組みについていくつかお話ししましょう。ユーザーに総合的な健康ソリューションを提供する取り組みの一環として、オフライン コミュニティへの展開やウェルネス スペースの確立を計画しており、ヘルスケア製品を消費者に直接届けていきます。
[Foreign Language] 7月には、伝統的な中国医学と健康に重点を置いた初のオフライン店舗をオープンしました。これは、健康分野における当社にとって新たな章となります。オフライン店舗は、オンラインとオフラインのサービスのつながりを強化し、顧客基盤拡大の基盤を築くことになります。小売サービスを提供する地域委員会を基盤とした口コミネットワークを構築し、ターゲット顧客グループを41歳から55歳に拡大することを目指しています。この年齢層は個人的なつながりを重視し、紹介を通じて質の高い顧客を引き付けるのに役立ちます。
[Foreign Language] オフラインでの拡大に加えて、オーガニック穀物や健康食品を増やす計画もあります。当社は、製品選択基準を厳守しています。平凡な製品を提供したり、包括的なプラットフォームになろうとしたりはしません。その代わりに、品質の高い製品を慎重に選び、適正な価格を設定し、ユーザーにとっての価値を確保しています。このアプローチにより、当社のサービス マネージャーは正当な利益率を得ることができます。
[Foreign Language] 資金調達以来、私たちは品質を重視し、高価ではあるものの厳選された製品選択戦略を採用してきました。データ駆動型の指標を使用して、ユーザーからのフィードバックに基づいて製品の発売サイクルを評価および調整しています。さらに、製品のトレーサビリティを重視しています。プライベートブランドだけでなく、特に食品と健康分野の主要パートナーブランドの原産地や工場を訪問します。マネージャーには、これらのトレーサビリティの取り組みでチームを率いて、高品質の製品の生産プロセスを理解するよう奨励しています。私自身、毎月数回、全国のさまざまな地域を訪問して経験を共有し、ユーザーやサービスプロバイダーとの信頼関係を築いています。
[Foreign Language] もう一つの重要な分野である美容事業に移ります。当社のプライベートブランドであるSUYEの美容部門は、最近14周年を迎えました。長年にわたり、SUYEは忠実なユーザーとともに成長してきました。当社の製品開発は、アンチエイジングソリューションに重点を置き、優れた製品を生み出すよう努めています。アンチエイジングは、当社の技術と原材料が活かされるハイエンド分野です。当社は、UV耐性日焼け止め、コラーゲンサプリメント、アイケア製品など、包括的な製品ラインを開発しました。ユーザーの多様なニーズを満たすために、完全なアンチエイジング基準を形成しています。
[Foreign Language] 当社が注力するもう 1 つの重要な数字は、マーケティングの革新です。当社はマーケティング活動でも革新を進めています。当社のテクノロジーと AI 開発をショート ビデオ コンテンツの作成と組み合わせています。ショート ビデオの時代には、一般的なコンテンツはもはや機能しません。トラフィックを増やすには、ユニークなコンテンツを作成することが鍵となると考えています。この機会を利用して、ショート ビデオ プロジェクトで新しい道を模索しています。当社の目標は、ユーザーにオリジナル コンテンツの作り方を教えることで、才能を育成することです。AI サポートを提供し、マーケティング スキルを共有して、ユーザーが独自のコンテンツ クリエイターになれるよう支援します。時間とともに、当社はサービス機能を強化し、コンテンツ クリエイターにさらに多くのリソースと便利なツールを提供しています。
[Foreign Language] 課題は残っていますが、当社は長期的な戦略目標に取り組んでおり、業務の改善と変化する市場環境への適応に注力しています。
それでは、財務実績の説明をシニア財務ディレクターの Cui に引き継ぎます。
崔イェチン
はい。ありがとうございます、Shanglue。皆さん、こんにちは。財務実績について説明する前に、特に断りがない限り、以下のコメントに記載されている数字はすべて人民元ベースであり、すべての比較とパーセンテージの変化は前年比であることをご承知おきください。
2024 年第 2 四半期には、当社の事業に影響を与える市場動向に遭遇しました。しかし、現在の当社の財務状況は、新規事業と既存事業の両方の収益性を定期的に評価し、市場の変化に応じて慎重に調整することで、戦略的取り組みをサポートすることができます。このアプローチにより、変化するビジネス環境において安定した財務状況を維持することができます。
当社は、在庫管理プロトコルの改良を継続しており、これが粗利益率 46.6% の達成に寄与しています。また、お客様の嗜好にさらに適合するよう、製品ラインナップとサプライヤー ネットワークの最適化にも注力しています。今後も、財務の安定性を確保しながら、慎重に成長機会を追求していきます。
それでは、当社の財務状況を詳しく見てみましょう。総収益は、前年の1億6,710万人民元に対し、1億600万人民元でした。商品販売による収益は8,300万人民元、マーケットプレイス事業による収益は2,110万人民元でした。この変化は、主に消費者信頼感の低下と、全カテゴリーにわたる製品ラインアップの継続的な調整によるものです。
