Pax8 はヨーロッパ市場に多額の投資を行っています

Pax8 EMEA 責任者、Harald Nuij 氏へのインタビュー
Pax8 はヨーロッパ市場に多額の投資を行っています

数千のパートナーと継続的な新規追加: Pax8 は、EMEA でも急速に成長しています。この地域の責任者であるハラルド・ヌイジ氏は、IT-BUSINESS とのインタビューで、Pax8 がどのように成長し、マネージド インテリジェンス プロバイダーへの MSP の変革をサポートしているかを説明しています。

IT ビジネス: Nuij さん、Pax8 は EMEA 地域でどのように発展していますか?

Nuij: 非常に大きな勢いが見られます。当社のパートナー エコシステムには現在 8,000 以上が含まれています MSP IT システムハウスも毎月 150 ～ 200 件が新規追加されます。それはそれ自体を物語っています。私たちは特にドイツで追加投資を行い、チームを約 30 名の同僚に拡大しました。当社は8月からスイスでも活動を開始しており、すでに3人目の従業員をスイスに迎えています。綿密なローカライゼーション戦略を推進しています: 本社 サービス ソリューションエンジニアや技術者など サポート 地域ごとに組織していきます。ただし、現地のニーズを認識するとすぐに、現地の営業チームからスタートします。ドイツ語圏の市場では、言語的な近さへの要望が特に顕著であり、私たちはこれに喜んで応じます。

IT ビジネス: EMEA はグループ全体にとってどのような重要性を持っていますか?

Nuij: Pax8 は 2012 年に米国で設立されました。ヨーロッパでは戦略的買収を通じて成長してきました。2021 年には英国の Wirehive と、私の以前の会社であるオランダとドイツの Resello を買収しました。バルト三国にも企業がありました。私たちのヨーロッパの同僚の多くは業界で長年の経験を持っており、場合によっては Pax8 自体の存在期間よりも長いこともあります。 EMEA ではまだ米国ほどの市場シェアを持っていないため、現在ここでより急速に成長しています。アメリカは依然として私たちの最大の市場です – もちろん私はそれを変えたいと思っています。ベルリンで開催される Beyond や現在アムステルダムで開催されているようなイベントは、ヨーロッパ市場に大規模に投資するという当社の意欲を示しています。

IT ビジネス: この成長を戦略的にどのように達成しますか?

Nuij: 私たちの目標は、地域内のすべての MSP および MIP に最高のローカライズされたサービスを提供することです。これは一朝一夕に達成できるものではありません。だからこそ私たちは短距離走ではなくマラソンをするのです。私たちは各市場を詳細に分析します。どこに成長があるのか?パートナーはどこで最新のセットアップを準備していますか?当社の投資決定はこれに基づいています。私たちにとって重要なことは、市場で活動すると同時に高品質のサービスを提供することです。急いでいません。

IT ビジネス: ヨーロッパのパートナーはマネージド インテリジェンス プロバイダー (MIP) への変革の準備ができていますか?

ヌイジ: 6月にデンバーで「なぜ」について話し合いました。 MIP変換について説明しました。 MIP プレイブックにより、「方法」が提供されるようになりました。 過去 3 か月間にわたり、私たちは MSP に対して、当社のコンセプトが MSP や最終顧客の課題を満たしているかどうかを尋ねてきました。答えは完全に肯定的でした。でも、みんな準備はできていますか？いいえ。企業によっては、優先順位や目標が異なっていたり、必要な能力を備えていなかったりします。 MSP から MIP への変革は、まず第一に、「できた 一つになること、実験すること、そして に-エージェントを構築します。しかし、私たちはこのテーマに共鳴する多くの現代的で未来志向のパートナーと協力しています。

IT ビジネス: MIP ハンドブックには地域的な違いはありますか?

Nuij: いいえ、これは標準化されたプレイブックです。私たちは、この革命が世界中で起こり、地域から地域へと広がっていると確信しています。現在のところ、地域ごとに異なるアプローチが必要であるとは考えていません。

IT ビジネス: Pax8 は流通市場でどのように位置づけられていますか?

ヌイジ：「ポジショニング」という言葉は間違っています。 私たちは根本的に異なります。私たちはハードウェア ビジネスではなく、クラウドと AI のみを扱っています。 これは最大の焦点を意味します。 MSP、MIP、 メーカー そして最終顧客を実際の市場で一緒にします。アカデミー、プロフェッショナル サービス、ソリューション コンサルタント、ソリューション エンジニアの組み合わせに加え、エコシステムの力が当社を際立たせています。人的要因もあります。これはテクノロジーだけではなく、緊密なコラボレーションの基盤にも関係します。

IT ビジネス: 8,000 を超えるパートナーに対しても人的要因は管理可能ですか?

Nuij: これには計画と優先順位が必要です。それがまさに私の仕事です。私たちは革新的なパートナーに変革に必要なリソースを提供するとともに、まだこのステップを踏み出していないパートナーをサポートしたいと考えています。

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