さらに、サプライヤーと合併ネットワークの最適化は、売上への短期的な影響に貢献しています。これらの変化にもかかわらず、当社の粗利益率は 46.6% と比較的高い水準を維持しました。この強さは、当社の製品ラベルに対する顧客の継続的な忠誠心と、効果的な製品開発戦略によるものです。
次に、当社の営業費用を見てみましょう。フルフィルメント費用は、前年の2,990万人民元に対して2,070万人民元でした。これは主に、商品販売の減少による倉庫保管および物流費用の低下と、人員配置の最適化による人件費の削減によるものです。販売およびマーケティング費用は、前年の3,340万人民元から2,170万人民元に減少しました。これは主に、会員管理手数料の減少によるものです。
テクノロジーおよびコンテンツ費用は、前年の 1,430 万人民元に対し、1,220 万人民元でした。これは主に、人員配置の最適化による人件費の減少と、サーバー サービス費用の削減によるものです。一般管理費は、前年の 3,320 万人民元に対し、1,870 万人民元でした。これは主に、信用損失引当金の減少と、人員配置調整による人件費の減少によるものです。
第2四半期の総営業費用は、2023年の同時期の1億1,080万人民元から7,330万人民元に減少しました。営業損失は、前年同期の1,180万人民元から2,310万人民元に減少しました。
純損失は1,190万人民元で、前年同期の4,150万人民元と比較して減少し、調整後純損失は970万人民元で、前年同期の3,980万人民元と比較して減少しました。普通株主に帰属する1株当たりの基本および希薄化後純損失はともに0.01人民元で、2023年の同時期の0.02人民元と比較して減少しました。
流動性についてですが、2024年6月30日現在、当社の貸借対照表上の現金および現金同等物、制限付き現金および短期投資の合計は3億2,450万人民元で、2023年12月31日現在は5億6,190万人民元でした。
当社の流動資産は支払義務をカバーするのに十分であり、貸借対照表には長期の銀行借入金や借方記入欄はありません。さらに、当社は運転資金を最大限に活用し、資産を賢く管理して事業運営をより良くサポートすることに注力しています。
今後、当社は業務効率の向上と、変化する市場環境に対応するための戦略の適応に引き続き注力してまいります。当社は、在庫管理とコスト最適化の継続的な改善により、製品の革新と改良を継続しながら、将来の成長に向けて有利な立場に立てると考えています。
当社は勢いを取り戻し、株主のために長期的な価値を生み出す能力に自信を持っています。
本日の準備した発言はこれで終わりです。オペレーター、それでは質問を受け付けます。
質疑応答セッション
オペレーター
それでは質疑応答を始めます。 [Operator Instructions] 最初の質問は、First Trust ChinaのEthan Yuさんからです。どうぞ。
イーサン・ユー
こんにちは。こんばんは。質問に答えていただきありがとうございます。当社の事業運営について質問があります。先ほど肖さんが、数多くの製品トレーサビリティの取り組みに参加されたとおっしゃっていましたね。この経験について、もう少し詳しく教えていただけますか。また、これらの洞察は、Yunji での製品の選択と運営にどのように適用されるのでしょうか。 [Foreign Language]
シャオ・シャオ
[Foreign Language] ご質問ありがとうございます。
[Foreign Language] 私は製品のトレーサビリティのためにほぼ毎週全国を回っています。実際、肉、卵、乳製品など、需要が高く再購入率の高い製品に関しては、中国には優れた商人やサプライチェーンがたくさんあります。
[Foreign Language] しかし、検査報告書、過去の販売データ、さまざまな販促資料だけに頼って、自信を持ってこれらの販売業者を当社のプラットフォームに紹介することはできません。中国人の体格に適した、より本物でコスト効率が高く健康的な製品だけが、ユーザーに真の価値をもたらすことができます。そのためには、当社のチームが個人的に調査し、体験する必要があります。これにより、Yunji のトレーサビリティ活動から得られた資料を共有することで、より多くの消費者の信頼を得ることができます。
[Foreign Language] さらに、オフラインでの追跡可能性に加えて、対面でのコミュニケーションの利点を活用して、より多くのオフライン融資やイベントを開催し、忠実な顧客を獲得することができます。
[Foreign Language] こうしたオフライン融資やオフライントレーサビリティ活動の中で、私たちは消費者の心の奥底に届く商品を創り上げていきます。
[Foreign Language] ご質問ありがとうございます。
イーサン・ユー
[Foreign Language] ありがとうございます。他に質問はありません。ありがとうございます。
オペレーター
現時点では他にご質問がございませんので、最後に経営陣の方からコメントをいただきたいと思います。
ケイ・リュー
本日はご参加いただきありがとうございました。ご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせください。また次の四半期にお会いできることを楽しみにしています。それでは。
オペレーター
会議は終了しました。ご参加ありがとうございました。これで切断してもかまいません。
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